【摘要】課題十二客戶關(guān)系管理與營銷知識(技能)框架圖核心客戶的管理評估和選擇核心客戶核心客戶的識別與評估核心客戶的選擇核心客戶管理的方法與策略核心客戶管理的方法核心客戶管理的策略課程目標(biāo)知識目標(biāo)技能目標(biāo)◆了解核心
2025-01-16 20:41
【摘要】Madeby飯團(tuán)劃規(guī)理財(cái)撰寫客戶解決方案(三)1Madeby飯團(tuán)資產(chǎn)配置課程內(nèi)容投資規(guī)劃實(shí)務(wù)解題思路2Madeby飯團(tuán)資產(chǎn)配置定義分配根據(jù)投資需求將投資資金在不同資產(chǎn)類別之間進(jìn)行分配,通常是將資產(chǎn)在低風(fēng)險(xiǎn)、低收益證券與高風(fēng)險(xiǎn)、高收益證券之間進(jìn)行分配。重要性被動投資85%-95%
2025-01-30 15:54
【摘要】強(qiáng)保拓促規(guī)模協(xié)同保持市場領(lǐng)先集團(tuán)客戶部二〇一〇年七月2目錄?上半年工作回顧?存在的主要問題?下半年工作重點(diǎn)3客戶成員數(shù)量穩(wěn)步提升整體收入占比保持穩(wěn)定16省累計(jì)整體收入占收比高于去年同期,16省集團(tuán)成員占移動通信客戶比高于去年同期整體收入占收比成員占移動通
2025-01-13 09:43
【摘要】Tonyxu外貿(mào)客戶跟進(jìn)藝術(shù)分享:徐偉Tonyxu課程大綱《外貿(mào)客戶跟進(jìn)藝術(shù)》?如何進(jìn)行客戶分類??如何管理客戶文件夾??如何管理電腦文件夾??什么是溝通??什么是跟進(jìn)??為什么要進(jìn)行客戶跟進(jìn)??如何應(yīng)對分類客戶??為什么報(bào)價(jià)后客戶會“蒸發(fā)”??怎樣了解客戶“蒸發(fā)”的原因
2025-01-12 07:30
【摘要】高德終端導(dǎo)購技巧篇高德培訓(xùn)系統(tǒng)之三高德瓷磚中國運(yùn)營中心2023年5月18日【一】必須掌握的五個(gè)技巧【二】推薦產(chǎn)品關(guān)鍵詞【三】店面的產(chǎn)品組合【四】終端銷售技巧目錄導(dǎo)購的級別營業(yè)員導(dǎo)購員導(dǎo)購師具備設(shè)計(jì)師的基本素質(zhì)優(yōu)秀導(dǎo)購的前提深愛自
2025-01-27 03:17
【摘要】客戶價(jià)值游戲:汽車設(shè)計(jì)大賽內(nèi)容:以最快的速度,畫出一輛漂亮的汽車賣給我!流程::精心設(shè)計(jì),精湛繪畫(5分鐘);:設(shè)計(jì)特點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)(每組2分鐘);游戲體會:從客戶角度考慮,提供客戶需要的才是客戶價(jià)值!?什么是客戶價(jià)值?什么是客戶價(jià)值
2025-03-05 16:59
【摘要】一、如何開展項(xiàng)目Gettingagoodstart好的開始是成功的一半(1)我們?nèi)绾伍_展項(xiàng)目—McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)手冊保密本手冊及附件包括了McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)所需的全部基本資料。拿到本手冊的McKinsey員工必須確保本手
2025-02-18 12:36
【摘要】佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶銷售技能培訓(xùn)王云?你讓歲月為你留下什么?收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔?讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么??公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力了解銷售職業(yè)?高回報(bào)?高成長?如果你不做到最好,你將被淘汰?
2025-01-20 20:44
【摘要】二、解決問題的方法與途徑Gettingagoodstart好的開始是成功的一半(2)我們解決問題的方法和途徑—McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)手冊保密本手冊及附件包括了McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)所需的全部基本資料。拿到本手冊的McKinsey
2025-03-09 14:12
【摘要】三、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及團(tuán)隊(duì)與客戶之間的交流如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及團(tuán)隊(duì)與客戶之間的交流Gettingagoodstart好的開始是成功的一半(3)—McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)手冊保密本手冊及附件包括了McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)所需的全部基本資料。拿
2025-03-08 23:15
【摘要】2023年12月貴州移動客戶細(xì)分模型項(xiàng)目報(bào)告1報(bào)告會議程一、項(xiàng)目背景及前階段工作回顧二、客戶細(xì)分方法論三、貴州移動客戶細(xì)分模型四、通用客戶細(xì)分結(jié)果分析及相應(yīng)市場策略五、短信專題客戶細(xì)分結(jié)果分析及相應(yīng)市場策略六、基于客戶細(xì)分結(jié)果的市場營銷活動討論2報(bào)告會議程一、項(xiàng)目背景及前階段工作回顧二、客戶細(xì)分方法論三、貴州移動客戶細(xì)分模型
2025-01-26 23:16
【摘要】第7章公司價(jià)值分析公司價(jià)值:是指公司全部資產(chǎn)的市場價(jià)值,卲股票不負(fù)債市場價(jià)值乊和。企業(yè)價(jià)值最大化不資本結(jié)構(gòu)的四種理論?1、凈收益理論:認(rèn)為負(fù)債越高,企業(yè)價(jià)值越大,因?yàn)楣蓶|要求的收益率大亍負(fù)債成本率,負(fù)債比例越高,資金成本越低,導(dǎo)致企業(yè)價(jià)值越大;?2、營業(yè)收益理論:認(rèn)為企業(yè)價(jià)值不資本結(jié)構(gòu)無兲,該理論認(rèn)為債務(wù)成本導(dǎo)致的資金成本下降會
2025-03-05 11:58
【摘要】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?
2025-02-15 18:30
【摘要】一、如何開展項(xiàng)目Gettingagoodstart好的開始是成功的一半(1)我們?nèi)绾伍_展項(xiàng)目—智誠創(chuàng)業(yè)公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)手冊保密0一、如何開展項(xiàng)目1.我們?nèi)绾伍_展項(xiàng)目A.不同項(xiàng)目中智誠創(chuàng)業(yè)的不同角色
2025-02-12 13:15
【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”
2024-12-31 22:23