網(wǎng)絡(luò)廣告新策略-病毒式營(yíng)銷(xiāo)課件-全文預(yù)覽
【正文】 越快，這是典型的 雙贏 。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上， 騰訊 一家獨(dú)占了大部分半個(gè)市場(chǎng)， 微軟 MSN以 %的市場(chǎng)份額滑落至第三，第二名的位置被移動(dòng)飛信取而代之。使用創(chuàng)新追趕策略必須及早發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化，快速追隨創(chuàng)新者，并且 改進(jìn)原創(chuàng)者技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的缺陷，奮起直追爭(zhēng)取打敗原創(chuàng)者，這是追趕策略的核心含義。創(chuàng)新是企業(yè)不斷成長(zhǎng)的基石，具有超前和創(chuàng)新的產(chǎn)品是企業(yè)成功的重要因素之一，如 Dell的 “直線訂購(gòu)模式 ”， Sony的隨身聽(tīng)、 3M的 “立可帖 ”都是經(jīng)過(guò)創(chuàng)新、開(kāi)拓新事業(yè)帶動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。 當(dāng)病毒式營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)完成并開(kāi)始實(shí)施之后，對(duì)于最終效果實(shí)際上自己是無(wú)法控制的，但并不是說(shuō)就不需要進(jìn)行這種營(yíng)銷(xiāo)效果的跟蹤和管理。n 雖然說(shuō)病毒式營(yíng)銷(xiāo)信息是用戶自行傳播的，但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進(jìn)行靜心的設(shè)計(jì)，例如要發(fā)布一個(gè)節(jié)日祝福的 FLASH，考慮這種信息的傳遞渠道，是在某個(gè)網(wǎng)站 下載 （相應(yīng)地在信息傳播方式上主要是讓更多的用戶傳遞網(wǎng)址信息）、還是用戶之間直接傳遞文件（通過(guò)電子郵件、 IM等），或者是這兩種形式的結(jié)合？這就需要對(duì)信息源進(jìn)行相應(yīng)的配置。這就是為什么病毒廣告那么多，能成功的只有極少數(shù)。年輕，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠熟練地在網(wǎng)上尋找免費(fèi)的電影和電視劇，見(jiàn)過(guò)的東西多喜歡新事物。關(guān)鍵要找到最核心的易感人群。 而這樣的信息缺是很容易散播。 二、病毒式營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)n 費(fèi)用低廉 利用互聯(lián)網(wǎng)便利的互動(dòng)傳播特性，制定一套合理的營(yíng)銷(xiāo)方案與傳播亮點(diǎn)，并借用諸如 “門(mén)戶網(wǎng)、論壇、社區(qū)、 Email、 ”等形式，讓信息廣泛傳播開(kāi)來(lái)。 而對(duì)于那些可愛(ài)的 “病毒 ”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動(dòng)搜索而來(lái)的，在接受過(guò)程中自然會(huì)有積極的心態(tài)；接收渠道也比較私人化，如手機(jī) 短信 、電子郵件、封閉論壇等。 病毒式營(yíng)銷(xiāo)是自發(fā)的、擴(kuò)張性的信息推廣 ，通過(guò)類(lèi)似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體。流氓兔的 Flash出現(xiàn)在各 BBS論壇、 Flash站點(diǎn)和 門(mén)戶網(wǎng)站 ，私下里網(wǎng)民們還通過(guò) 聊天工具 、 電子郵件 進(jìn)行傳播。 唐伯虎、 孟姜女、 刀客 三個(gè)短片僅僅通過(guò)員工給朋友發(fā)郵件，以及在一些小視頻網(wǎng)站掛出下載鏈接等方式擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，傳播人群超過(guò) 2023萬(wàn)人次，確乎是一次病毒式營(yíng)銷(xiāo)的奇跡。病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶 口碑傳播的原理 .在互聯(lián)網(wǎng)上，這種 “口碑傳播 ”更為方便，可以 像病毒一樣迅速蔓延 ，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)（病毒性營(yíng)銷(xiāo)）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。病毒式營(yíng)銷(xiāo)：是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等 .216。投放的意思是花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)廣告位 . 百度唐伯虎系列小電影廣告，是中國(guó)首個(gè)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)病毒營(yíng)銷(xiāo)案例。 韓國(guó) 動(dòng)畫(huà)新秀金在仁為兒童教育節(jié)目設(shè)計(jì)了一個(gè)新的卡通兔，這只兔子相貌猥瑣、行為齷齪、思想簡(jiǎn)單、詭計(jì)多端、愛(ài)耍流氓、只占便宜不吃虧，然而正是這個(gè)充滿缺點(diǎn)、活該被欺負(fù)的弱者成了反偶像明星，它挑戰(zhàn)已有的價(jià)值觀念，反映了大眾渴望擺脫現(xiàn)實(shí)、逃脫制度限制所付出的努力與遭受的挫折。也是第一個(gè)透過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)路動(dòng)畫(huà)，獲得廣大網(wǎng)友傳閱并繼之成名的卡通肖像 n 大眾媒體發(fā)布廣告的營(yíng)銷(xiāo)方式是 “一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn) ”的輻射狀傳播，實(shí)際上無(wú)法確定廣告信息是否真正到達(dá)了目標(biāo)受眾。以電視廣告為例，同一時(shí)段的 電視 有各種各樣的廣告同時(shí)投放，其中不乏同類(lèi)產(chǎn)品 “撞車(chē) ”現(xiàn)象，大大減少了受眾的接受效率。 針對(duì)病毒式營(yíng)銷(xiāo)傳播力的衰減，一定
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