【正文】 后端中藥研發(fā)與創(chuàng)新流通生產中藥飲片的加工制藥技術開發(fā)5/18/2023 88五 中藥集團現狀分析167。 集團公司沒有對整體的資源按照戰(zhàn)略目標進行重新配置，造成資源的閑置和浪費167。 集團本部的戰(zhàn)略定位需要進行轉變167。 中藥飲片生產企業(yè)– 中藥飲片生產企業(yè)的規(guī)模相對較小，行業(yè)相對處于比較分散的位置；中國藥材集團的飲片生產能力相對比較分散，華邈生產還沒有進入正軌，在飲片生產行業(yè)中沒有藥材集團應有的地位 資料來源：國家經貿委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料12341 上海浦東新區(qū)醫(yī)藥藥材藥材公司 2 無錫中藥飲片廠 3 上海虹橋藥業(yè)公司飲片廠 4 上海童涵春堂中藥飲片廠（萬元）銷售收入（萬元）中藥飲片生產企業(yè)銷售收入前十名競爭態(tài)勢行業(yè)平均利潤5/18/2023 81中藥飲片生產企業(yè)主要成本、費用構成比例分析產品銷售成本產品銷售費用銷售稅金及附加財務費用管理費用五 中藥集團現狀分析167。 集團應該重點加強對管理費用的控制– 與其他的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)相比，在成本和費用構成比例上看，藥材集團在管理費用的比率上超過行業(yè)平均水平 86% 資料來源：國家經貿委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料商品銷售成本營業(yè)費用銷售稅金及附加財務費用管理費用商品銷售成本營業(yè)費用銷售稅金及附加財務費用管理費用行業(yè)平均 中國藥材集團5/18/2023 77五 中藥集團現狀分析167。 中國藥材集團公司的中藥材業(yè)務在市場中具有相對的競爭優(yōu)勢– 銷售收入的快速增長，主要原因在于低成本的兼并擴張銷售收入增長率相對市場占有率中國藥材集團 2023年度主要成品銷售構成（萬元）中西藥銷售中藥材中藥飲片中成藥生產46005/18/2023 73167。 中藥材經銷系統(tǒng)相當初級，與藥品的營銷渠道有相當大的差異– 大部分中藥材的銷售通過全國的 17家中藥材專業(yè)市場；中藥材的銷售一定程度上處在集貿市場銷售的無序格局，并影響著中藥飲片的銷售5/18/2023 66四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀中藥材飲片提取物中成藥生產醫(yī)院藥店消費者商業(yè)經銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現狀2. 中藥材行業(yè)現狀3. 中藥飲片行業(yè)現狀4. 中藥提取物行業(yè)現狀5. 中成藥行業(yè)現狀6. 中藥商業(yè)流通現狀7. 中藥信息現狀5/18/2023 67四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀167。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經營效益低下，集團需要注意控制進一步投入– 與醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售收入快速增加（ 20%的增長率）相比，企業(yè)的資產收益率還處于較低的水平 資料來源：國家經貿委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料5/18/2023 62137781803725555%%%%%%零售企業(yè)數年增長 %批發(fā)企業(yè)數年增長 %醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)批發(fā)與零售企業(yè)數量比例分析四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀167。 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)主要經營特點– 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場競爭正變得越來越激烈– 隨著市場參與者的增加和市場的無序競爭，行業(yè)面臨整合，具有強大品牌、實現銷售網絡化、低成本、嚴格管理的大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將具有良好的發(fā)展機會– 過高的資產負債率和過分的市場競爭使醫(yī)藥商業(yè)的經營者面臨很大的經營風險– 中藥材的經銷與藥品與中成藥的經銷有比較大的差異5/18/2023 58醫(yī)藥零售批發(fā)價格結構分析標準出廠價 標準批發(fā)價 標準零售價100%85%115%實際出廠價70%左右總代理 一級代理（二級代理）（醫(yī)院價格）國家規(guī)定實際競爭 資料來源：中國藥材集團四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀167。 中成藥生產行業(yè)競爭正在逐漸加劇– 三年的銷售數據顯示，隨著新資金不斷進入這個行業(yè)，中成藥的行業(yè)集中度正在下降 資料來源：國家經貿委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料銷售前 4名利潤前 10名利潤前 4名銷售前 10名5/18/2023 532023年度中成藥生產企業(yè)規(guī)模與經濟效益比較虧損率%%%%(整體 )四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀167。 