廣告心理學(xué)第十一章、十二章-全文預(yù)覽
【正文】 像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :00:5906:00Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 案例：多樂士無添加 《 狗狗篇 》 、奔騰剃須刀、溜冰礦泉水廣告、麥當(dāng)勞嬰兒廣告 一、兒童對(duì)廣告的心理加工過程 （一）注意 五歲以下的兒童是否知道什么是廣告？ （二）理解 年齡 低 不能理解廣告中的銷售意圖，可能說“廣告是為了好看” 中 初步理解廣告的銷售意圖，可能說“廣告是為了讓人買東西” 高 清楚理解廣告的意圖，可能說“廣告讓人買東西并且他們花錢做廣告 57 55% 35% 10% 810 38% 50% 12% 1112 15% 60% 25% 兒童對(duì)廣告意圖的理解百分比 （三）信任 兒童對(duì)廣告的信任程度以及對(duì)廣告的喜好程度隨著年齡的增長而降低 （四）有關(guān)兒童對(duì)廣告態(tài)度的制約因素 家庭因素 兩種溝通方式：社會(huì)定向型溝通和概念定向型溝通 同伴 一、廣告與兒童的購買行為 熟悉性購買：觀看什么樣的產(chǎn)品廣告，更容易買此類產(chǎn)品 廣告對(duì)兒童的購買行為產(chǎn)生影響 案例：“我不打針，我不打針” 兒童的購買要求與廣告的關(guān)系 廣告看得越多，提出的購買要求也越多 兒童是非兒童用品的潛在消費(fèi)者 一、故意遺漏相關(guān)信息 —— 誤導(dǎo)性廣告或者欺騙廣告 法令限制 例如 :1979年美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)建議“禁止向 8歲以下兒童播放電視廣告，因?yàn)樗麄冊(cè)诶斫鈴V告的商業(yè)目的方面年齡太小。 （一）參照群體的性質(zhì) （ 1）規(guī)范：做什么和不做什么的問題 （ 2）價(jià)值觀：行為合適和不合適的問題 （ 3）地位 （ 4）權(quán)利 （二）影響參照群體作用大小的因素 群體力量的大小（“申奧”、世博會(huì)自愿者） I love china T恤的流行 個(gè)人特點(diǎn)（自尊、知識(shí)水平比較低等） 產(chǎn)品的性質(zhì) （易引人注目或象征身份地位的產(chǎn)品、高檔消費(fèi)品易受參照群體的影響） （三）參照群體在廣告策略中的應(yīng)用 使用專家形象進(jìn)行訴求 （ 1）廣告中專家的分類 A、在現(xiàn)實(shí)中在某一領(lǐng)域比較有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)的人來扮演專家形象（鄧亞萍、孔令輝） B、廣告中的模特并不是現(xiàn)實(shí)生活中的專家，但是把他扮演成專家
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