第2單元培養(yǎng)市場營銷環(huán)境分析的-全文預覽
【正文】 分析與對策 威 脅 水 平 大 小 大 小機 會 水 平 風險業(yè)務(wù) 理想業(yè)務(wù) 困境業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 抓住機會 作為常規(guī) 轉(zhuǎn)移 /減輕 揚長避短 （四）市場機會的分類 環(huán)境市場機會與企業(yè)市場機會 行業(yè)市場機會與邊緣市場機會 在企業(yè)所處的行業(yè)或經(jīng)營領(lǐng)域中出現(xiàn)的市場機會 ， 稱為行業(yè)性市場機會；在不同行業(yè)之間的交叉或結(jié)合部分再現(xiàn)的市場機會 ， 稱為邊緣性市場機會 。 – 如：消費者權(quán)益保護法 六、社會文化環(huán)境 ? 文化是指一定區(qū)域人們所共同持有的思想、情感和行為的總和。包括國內(nèi)政治環(huán)境與國際政治環(huán)境。反之，儲蓄越少，現(xiàn)實消費量就越大，但潛在消費量就越小。 第三節(jié) 市場營銷宏觀環(huán)境 ? 市場營銷宏觀環(huán)境要素： 一、人口環(huán)境 二、經(jīng)濟環(huán)境 三、自然環(huán)境環(huán)境 四、科學技術(shù)環(huán)境 五、政治法律環(huán)境 六、社會文化環(huán)境 一、人口環(huán)境 1. 人口數(shù)量與增長速度 2. 人口的地理分布 3. 人口的年齡結(jié)構(gòu) 4. 人口的性別 5. 人口的受教育程度和職業(yè) 6. 家庭單位和人數(shù) 7. 民族與宗教 一、人口環(huán)境（續(xù)） 當今人口環(huán)境主要動向： 世界人口迅速增長 發(fā)達國家人口出生率下降，兒童減少 人口趨向老齡化 家庭狀況變化 （ 1）晚婚 （ 2）子女減少 （ 3）離婚率高 （ 4）職業(yè)婦女增多 （ 5）非家庭住戶增多 人口流動性大 （ 1）內(nèi)地向沿海發(fā)達地區(qū)流動 （ 2）農(nóng)村向城市流動 （ 3）城市中心向郊區(qū)流動（大城市尤為明顯） 教育水平提高和 白領(lǐng)人口 增多 多民族人口構(gòu)成 二、經(jīng)濟環(huán)境 (一 )直接影響營銷活動的經(jīng)濟環(huán)境因素 (二 )間接影響營銷活動的經(jīng)濟環(huán)境因素 (一 )直接影響營銷活動的經(jīng)濟環(huán)境因素 消費者收入水平的變化 —可支配收入、可隨意支配收入 消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)的變化 —恩格爾系數(shù) 消費者儲蓄和信貸情況的變化 消費者收入水平的變化 （ 1）國內(nèi)生產(chǎn)總值 （ 2）人均國民收入 （ 3）個人收入： 指個人從各種來源所得到 的經(jīng)濟收入。 ? 企業(yè)需要了解一般公眾對它的產(chǎn)品和活動的態(tài)度。 – 如工商、稅務(wù)、法律、物價、商檢等部門。 – 如銀行、投資公司、證券交易所、保險公司等 。 ? 每個企業(yè)都應(yīng)當充分了解： 目標市場上誰是自己的競爭者，競爭者的策略是什么，自己同競爭者的力量對比如何，以及企業(yè)在市場上的競爭地位和反應(yīng)類型等等。 產(chǎn)品形式競爭者（行業(yè)競爭者） ? 指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭。 ? 顧客市場可以分為五類： – 消費者市場 – 生產(chǎn)者市場 – 中間商市場 – 非盈利組織市場 – 國際市場 五、競爭者 ? 營銷者應(yīng)當充分分析本企業(yè)所處的競爭環(huán)境，發(fā)揮自身優(yōu)勢，以便在營銷活動中取得有利地位。 – 營銷中介包括： ? 中間商： 批發(fā)商、零售商、代理商、經(jīng)銷商 ? 實體分配機構(gòu)： 倉儲公司、運輸公司等 ? 營銷服務(wù)機構(gòu)： 廣告公司、營銷咨詢公司、市場
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