市場營銷第二節(jié)營銷觀念-全文預(yù)覽
【正文】 卻什么改變也沒有。 。 :43:4206:43Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 二、新舊營銷觀念的區(qū)別 新營銷觀念 是指以消費(fèi)者為中心的市場營銷觀念、社會(huì)市場營銷觀念，也稱現(xiàn)代營銷觀念。這一方面有管理體制的原因 ， 另一方面也與 “ 三株 ” 狹隘的推銷觀念有關(guān) 。 ? ? 。本年度活動(dòng)期間，農(nóng)夫山泉公司繼續(xù)推出 ‘ 一瓶水，一分錢 ’活動(dòng)：即每銷售一瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水，農(nóng)夫山泉公司就代表消費(fèi)者捐出一分錢用于陽光工程。這樣作對(duì)提高我國家電行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，優(yōu)化整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，減少國民支出都具有重要意義。 市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營指導(dǎo)思想。它產(chǎn)生于 20世紀(jì) 70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。結(jié)果本田公司的雅閣牌汽車一到美國就倍受歡迎，被稱為是全世界都能接受的好車。在設(shè)計(jì)新車前，他們派出工程技術(shù)人員專程到洛杉磯地區(qū)考察高速公路的情況，實(shí)地丈量路長、路寬，采集高速公路的柏油，拍攝進(jìn)出口道路的設(shè)計(jì)。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是被“ 賣出去的 ” ，而不是被 “ 買去的 ” 四、市場營銷觀念 ? 市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營指導(dǎo)思想。愛爾琴鐘表公司竟沒有注意到市場形勢(shì)的變化，依然迷戀于生產(chǎn)精美的傳統(tǒng)樣式手表，仍舊借助傳統(tǒng)渠道銷售，認(rèn)為自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，顧客必然會(huì)找上門。該公司在市場營銷管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過由著名珠寶商店、大百貨公司等構(gòu)成的市場營銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品。 一、生產(chǎn)觀念 (數(shù)量） 產(chǎn)生和適用的條件： （ 1）市場商品需求超過供給，買方爭購，選擇余地不多。這種觀念產(chǎn)生于 20世紀(jì) 20年代前。 ? 營銷觀念的演變： 生產(chǎn)觀念 市場營銷觀念 產(chǎn)品觀念 社會(huì)市場營銷觀念 推銷觀念 一、生產(chǎn)觀念 (數(shù)量） ? 生產(chǎn)觀念 是指導(dǎo)銷售者行為的 最古老 的觀念之一。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場。 （質(zhì)量） 質(zhì)量比顧客的需求更加重要 《 營銷實(shí)戰(zhàn) 2》 美國愛爾琴鐘表公司 ? 美國愛爾琴鐘表公司自 1869年創(chuàng)立到 20世紀(jì) 50年代，一直被公認(rèn)為是美國最好的鐘表制造商之一。造成這種狀況的主要原因是市場形勢(shì)發(fā)生了變化：這一時(shí)期的許多消費(fèi)者對(duì)名貴手表已經(jīng)不感興趣，而趨于購買那些經(jīng)濟(jì)、方便、新穎的手表 ? 而且，許多制造商迎合消費(fèi)者需要，已經(jīng)開始生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，并通過廉價(jià)商店、超級(jí)市場等大眾分銷渠道積極推銷，從而奪得了愛爾琴鐘表公司的大部分市場份額。 它認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購買惰
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