中成藥生產行業(yè)發(fā)展前景良好– 作為具有自主知識產權的行業(yè)，中成藥生產發(fā)展迅速；近年來的中藥新藥品種年批準量以 18%的速度增加5/18/2023 49中成藥企業(yè)歷年來銷售收入及利潤比較（億元）年均銷售增長率%（ 19952023）年均利潤增長率：%（ 19952023）四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀167。 全國主要的植物提取物專業(yè)生產廠家大約在 100家左右，較大的生產廠家已經有一定的生產規(guī)模和市場能力主要產品5/18/2023 45四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀中藥材飲片提取物中成藥生產醫(yī)院藥店消費者商業(yè)經銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現狀2. 中藥材行業(yè)現狀3. 中藥飲片行業(yè)現狀4. 中藥提取物行業(yè)現狀5. 中成藥行業(yè)現狀6. 中藥商業(yè)流通現狀7. 中藥信息現狀5/18/2023 46四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀167。 中藥飲片行業(yè)的市場競爭正在加劇– 中藥飲片的生產企業(yè)并沒有建立足夠的規(guī)模優(yōu)勢；銷售數據顯示，隨著新資金不斷進入這個行業(yè)，中藥飲片生產的行業(yè)集中度正在下降 資料來源：國家經貿委醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計資料5/18/2023 402023年度中藥飲片生產企業(yè)規(guī)模與經濟效益比較 虧損率00%%(整體）四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀167。 中藥飲片的生產尚未達到工業(yè)現代化，需要特殊處理的飲片和未來規(guī)范的批號化飲片生產為集團提供了機會– 中藥飲片生產主要呈現家庭作坊和工業(yè)生產共存的特點? 7080%的中藥飲片生產由個體戶家庭完成；經貿委統(tǒng)計范圍內飲片企業(yè)的產量大約占市場銷量的 2030%，整個飲片產業(yè)產值在 40億元左右– 部分中藥材的飲片生產加工技術含量不高? 在中藥材當中， 1/3的藥材只需要簡單的挑選就可以作為飲片； 1/3的藥材需要簡單的切制； 1/3的藥材需要炮制等比較復雜的處理方式制成飲片– 中藥飲片的批號化生產尚需時日? 批號化生產的標準正在制訂過程中，批號化的規(guī)模生產尚需時日，即使達到了規(guī)?；a的程度，批號化生產與非批號化生產仍會有一個較長的共存時間5/18/2023 36四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀167。 中藥材生產現狀– 中藥材資源豐富? 全國藥用資源 12,807種，其中藥用植物 11,146種，藥用動物 1,581種，藥用礦物 80種? 常用中藥材 1,200多種，實現人工栽培 200多種，栽種面積 40萬公頃，年產量 3040萬噸，? 2023年商業(yè)企業(yè)的藥材直接收購金額 ，另外有部分個體收購，中藥材整體的種植收購價值估計在 5060億元? 栽培中藥材年產量達到中藥材收購總量的 4050%5/18/2023 31四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀167。 今后幾年內中藥行業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)，同時為業(yè)界的企業(yè)提供了發(fā)展機會5/18/2023 26四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀167。 中藥產業(yè)的發(fā)展前途光明“ 回歸大自然 ” 和 “ 綠色保健 ” 意識使中藥等天然藥物成為潮流中藥整體機理調養(yǎng)的治療機理正逐漸為人們所接受西藥對部分疾病療效不顯著及其帶有的毒副作用已經開始限制西藥的發(fā)展中藥的現代化開始使中藥逐漸符合國際醫(yī)藥市場對藥品的標準要求5/18/2023 23四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀167。 本部分主要觀點（一）– 中藥現代化給中藥行業(yè)帶來新的契機，中藥行業(yè)前景廣闊– 中藥行業(yè)的快速發(fā)展吸引大量資金進入，市場競爭日趨激烈– 中藥行業(yè)的發(fā)展需要中藥材種植、飲片生產、中成藥生產和成藥銷售整個產業(yè)資源的合理分配，各個環(huán)節(jié)的協(xié)調發(fā)展– 中藥行業(yè)不同環(huán)節(jié)的運作方式和盈利能力各不相同– 中藥材種植收購近年發(fā)展迅速， GAP藥材基地建設是中藥材種植的發(fā)展方向– 市場信息、品種選擇和品質控制是中成藥種植的關鍵– 中藥飲片生產處于起步階段，有效的制度和一定的企業(yè)規(guī)模是獲得成功的關鍵因素。 企業(yè)規(guī)模與財務數據– 隨著主營業(yè)務收入的增長，凈利潤總額有所增長（ 2023年成本和費用的上升使得凈利潤下降），但凈利潤率近年呈持續(xù)下降趨勢千元資料來源：公司財務數據5/18/2023 14三 企業(yè)基本情況167。 