店長培訓(xùn)__奢侈品營銷-全文預(yù)覽
【正文】 而昂貴的價格卻是最后的因素。 這成為現(xiàn)階段中國一部分奢侈品消費(fèi)人群的顯著特征。今天的豪車、豪宅、豪磚，未來也可能成為更多人的生活必需品。 十、十大名筆品牌 帕克、 萬寶龍 、威爾 雷伯、唐那 加拉瓦尼 、 PRADA、 LEESIZHE、 芬迪 、 COACH 四、 十大頂級 名表 百達(dá)翡麗 、 江詩丹頓 、 愛彼 、 寶璣 、 伯爵 、卡地亞、 勞力士 、 積家 、 IWC萬國、 芝柏 五、十大汽車 勞斯萊斯 、法拉利、 Porsche、 奔馳 、 寶馬 、 蓮花 、 賓利 、 凱迪拉克 、 菲亞特 、 奧迪 二、奢侈品的定義 各行業(yè)十大奢侈品 六、十大豪宅 “三湖” 別墅 、曼德勒農(nóng)場、“向往東方”的海灘、 燃點 的海灘、“拉 二、奢侈品的定義 奢侈品特點 一、十大服裝 唐納 奢侈品牌要不斷地設(shè)置消費(fèi)壁壘，拒大眾消費(fèi)者于千里之外。讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可即的感覺是奢侈品牌營銷的使命。如果“耐克”敢這樣做，也一定好運(yùn)不長。我們很難看到一個奢侈品牌分跨兩個行業(yè)使用，而且還取得了成功。 新中源以第一家假仿古拯救了釉面地磚行業(yè)、以超潔亮技術(shù)走出了拋光磚的防污困境，必然以微晶石技術(shù)成為陶瓷的奢侈品及奢侈品品牌，微晶石畢竟不是大眾消費(fèi)，也不是普通技術(shù)，需要的是大量的自己，高難度的技術(shù)和敢于挑戰(zhàn)的膽識?！氨捡Y”追求著頂級質(zhì)量、“勞斯來斯”追求著手工打造、“ 法拉利 ”追求著 運(yùn)動速度 、而“卡迪拉克”追求著豪華舒適。“奔馳”汽車如此；“ 夏奈爾 ”時裝也如此。奢侈品的高級性應(yīng)當(dāng)是看得見的?！?勞斯來斯 ”汽車就有貴族車的象征。從社會學(xué)的角度上說，奢侈品是貴族階層的物品。二、奢侈品的定義 奢侈品案例 二、奢侈品的定義 奢侈品案例 富貴的象征 奢侈品的品牌魅力是富貴豪華的。二、奢侈品的定義 奢侈品案例 二、奢侈品的定義 奢侈品案例 賓利賓利 雅致雅致?? ～～ 萬萬?? 品牌：品牌： 賓利賓利?? 級別：級別： 豪華車豪華車?? 優(yōu)點：豪華、最貴的超豪華車。二、奢侈品的定義 奢侈品案例 二、奢侈品的定義 奢侈品案例 勞斯萊斯勞斯萊斯 幻影幻影?? ～～ 萬萬?? 品牌：品牌： 勞斯萊斯勞斯萊斯?? 級別：級別： 豪華車豪華車?? 優(yōu)點：寶馬的科技，勞斯萊斯的手藝。強(qiáng)調(diào)設(shè)計的一貫性。 二、奢侈品的定義 奢侈品案例 奢侈品案例 二、奢侈品的定義 法拉利 59 9G T B F i o r i n o ，速度可以超過 20 0 M p h 英里 / 小時( 約等于 321 公里 / 小時），而一般公路上限速為 120 公里 / 小時！ 二、奢侈品的定義 奢侈品案例 萬國表，可以在 2 0 0 0 米深的水下使用，而這個深度人類是不可能存活的。從社會意義上看，是一種個人品位和生活品質(zhì)的提升。 微晶石最重要的是關(guān)注滿足尊重需求和自我實現(xiàn)需求階段的顧客。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認(rèn)可與尊重。在社交中建立感情，在感情中得到歸宿。希望在晚年老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)，希望在失業(yè)以后有人照顧和救急，希望自己的財富能得到保護(hù)，不會無緣無故的失去。奢侈品營銷 2023年 5月 24日 不賣產(chǎn)品 賣體驗 賣感覺 賣夢想 奢侈品營銷 一、需求層次理論 二、奢侈品的定義 三、奢侈品的發(fā)展 四、奢侈品的營銷 一、需求層次理論 馬斯洛需要層次理論 ——1943年，由美國著名心理學(xué)家馬斯洛提出 一、需求層次理論 各需求層次分析 第一層次是生理的需求。 第二層次是安全的需求。不但有溫馨的親情、甜蜜的愛情，而且有真摯的友情、鄰里情、同事情、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親情。如：成就、名聲、地位和晉升機(jī)會等。高層次的需求，是針對真善美至高人生境界獲得的需求，具體包括包括認(rèn)知、審美、創(chuàng)造、發(fā)揮潛能的需要等等，在前面各低層次四項需求都能滿足，最高層次的需求方能相繼產(chǎn)生，是一種衍生性需求。其實，從經(jīng)濟(jì)意義上看，奢侈品實質(zhì)是一種高檔消費(fèi)行為，本身并無褒貶之分。 不過，通常人們認(rèn)為奢侈品是那些非常 昂貴 的物品，即大部分人消費(fèi)不起的物品 。傳承 傳承萬寶龍：此款筆的設(shè)計始于 1900 年萬寶龍：此款筆的設(shè)計始于 1900 年奢侈品往往強(qiáng)調(diào)歷史、強(qiáng)調(diào)經(jīng)典傳承。缺點：價格方面有點貴。缺點：電子故障率偏高。缺點：變速箱落后。奢侈品通過其 品牌視覺 識別系統(tǒng)傳達(dá)了這些內(nèi)容。如今，雖然社會民主了，但人們的“富貴觀”并未改變，奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。這種“最高級”必須從外觀到品質(zhì)都能逐一體現(xiàn)。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實用價值，
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