銷售主管的角色與職能-全文預(yù)覽
【正文】 認知 你對該員工的評價是什么？優(yōu)勢、個人發(fā)展需求、其他人的觀察、 職位評估 通過交談使員工同經(jīng)理在個人發(fā)展計劃和工作 /生活的平衡上達成共識 進行多樣化的個人發(fā)展活動尋求反饋尋求輔導(dǎo) 計劃計劃 －我在該工作中的學習機會在哪里？ 從事一系列的個人發(fā)展活動并開拓新思維根據(jù)業(yè)務(wù)需要和個人發(fā)展需要，哪些額外的 體驗對自己的發(fā)展最為有用？ 關(guān)于分銷問題，我們可以在哪些方面予以改善 ?商品整體表現(xiàn)如何 ?消費者在什么地方購買我們的商品 ? 市場調(diào)查是了解市場的有利工具 — 與客戶形成定期良好的互動交流。 定義：創(chuàng)立一個有助于在信息收集 /分享 /或工作目標方面有用或可能有用的的人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的能力 慶祝成功團隊發(fā)展的四個階段第一階段 成形促使團隊成員了解極限并建立獨立性第二階段 混亂團隊成員間產(chǎn)生沖突第三階段 統(tǒng)一團隊成員間發(fā)展出凝聚力第四階段 表現(xiàn)團隊共同解決問題、作出決定（團隊發(fā)展的 Tuchman模型）保持團隊的方向極具挑戰(zhàn)性！ 哪些因素影響了團隊的績效并使團隊退步？影響力影響力影響力影響力 管理沖突和變化 形成并傳達遠景目標 請說說你如何管理一名原本與你所在團隊的目標步驟不一致的員工。 思考： 給予充分的指導(dǎo)，提出的需求和要求明確 在有關(guān)管理過程的游戲中你有什么收獲？ 思考下列問題：你將如何指導(dǎo)該員工？如果你是該例中的經(jīng)理時，你有何對策？該例中的經(jīng)理應(yīng)當?shù)玫绞裁唇逃?？管理能力管理能力管理過程管理過程 如果一個員工在某個職位上業(yè)績平平時，我們會盡力去了解其中原因，并采取合適的步驟去培養(yǎng)他們，包括坦誠的交流和輔導(dǎo) “A”類員工是指達到公司績效標準，對公司作出貢獻，并幫助公司獲得競爭優(yōu)勢的員工 。 敢于冒險 不斷擴大業(yè)務(wù)知識 爭取學習機會 觀察 －在實際工作中或交談中直接了解員工行為我們有哪些觀察方法？ 個人發(fā)展機會從該職位所能得到的學習機會標準的重要性 期望的工作能力在該職位上能為公司的成功作出貢獻的行為或技巧推動對個人事業(yè)發(fā)展的討論 描述所有員工都應(yīng)掌握的領(lǐng)導(dǎo)行為 設(shè)定目標，主動尋求合理解決方案 當你不負責任損害經(jīng)銷商利益、公司利益同時，你個人品牌的犧牲，更大執(zhí)行力 負責市場調(diào)研分析能力市場調(diào)研分析能力對具體的人來講，區(qū)域銷售主管則是一種生存方式主管的定位主管的定位主管首先是一個 執(zhí)行者執(zhí)行者主管在執(zhí)行過程中，要勇于決策，從這一點來講，主管是基層的 決策者決策者主管要帶領(lǐng)或大或小的團隊達成預(yù)定目標，因此必須是一個好的 管理者管理者 ；主管承擔著信息的上傳下達，尤其在市場信息的及時反饋尤為重要，因此，好的主管必須是一個好的 調(diào)研員調(diào)研員 ；主管必須具備的能力主管必須具備的能力 區(qū)域銷售主管受辦事處經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)稽查 區(qū)域分支機構(gòu)按照區(qū)域大小，可分為：大區(qū)、省級、地市級、縣級，區(qū)域分支機構(gòu)按照區(qū)域大小，可分為：大區(qū)、省級、地市級、縣級， 四 .行動計劃課程大綱區(qū)域銷售主管： 二 .主管的職能 關(guān)系建立區(qū)域銷售主管的職業(yè)發(fā)展之路區(qū)域銷售主管的職業(yè)發(fā)展之路課程目標本課程結(jié)束時，學員應(yīng)能 … 團隊管理 個人品德 三 .管理技能的提升 市場的開發(fā)和經(jīng)營通常通過廠家的區(qū)域分支機構(gòu)來進行市場的開發(fā)和經(jīng)營通常通過廠家的區(qū)域分支機構(gòu)來進行 區(qū)域機構(gòu)管理人員做為區(qū)域分支機構(gòu)，是廠家在當?shù)氐娜珯?quán)代表，全區(qū)域機構(gòu)管理人員做為區(qū)域分支機構(gòu)，是廠家在當?shù)氐娜珯?quán)代表，全面負責當?shù)厥袌龅拈_發(fā)及經(jīng)營，對區(qū)域銷售目標負主要責任面負責當?shù)厥袌龅拈_發(fā)及經(jīng)營，對區(qū)域銷售目標負主要責任區(qū)域銷售主管
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