【正文】 更是微乎其微。 ｂ． ｃ． 通過互聯(lián)網(wǎng)建立良好的溝通渠道， 包括對(duì)內(nèi)溝通和對(duì)外溝通。 ａ． 有獎(jiǎng)促銷 ｂ． 拍賣促銷 ｃ． 免費(fèi)促銷 公共關(guān)系營(yíng)銷：是通過借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，提高顧客的收益率。 ① 傳遞的信息采用超文本方式 ② 網(wǎng)絡(luò)傳播信息是交互式的 ③ 網(wǎng)絡(luò)促銷不再是針對(duì)一般的大眾，而是直接針對(duì)消費(fèi)者 ④ 促銷內(nèi)容容易更新 ⑤ 網(wǎng)絡(luò)上可采用智能化的信息促銷手段 (4) 網(wǎng)絡(luò)促銷的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ① 告知功能 ② 說服功能 ③ 反饋功能 ④ 創(chuàng)造需求 (5) 傳統(tǒng)營(yíng)銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進(jìn)、宣傳推廣和人員推銷。這些消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán)，他們普遍大范圍地選擇和理性地購(gòu)買。 2) (1) 網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)需求，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu) (2) 網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別 ① 時(shí)空觀念的變化：以產(chǎn)品流通為例，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售和消費(fèi)者群體都有一個(gè)地理半徑的限制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大大地突破了這個(gè)原有的半徑，使之成為全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)；傳統(tǒng)的產(chǎn)品訂貨都有一個(gè)時(shí)間的限制，而在網(wǎng)絡(luò)上，訂貨和購(gòu)買可以在任何時(shí)間進(jìn)行。 百分比定向 ( )： 規(guī)定廣告投放數(shù)量分配比例。 (1) ① 定向廣告利用客戶的資料和網(wǎng)絡(luò)的交互性，通過實(shí)時(shí)智能行銷方式驅(qū)動(dòng)客戶訪問 ② 定向廣告借助于軟件解決方案，在一系列選定網(wǎng)站組中，監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊廣告的人、點(diǎn) ③ 定向廣告通過建立目標(biāo)對(duì)象的數(shù)據(jù)庫(kù)，此數(shù)據(jù)庫(kù)包括統(tǒng)計(jì)層面的和網(wǎng)絡(luò)行為層面的數(shù)據(jù)，采用的技術(shù)，使一對(duì)一的信息傳遞成為可能。企業(yè)網(wǎng)站一般都是以給予某種服務(wù)或優(yōu)惠來吸引用戶注冊(cè)。調(diào)查表的形式很多，但一般都采用簡(jiǎn)潔明了的方式，如選擇題、留言簿等。 可參閱資料：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 3） 能及時(shí)獲取用戶的需求信息與反饋信息是網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)很大優(yōu)勢(shì)。 (1) 由單向傳播中的接受者到雙向、互動(dòng)傳播中的傳、受者不分 (2) 由傳者的信息“推入”到接收者的“拉 (3) 2） 網(wǎng)絡(luò)用戶這一龐大的群體究竟是一個(gè)什么樣的組合？而這一群體中看廣告的人在哪里呢？回答這些問題首先要對(duì)這一群體作出全面的分析。 橫幅廣告是以、等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁中。 (3) 廣告頁面面對(duì)的是真正的消費(fèi)者，他們?cè)L問頁面的目的一般都是想更多的了解廣告商品，這說明前面的工作已經(jīng)到位 —— 吸引了消費(fèi)者。特別是網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容要針對(duì)不同類型的消費(fèi)者，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)更應(yīng)該考慮到目標(biāo)顧客的偏好。主頁的大小以 50為宜，一般不超過 100。所以說，在上做廣告，建立公司的主頁是最根本的。