集團公司需要整合相關業(yè)務，培育核心競爭能力，開辟新的利潤增長點，積極開拓市場渠道和融資渠道，重新架構集團的功能和職責，為企業(yè)未來的發(fā)展奠定堅實的基礎5/18/2023 9目 錄一 項目概況二 報告主要結論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀五 中藥集團現狀分析六 未來發(fā)展框架建議七 下一步工作安排5/18/2023 10三 企業(yè)基本情況167。 中藥產業(yè)符合綠色、環(huán)保的世界潮流，市場發(fā)展迅速167。 第一階段研究目的和方法– 研究目的：? 明晰中國藥材集團公司在行業(yè)整體當中的定位? 確定中國藥材集團公司管理體系當中的主要問題? 提出中國藥材集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的初步框架性建議– 研究方法：? 內部訪談? 二手資料收集? 價值鏈分析? 市場環(huán)境分析? 競爭分析? SWOT分析5/18/2023 4一 項目概況167。 項目整體時間進程安排項目內容規(guī)劃項目內容規(guī)劃?行業(yè)分析?企業(yè)現狀分析?發(fā)展思路?發(fā)展舉措?財務及投資分析項目啟動會5月 10日第一階段匯報6月 10日診斷分析診斷分析?企業(yè)現狀?行業(yè)現狀?企業(yè)問題分析?發(fā)展框架建議第二階段匯報7月 8日發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃?總體發(fā)展戰(zhàn)略?藥材基地規(guī)劃建議?飲片發(fā)展規(guī)劃建議?中成藥發(fā)展規(guī)劃建議?財務管理體系建設建議5/18/2023 3一 項目概況167。 訪談工作– 本階段共訪談 18人次，包括集團高層領導、集團公司各個關鍵部門的管理人員、子企業(yè)的高層領導，全面地了解公司存在的主要問題和各級領導對公司發(fā)展方向的看法職務 姓名 職務 姓名集團總經理 左太行 北京事業(yè)部 王 瑛集團黨委書記 秦祖輝 財 務 部 任 宇集團副總經理 祝紅五 華 證 公 司 王 龍集團副總經理 劉晉儒 信 息 中 心 周 瑩集團副書記 張國慶 人 事 部 高渝文財 務 部 張慶生 華 泰 公 司 韓 培辦 公 室 孟慶田 審計監(jiān)事部 汪津生科技信息部 趙潤懷 投資管理部 姜世強經濟合作部 王衛(wèi)權 清 欠 辦 曹秀峰5/18/2023 7目 錄一 項目概況二 報告主要結論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀五 中藥集團現狀分析六 未來發(fā)展框架建議七 下一步工作安排5/18/2023 8二 報告主要結論167。 中藥集團存在的主要問題包括：– 集團的發(fā)展戰(zhàn)略可進一步完善– 母子公司之間的管理松散，集團整體的協(xié)同效應低– 集團財務管控能力弱，投資、籌資效率低、效益差– 集團主要以藥品經營為主，藥材加工和中成藥的生產沒有形成規(guī)模– 經營管理存在漏洞，管理制度和流程不健全– 人力資源管理處于傳統(tǒng)的人事管理的初級階段– 公司擁有核心的產品和技術少，缺乏市場競爭力– 公司缺乏整體的營銷和品牌戰(zhàn)略，品牌缺乏核心內容– 集團研發(fā)工作沒有形成合力，研發(fā)效率低167。 企業(yè)規(guī)模與財務數據– 2023年主營業(yè)務收入比 2023年增長了一倍多資料來源：公司財務數據5/18/2023 13三 企業(yè)基本情況167。其中人工麝香收入穩(wěn)定；中藥飲片所占份額較小，還沒有形成規(guī)模；中西成藥收入占將近 80%，毛利貢獻只有 50%左右；中藥材收入少但毛利貢獻大億元中藥飲片中西成藥人工麝香中藥材資料來源：公司財務數據 （ 2023年數據）5/18/2023 16目 錄一 項目概況二 報告主要結論三 企業(yè)基本情況四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀五 中藥集團現狀分析六 未來發(fā)展框架建議七 下一步工作安排5/18/2023 17四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀167。 本部分主要觀點（三）– 醫(yī)藥商業(yè)市場正在逐步擴張，市場競爭正變得越來越激烈– 過高的資產負債率和過度的市場競爭使醫(yī)藥商業(yè)的經營者面臨很大的經營風險– 醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)面臨整合，具有強大品牌、實現銷售網絡化、低成本、嚴格管理的大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將具有良好的發(fā)展機會– 中藥材經銷系統(tǒng)相對初級，與藥品的營銷渠道有相當大的差異– 中藥信息對中藥產業(yè)的發(fā)展具有致關重要的作用，但其作用有待切實發(fā)揮5/18/2023 20四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀中藥材飲片提取物中成藥生產醫(yī)院藥店消費者商業(yè)經銷中藥信息出口5/18/2023 21四 中藥行業(yè)發(fā)展現狀中藥材飲片提取物中成藥生產醫(yī)院藥店消費者商業(yè)經銷中藥信息出口1. 中藥行業(yè)整體現狀2. 中藥材行業(yè)現狀3. 中藥飲片行業(yè)現狀4. 中藥提取物行業(yè)現狀5. 中成藥行業(yè)現狀6. 中藥商