咸陽陽光小區(qū)方案瑞德策劃-全文預覽
【正文】 多層 總 戶 數(shù) ： 380 余戶 戶型面積 ： 93 平方米 — 133 平方米 價格 ：均價 1530 元 /平方米 付款方式 ：一次性、按揭 入住日期 ： 2020 年 6 月 銷 售 率 ： 40% 物業(yè)管理 ： 元 /平方米左右 配套 ：樓宇對講、集中供熱、分戶計量、 24 小時熱水等 點評 ：小區(qū)布局雜亂無章，建筑質量差，整個工程形象差 ,盡管價格具有一定的優(yōu)勢，但該項目要想熱銷具有一定難度。高品味的樓盤將成為買家之首選。 隨著咸陽市房地產(chǎn)市場的逐步升溫，競爭壓力日益加大，將淘汰部分實力差的開發(fā)商，而那些實力雄厚的、注重企業(yè)形象、時刻把握市場、滿足市場需求 的開發(fā)商將成為咸陽市房地產(chǎn)市場的弄潮兒。 本案周邊消費群調(diào)查分析 咸陽房地產(chǎn)價格水平 據(jù)有關資料表明， 2020 年咸陽市 40 余個樓盤，商品住房平均售價在 1500元 /m2 左右，低于全國房價平均水平（ 2903 元 /平方米），按照目前本市平均家庭人數(shù)和家庭可支配總收入，以一個 人口的家庭，購買一套 70 平米的房子計算，其房價與收入之比達到 倍，這遠遠高于國際慣例的 4 倍。按照陜西省和咸陽市的總體部署， 2020年咸陽將建成常住人口達 100 萬以上的大城市，按人均住房需求 22 平方米計算，則需新建住宅 572 萬平方米；每年 10萬平方米的危舊房拆遷，今后 4 年共需新建 40 萬平方米的新房予以補充。陳陽新區(qū)地處世紀大道兩側，是咸陽市政府規(guī)劃的新住宅區(qū)域，地處市郊、緊鄰咸陽，具有巨大的升值潛力，也得到置業(yè)者的青睞和認可。 咸陽房地產(chǎn)發(fā)展狀況 2020 年全市商品房計劃總投資 億元，計劃建筑面積 萬平方米，年內(nèi)計劃施工面積 萬平方米，其中完成續(xù)建項目面積 萬平方米，計劃新開工面積 萬平方米。 容積率： 建筑密度： 23% 綠化率： 38% 總戶數(shù)： 1596 戶 三、陜西房地產(chǎn)發(fā)展狀況 西安房地產(chǎn)發(fā)展狀況 西安房地產(chǎn)起步是從 92 年開始的，這是受國家宏觀經(jīng)濟政策，和本市特殊經(jīng)濟環(huán)境的影響的結果，開始僅局限于“栽幾棵樹、種幾塊草、蓋幾排房子”的規(guī)模；銷售也是不溫不火，高科大廈的銷售場面便是當時最佳的驗證（擺幾張座子，幾個銷售人員）場面較 為冷清；在市場定位上，沒有以市場為導向，開發(fā)與市場嚴重脫節(jié)，導致大量面積沉淀，東關正街與柿園路附近的幾個項目便是市場的驗證； 98 年后，開發(fā)規(guī)模呈逐年上升趨勢，開發(fā)商的開發(fā)理念也趨于成熟，已具備一定的品牌意識，房地產(chǎn)開發(fā)逐漸呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，出現(xiàn)了“紫薇花園、高科大廈、楓葉苑“等高尚社區(qū)，在高新區(qū)形成“高科、高新、紫薇”三足鼎立的局面。 二、項目概況 地理位置 咸陽市陽光小區(qū)地處咸陽市西南角，北臨咸陽市主干道渭陽西路，東臨城市次干道西陽路；西邊緊靠擬修建的西環(huán)路干道；南依渭濱鎮(zhèn)東南坊村，小區(qū)地理位置較好。 我們堅信：只有導入全新的整合營銷概念和專業(yè)的整合營銷模式，為項目實施全程整合營銷策劃運作，我們的項目才能獲得圓滿的成功，才能獲得項目效益的最大化與風險的最小化。目錄 一、 前言 二、 項目概況 地理位置 項目簡介 項目基本經(jīng)濟技術指標 三、 陜西房地產(chǎn)發(fā)展狀況 西安房地產(chǎn)發(fā)展狀況 咸陽房地產(chǎn)發(fā)展狀況 咸陽房地產(chǎn)價格水平 住宅類物業(yè)近期市場特點 區(qū)域市場（咸陽城西區(qū)）主要樓盤概況 四、本案 SWOT 分析 五、本案市場定位及項目定位 市場總定位 項目定位 客戶群定位 六、價格及價格策略 價格厘定標準 價格走勢策略 價格 銷售價格的制定 七、銷售策略 銷售時機 推盤方式 銷售方式 付款方式 優(yōu)惠政策（價格折讓） 銷售計劃 銷售策略 八、廣告及推廣 本案廣告宣傳推 廣整體思路 本案廣告費用預算 廣告策略 1）、公共傳播媒體 2）、戶外媒體 3）、印刷媒體 4）、 PR 活動策劃 5）、廣告投放計劃 6）、廣告宣傳各階段費用安排 九、樓盤包裝及項目價值提升建議 十、
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