網(wǎng)絡(luò)廣告，特別是橫幅廣告適當(dāng)?shù)厥褂脧V告標(biāo)語也不失為增強(qiáng)廣告效果的一種手 頁面廣告制作 在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)廣告內(nèi)容可以不受篇幅的限制，可以通過頁面廣告的形式將企業(yè)的歷史、規(guī)模、業(yè)績(jī)及員工的素質(zhì)和產(chǎn)品的外觀、各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、性能、價(jià)格及售后服務(wù)等，以圖、文、聲并茂的方式向消費(fèi)者全面地展示。在寫作廣告說明文字時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： （ 1） 最吸引人的內(nèi)容先說，然后再將其他內(nèi)容依次展開。 7) 要設(shè)計(jì)出既具有視覺傳達(dá)功能又具有審美價(jià)值的字體，無論是中文字體還是拉丁文字體，在設(shè)計(jì)時(shí)都必須把握如下幾條原則。 (4) 處于色彩畫面中的標(biāo)題文字，要注意底色與文字的色彩對(duì)比效果，保持較強(qiáng)的對(duì)比度，以產(chǎn)生良好的視覺傳達(dá)效果。 4) 商標(biāo)文字也稱合成文字設(shè)計(jì)，它是指組合兩個(gè)以上的文字，用以構(gòu)成商標(biāo)或標(biāo)志符號(hào)，或把 文字變成一種裝飾圖形。從現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)的表達(dá)功能和運(yùn)用范圍來看，可以區(qū)分如下。 2) ① ② 黃色光感最強(qiáng)，所以它可以使人們產(chǎn)生光明、希望、燦 ③ 橙色的色性屬于紅色與黃色之間，因此，它可以使人有 ④ 綠色的色性是中性色，對(duì)人的心理反應(yīng)是平衡，因而可以用來表現(xiàn)和平、生命、希望、青春、活力、健康、興旺等感情。 非彩色只有明度特征，沒有色相和飽和度的區(qū) 2) 色彩的三原色 電腦屏幕的色彩是由（紅、綠、藍(lán)）三種色光所合成的，而我們可通過調(diào)整這三個(gè)基色就可以調(diào)校出其他的顏色。非彩色指黑色、白色和各種深淺不一的灰色，而其他所有顏色均屬于彩色。概括起來一般都要經(jīng)過以下幾個(gè)步驟。那么，怎樣的廣告創(chuàng)意才能刺激消費(fèi)者的感官，達(dá)到廣告效果？創(chuàng)意的一般原則為我們提供了方向，找到了答案。 比如說：汽車廣告不同的訴求點(diǎn) ，創(chuàng)意表現(xiàn)也有所不同 。 沒有產(chǎn)品定位 ， 就不能決定營(yíng)銷計(jì)劃的廣告目標(biāo) ?！? 中國(guó)鐵通話費(fèi)打折廣告 1) 廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ) 廣告創(chuàng)意必須建立在對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群體需求與興趣等因素的調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上，才能獲得成功。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的結(jié)果是網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃。 6) 網(wǎng)站調(diào)查是網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。據(jù)預(yù)計(jì)，到 2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告額占企業(yè)營(yíng)銷總支出的比例將提高到 5%， 2023年和 2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額將達(dá)到 18億元和 45億元，呈跳躍式發(fā)展。據(jù)海外媒體報(bào)道，美國(guó)加特納調(diào)查公司的一項(xiàng)最新調(diào)查顯示，在線廣告業(yè)務(wù)在未來三年將有望大幅增長(zhǎng)。美國(guó)在線ＡＯＬ直到 1995年才真正開始它的網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)作 . 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展非常迅速，在 1996年前后，美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告已漸成氣候。 