市場營銷推廣方案分析-全文預(yù)覽
【正文】 個(gè)品牌都開展的豐富多彩的促銷活動(dòng)，進(jìn)行終端顧客搶奪，所以促銷非常重要。l 為配合主題，所有宣傳品都用上體育明星的形象l 主題為 “奧運(yùn)明星與您共迎減肥風(fēng)暴 ”肆、媒體策略及方案l 五、資料宣傳l 資料宣傳包括風(fēng)暴的產(chǎn)品手冊、宣傳折頁、宣傳小報(bào)，需針對主題重新編撰。l 體育明星講服用風(fēng)暴后的感受。l 電視專題片形象直觀，時(shí)間長，容量大，能夠詳細(xì)闡述風(fēng)暴科學(xué)減肥的道理。肆、媒體策略及方案l 小幅形象廣告，使消費(fèi)者從長篇大論的理性訴求中透過氣來，以輕盈美好的展示，對減肥后自由生活的憧憬，獲得女性消費(fèi)者認(rèn)同。肆、媒體策略及方案l 在形象廣告中，我們將小篇幅、少文字，用輕松活潑、幽默的風(fēng)格，表現(xiàn)服用風(fēng)暴減肥后的輕松、愉悅、美好感受。肆、媒體策略及方案l 余下的幾篇廣告，用單個(gè)明星做形象，每人說一段：l 有的講越減越有精神，l 有的講不腹瀉、l 有的講不反彈、肆、媒體策略及方案l 有的講定向減肥，塑造體型、l 有的講科學(xué)。l 一方面用大段文字闡述減肥道理，進(jìn)行論證。l 第二種、開辟小版面形象廣告，用女性做形象，風(fēng)格輕松活潑，文字簡潔，進(jìn)行感性訴求。l 奧運(yùn)明星滿足大家的愿望，給大家簽名留念，或和崇拜他的觀眾合影。呼吁建立科學(xué)的健康觀，及早預(yù)防肥胖，不要等到肥胖了再去減肥。指導(dǎo)您怎樣服用風(fēng)暴、怎樣科學(xué)飲食、運(yùn)動(dòng)作息、調(diào)節(jié)情緒、何時(shí)進(jìn)行復(fù)檢，怎樣進(jìn)行下一步鞏固等。叁、策略實(shí)施l 設(shè)立減肥醫(yī)師坐診制。l 。l 在利用體育明星進(jìn)行大肆推廣的同時(shí)，風(fēng)暴倡導(dǎo)一種健康的生活。l第三道沖擊波：l在二道沖擊波的震蕩中，在人們的興奮情緒中，我們將這種興奮的渴望變成的行動(dòng)， 陸 （終端促銷）、海 （研討會、明星見面會、明星簽名秀）、 空 （媒體明星群體廣告）將三路出擊，勢如破竹，最后在終端形成熱買的滾滾風(fēng)暴。l （ 3）可吸引新的消費(fèi)群體前來購買、嘗試。l （ 1）、憑風(fēng)暴產(chǎn)品的外包裝可換現(xiàn)金，現(xiàn)金金額一定比產(chǎn)品價(jià)值高，才有吸引力。售賣所得的錢將捐獻(xiàn)給婦女基金會（風(fēng)暴關(guān)心婦女健康）。l ，l 三方面通過理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到理性與感性訴求的完美結(jié)合，更增加風(fēng)暴的真實(shí)性科學(xué)性，再次自然地將風(fēng)暴的科學(xué)理性加以發(fā)揚(yáng)與升華。l 對整體體育明星廣告和體育明星專題廣告的炒作進(jìn)行再一次的呼應(yīng)。肆、策略實(shí)施l以體育明星群體證言廣告系列片為主體，展開系列終端推廣活動(dòng)。 （二）、風(fēng)暴的銷售旺季為 5兩個(gè)月。l 新產(chǎn)品配套新包裝，在大包裝上捆綁小包裝贈品，量變價(jià)不變，配合媒體廣告，同時(shí)便于市場操作。）肆、策略實(shí)施l 1 、風(fēng)暴全新配方 l 新效果、新感受。