現(xiàn)代航空公司的營銷戰(zhàn)略核心-全文預(yù)覽
【正文】 7日星期二 8時 20分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。實(shí)行并列定位戰(zhàn)略必須注意不要試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色已是巨大的成功。因此，采用此戰(zhàn)略的企業(yè)事先應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備。市場的空白部分指的是市場上尚未被競爭者發(fā)覺或占領(lǐng)的那部分需求。標(biāo)識 。 ? 二、航空客運(yùn)運(yùn)輸企業(yè)市場定位的步驟 （一）了解市場定位的各種因素 競爭對手的定位狀況。 ３ .集中化市場策略的缺點(diǎn) ? 第四節(jié) 航空客運(yùn)運(yùn)輸企業(yè)市場定位 一 、航空客運(yùn)運(yùn)輸企業(yè)的市場定位 二、航空客運(yùn)運(yùn)輸企業(yè)市場定位的步驟 三、航空客運(yùn)市場定位的角度 四、航空公司定位策略 五、國外航空公司市場定位模式 上一章節(jié) 課后作業(yè) ? 一 航空客運(yùn)運(yùn)輸企業(yè)的市場定位 (市場競爭性定位 ) 是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。這樣，企業(yè)能較深入地了解這些細(xì)分市場的需求，從而在這個或少數(shù)幾個細(xì)分市場上居于強(qiáng)有利的地位，而且，可以節(jié)省市場調(diào)研、市場營銷等費(fèi)用，提高投資收益率，增加盈利。 ? 大大增加了公司定座管理的難度，廣告宣 傳也要多樣化。 ? (二 )差異市場策略 １．含義 ２．采用差異化市場策略的優(yōu)點(diǎn) ３ . 采用差異化市場策略的缺點(diǎn) ? 差異市場策略 是企業(yè)把大的市場劃分成若干細(xì)分市場，同時在兩個或兩個以上的細(xì)分市場上分別從事經(jīng)營活動。 3．均衡競爭航線。消費(fèi)需求差異性是客觀的，因?yàn)橄M(fèi)者所處的地理環(huán)境、社會環(huán)境及自身的教育、心理因素都是不同的，必然存在消費(fèi)需求的差異性。 注意 :市場細(xì)分化不是從產(chǎn)品出發(fā)，而是從區(qū)別不同消費(fèi)者的不同需求出發(fā)來分析劃分市場。 教學(xué)重點(diǎn) :市場定位戰(zhàn)略、 市場細(xì)分戰(zhàn)略 教學(xué)難點(diǎn) :目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略 ? 航空市場營銷戰(zhàn)略的核心 市場細(xì)分（ ) 市場選擇（） 市場定位（） ? 市場細(xì)分 發(fā)現(xiàn)和評估需求的手段 市場選擇 選擇顧客需求的手段 市場定位 是顧客意識到他的需求可以被滿足 ? 第一節(jié) 市場細(xì)分化戰(zhàn)略 一、市場細(xì)分 二、市場細(xì)分戰(zhàn)略的意義 三、市場細(xì)分的依據(jù)和要求 (一 ) 依據(jù) (二 ) 要求 下一章節(jié) ? 一、市場細(xì)分 所謂市場細(xì)分化，是以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異性，把消費(fèi)者總體劃分為類似性購買群體的過程。市場細(xì)分是以消費(fèi)者需求差異性作為劃分依
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