覆蓋域 到達(dá)率 并讀性 注意率 權(quán)威性 感染力 實(shí)時(shí)性 持久性 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告的媒介 —— 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng) (互聯(lián)網(wǎng) )，是利用通信線路將具有獨(dú)立功能的計(jì)算機(jī)連接起來而形成的計(jì)算機(jī)集合，計(jì)算機(jī)之間可以借助于通信線路傳遞信息，共享軟件、硬件和數(shù)據(jù)等資源。 由眾多的在線討論組組成 ，自成一個(gè)體系 ， 其中一個(gè)一個(gè)的組叫新聞組或討論組 ， 廣告主可以選擇不同的專題進(jìn)行廣告投放 。 同時(shí) ， 我們應(yīng)該注意到 ， 垃圾郵件是廣告的大敵 ， 讓用戶感到氣憤 ， 不僅嚴(yán)重傷害了電子郵件廣告的聲譽(yù) ， 同時(shí)也對(duì)企業(yè)形象造成了傷害 。 廣告形式以Ｂａｎｎｅｒ?yàn)橹?， 廣告體現(xiàn)在擁有免費(fèi)電子郵件服務(wù)的網(wǎng)站上 ， 廣告會(huì)出現(xiàn)在個(gè)人郵箱的主頁上 。 其次 ，內(nèi)容要簡(jiǎn)練翔實(shí) ， 文字介紹最好將重點(diǎn)放在產(chǎn)品上 ，提供較實(shí)際的技術(shù)指標(biāo)也是很好的方法 ， 但不要過于繁鎖 。 當(dāng)廣告主買下流行搜索引擎的流行關(guān)鍵字 ， 凡是輸入這個(gè)關(guān)鍵字的用戶都可以被吸引到他的網(wǎng)站（ 網(wǎng)頁 ） 上去 。 其廣告形式多樣 。 （ ） 又名 “ 彈跳廣告 ” ， 廣告主選擇自己喜歡的網(wǎng)站或欄目 ， 在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個(gè)新窗口顯示廣告 ， 面積大小從正常頁面的 1/4到占據(jù)整個(gè)網(wǎng)頁都有 。 （ ） 很多網(wǎng)站找一些企業(yè)做贊助商 ， 讓它們贊助一個(gè)與它的業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)頁或欄目 。 一則按鈕式廣告 （ ） 聊天室已經(jīng)成為很多網(wǎng)民喜愛去的一個(gè)地方 。最常用的按鈕廣告的尺寸有四種，它們分別是：１２５１２５（方形按鈕），１２０９０，１２０６０，８８３１，單位：像素（ｐｉｘｅｌｓ）。其尺寸多為 460 80 （像素），也可根據(jù)需要作適當(dāng)調(diào)整其位置多位于頁面上方，也可以根據(jù)需要另行安排。 海爾集團(tuán)是我國(guó)一家著名的家電企業(yè)，在海爾網(wǎng)站（）主頁上，消費(fèi)者可以查詢有關(guān)商品及服務(wù)的信息，可以通過互動(dòng)展室完成商品預(yù)訂、定制或購(gòu)買的全過程，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的特殊要求提供個(gè)性化的產(chǎn)品，也可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上調(diào) 2) 萬維網(wǎng)是絕大多數(shù)用戶通用的信息數(shù)據(jù)平臺(tái)，具有圖像傳輸、視頻傳輸、音頻傳輸、大容量信息的按時(shí)傳送、 24小時(shí)在線以及在廣告主和受眾之間的互動(dòng)功能等。但是，隨著商業(yè)網(wǎng)站的增多，僅僅建立網(wǎng)站是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)務(wù) 1 網(wǎng)絡(luò)廣告概述 2 網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查與策劃 3 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意與制作 4 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與促銷 5 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 6 網(wǎng)絡(luò)廣告效果測(cè)評(píng) 7 網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)督管理和法律規(guī)范 8 1 網(wǎng)絡(luò)廣告的含義與 網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的比較 網(wǎng)絡(luò)廣告的起源與發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)廣告的含義與形式 網(wǎng)絡(luò)廣告的含義 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式 網(wǎng)絡(luò)廣告的含義 網(wǎng)絡(luò)廣告 ( )是一種新興的廣告形式。