肆、策略實(shí)施同時(shí)多角度對風(fēng)暴集體證言 ， 風(fēng)暴科學(xué)、專業(yè)、安全與權(quán)威性，眾口鑠金，樹立風(fēng)暴誠實(shí) 可信品牌口碑與風(fēng)暴熱愛國家的大家風(fēng)范與公益形象。l戰(zhàn)術(shù)上 ， 一定要連續(xù)、環(huán)環(huán)相扣，一氣呵成 。叁、叁、（三）風(fēng)暴產(chǎn)品訴求與體育竟技要求 更加吻合。包括女性再內(nèi)的全國人民腿奧運(yùn)的關(guān)注是非一般事件所不能比擬的叁、 策略構(gòu)思l 從 10月奧運(yùn)結(jié)束到明年中，整整一年，奧運(yùn)冠軍更是是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。l 在短暫的旺季里，炒作市場，我們需要尋找一個(gè)造勢的的核心 奧運(yùn)體育明星叁、 策略構(gòu)思l 奧運(yùn)，是 2023年的主題。l 3 、風(fēng)暴利用終端履蓋率較大的優(yōu)勢，可以形成非區(qū)域性的市場整體優(yōu)勢貳、 SWOT分析l 4 、加強(qiáng)對終端的銷售與促銷管理，可以大幅度提高終端的戰(zhàn)斗力與銷售額。風(fēng)暴的促銷活動(dòng)不夠新穎，執(zhí)行不夠到位，在終端搶奪上略遜l 品牌形象建設(shè)置后，因減肥市場的短期性導(dǎo)致市場行為的短期性，無長期品牌規(guī)劃。對市場沒有拉動(dòng)力。貳、 SWOT分析l 3 、渠道優(yōu)勢：現(xiàn)有的暢順的銷售渠道使風(fēng)暴迅速進(jìn)入市場終端，從而縮短入室推廣時(shí)間，形成一定的市場終端履蓋率。l （三） 更嬌麗、康爾壽 開展買一送一。l 如 大印象、寧紅、更嬌麗 等。l (3)金多靶：減肥效果明顯，廣告主要以成功減肥者證言為主，華東地區(qū)推廣較為成功。l （ 1） V26，宣稱美國進(jìn)口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)國產(chǎn)。l因此，重要的工作在購買行為前，即如何通過廣告把她們吸引過來很多消費(fèi)者表示，不相信減肥品廣告，只相信口碑。壹：市場分析l 消費(fèi)者希望減肥能向醫(yī)院一樣，能夠?qū)ΠY下藥，為每一個(gè)減肥者提供不同的減肥方案。l （ 4）購買動(dòng)機(jī)l 2530歲女性認(rèn)為影響形象， 30歲以上女性認(rèn)為影響健康。市場推廣講究實(shí)效，講究第一招就立竿見影。從醫(yī)學(xué)的角度， 21世紀(jì)科技的發(fā)展，肥胖這種疾病是否能得到徹底的控制？減肥后的反彈影響減肥者的信心，成為關(guān)鍵。壹：市場分析l 20世紀(jì)末中國減肥市場，是一個(gè)以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場，全國減肥產(chǎn)品已超過200多家，有的產(chǎn)品年銷售已超過億元，支撐著保健品市場的半壁江山，年銷售額占保健食品的份額比例逐年增大壹：市場分析l 回顧 20世紀(jì)肥胖病的防治，國內(nèi)外成績巨大，困難、問題和機(jī)遇并存。l 產(chǎn)品的季節(jié)性與產(chǎn)品壽命的短周期，使減肥市場競爭更加激烈。壹：市場分析l （ 3）、購買誘因 ：廣告的宣傳，熟人、名人的口碑。l 減肥呈現(xiàn)出一種季節(jié)性，每到春末夏初換裙子的時(shí)候，為了顯露身材，女性開始了減肥行動(dòng)。壹：市場分析l 減肥是
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