現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略-全文預覽
【正文】 占有率評價 航線的三種類型 : 1．獨占航線。 （一）市場細分的依據(jù) 是整體市場存在的消費需求差異性。 第五章 現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略的核心 第五章 現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略的核心 教學目標 : 通過本章學習，要求學生具有分析市 場營銷的決策計劃過程和管理過程的能力， 將其應(yīng)用與民航市場營銷的決策計劃過程和 管理過程中。 二、市場細分戰(zhàn)略的意義 1 、有利于分析發(fā)掘新的市場機會，制定最佳銷售戰(zhàn)略 有利于企業(yè)開發(fā)市場 有利于企業(yè)調(diào)整銷售策略 有利于企業(yè)根據(jù)細分市場的特點，集中使用企 業(yè)資源，避免分散力量，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取得最佳經(jīng)濟效益。 （二）市場細分的要求 1．可集合性 2．可衡量性 3．實效性 4．可占領(lǐng)性 5．穩(wěn)定性 第二節(jié) 航空客運市場細分的方法 一、航空客運 市場細分 二、航空客運市場細分的 方法 三、航空客運細分市場 上一章節(jié) 下一章節(jié) 一 航空客運市場細分 是指航空運輸企業(yè)根據(jù)游客群之間的不同需求，把航空客運市場劃分為若干分市場 . 二、航空客運市場細分的方法 （一）、根據(jù)航空公司市場中的人口特征細分 （二）、根據(jù)航空旅客對時間和票價的敏感程度細分 （三）、根據(jù) 旅客出行目的進行市場細分 （四）、根據(jù)地理狀況市場細分 （五）、按心理記錄市場細分 （六）、根據(jù)顧客盈利能力進行市場細分 （七）、根據(jù)旅客的忠誠度劃分 （三）根據(jù)旅客出行目的進行市場細分 1．公務(wù)旅行市場 2. 修閑旅行市場 3. 其他旅行市場 1)．文化交流旅行市場： 2)．留學旅行市場： 3)．上班打工旅行市場： 4)．朝拜旅行市場： 第三節(jié) 航空運輸企業(yè)目標市場策略 一、 目標市場 二、目標市場的 選擇 三、現(xiàn)代航空公司的 目標市場策略 (一 )無差異市場策略 (二 )差異市場策略 (三 )集中市場策略
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