銷售主管工作總結與計劃與銷售主管年度工作總結匯編-全文預覽
【正文】 ，領會精神，提高執(zhí)行力。如果從過程來分析，就會出現有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰!結果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))。第三方面，生產出的“產品”很難達到“預期品質”。管理的扁平化，適合小的組織。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”!正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值。管理需要數據支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣?？蛻艄芾砟芰^弱，有待進一步的能力提高和完善。(二)存在的負面因素分析：部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉，喜歡把老板推到“工作前線”。文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。⑦公司管理高層調整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放放任狀態(tài)”。⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。負面因素分析：①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。(具體數據見相關部門的統(tǒng)計)(二)費用分析：正面因素：①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制。⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。存在的負面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。銷售主管工作總結與計劃與銷售主管年度工作總結匯編第 12 頁 共 12 頁銷售主管工作總結與計劃回顧x年，以下是我在擔任銷售經理這一年的總結：一、銷售業(yè)績回顧及分析：(一)業(yè)績回顧：開拓了新合作客戶近三十個(具體數據見相關部門統(tǒng)計)。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基矗(二)業(yè)績分析：促成業(yè)績的正面因素：①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市常⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品
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