很多企業(yè)建立自己的網(wǎng)站的直接目的其實(shí)就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù)。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，比較復(fù)雜的所謂酷網(wǎng)也因?yàn)殚_銷太大而根本無法建立，只有少數(shù)企業(yè)能夠?yàn)橹? 也可譯為網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告等。 一則橫幅廣告 IAB CASIE Banner Size 尺寸 類型 468 60 Pixels Full banner（ 全橫幅 1） 460 55 Pixels Full banner（ 全橫幅 2， 已不使用 ） 392 72 Pixels Full banner with vertical navigation bar （ 全橫幅帶導(dǎo)航條 ） 234 60 Pixels Half banner（ 半橫幅 ） 125 125 Pixels Square button（ 正方按鈕 ） 120 90 Pixels Button（ 按鈕 1） 120 60 Pixels Button（ 按鈕 2） 88 31 Pixels Micro button（ 小按鈕 ） 120 240 Pixels Vertical banner（ 直幅 ） B. 按鈕式廣告，也叫圖標(biāo)式廣告，是標(biāo)語式廣告的特殊形式，其制作方法、付費(fèi)方式和自身屬性與標(biāo)語式廣告沒有區(qū)別，僅在形狀和大小上有所不同。網(wǎng)上按鈕因?yàn)榻?jīng)常能帶來免費(fèi)下載軟件的緣故，所以被接受的速度快于標(biāo)語廣告，并取得巨大的成功。 即使聊天者不愿點(diǎn)擊廣告而使自己脫離討論 ，因?yàn)樗麄冊(cè)诹奶焓掖舻臅r(shí)間比較長(zhǎng)的緣故 ，標(biāo)語式廣告也會(huì)受到相當(dāng)多的關(guān)注而收到較好的效果 。 贊助式廣告分為三種贊助形式：１ 、 內(nèi)容贊助；２ 、 節(jié)目贊助；３ 、 節(jié)日贊助 。 并且可以根據(jù)廣告主的產(chǎn)品要求為之量身定做一個(gè)屬于自己產(chǎn)品的互動(dòng)游戲廣告 。 這種廣告針對(duì)性強(qiáng) ， 品牌效應(yīng)更好 ， 點(diǎn)擊率更高；二是在關(guān)鍵字搜索結(jié)果的網(wǎng)站中 ， 客戶可以根據(jù)需要購(gòu)買相應(yīng)的排名 ， 以便提高自己網(wǎng)站被搜索者點(diǎn)擊的幾率 。 網(wǎng)絡(luò)分類廣告要求做到：首先 ， 標(biāo)題要引人注目 ， 他們往往會(huì)首先點(diǎn)擊他們感興趣的標(biāo)題 。 3） 電子郵件廣告 據(jù)的資料 ， 2023年 12月止 ， 我國(guó)互連網(wǎng)用戶擁有帳號(hào)平均值： ， 其中免費(fèi)帳號(hào)平均值： ， 用戶平均每周收到電子郵件數(shù)：， 發(fā)出電子郵件數(shù)： ， 用戶經(jīng)常使用電子郵箱的為： %。 這種直接方式是為用戶接受的 ， 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司的地址清單上的每一個(gè)人都是自愿加入并愿意接收他們所感興趣的信息的 。 在訪客多的(電子公告板 )上發(fā)布廣告信息 ， 或開設(shè)專門的信區(qū)研討解決有關(guān)問題 ， 傳播新信息等 。傳統(tǒng)廣告媒體的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。在此之前，計(jì)算機(jī)服務(wù)公司）在 1979年就有在線服務(wù)，但是直到 1995年才賣出了它的第一則廣告。 1995年美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告支出為 5000萬美元， 1999年達(dá)到了 42億美元； 2023年達(dá)到 79億美元，占總廣告額的 4％，預(yù)計(jì)到 2023年將達(dá) 10％。 2023年增長(zhǎng)到近 4億元， 2023年中國(guó)企業(yè)投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告費(fèi)用達(dá) 。高水平的滿意度和忠誠(chéng)度將導(dǎo)致客戶的持續(xù)購(gòu)買行為并會(huì)向同事與朋友進(jìn)行推薦。它是網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。廣告創(chuàng)意是依據(jù)確定的廣告主題進(jìn)行整體的構(gòu)思活動(dòng)。無論用什么形式，幽默的、夸張的 ?? 2)． 廣告創(chuàng)意的前提 ―― 產(chǎn)品