好又多生鮮談判作業(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 . 年度合同 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 28 ? 協(xié)議價(jià)格表的有效期限 ? 家樂福以折扣價(jià)采購(gòu) ? 以直接供貨廠商為優(yōu)先 III. 年度合同 ? 協(xié)議付款周期 ? 依據(jù)進(jìn)貨量議定退傭比例 ? 盡可能地協(xié)議最短的送貨期限 29 ? 家樂福以折扣價(jià)采購(gòu) ? 嘗試預(yù)估最佳進(jìn)價(jià) : ? 價(jià)格調(diào)查 ? 預(yù)估生產(chǎn)成本 III. 年度合同 要點(diǎn) ? 讓廠商互相競(jìng)爭(zhēng)。 ? 對(duì)每個(gè)要求別提太多解釋 你解釋越多，理由越薄弱。 25 ? 總是從你可以輕松解決的題目開始 ? 嘗試總以百分比來談判 ? 最好的結(jié)果是以百分比進(jìn)行談判，同時(shí)以一個(gè)確定的金額保證下限。 187。 贏家 / 輸家 ? 所以，下次他會(huì)試著贏回來 187。 ? 試著反駁這些理由。 ? 詢問探知原因 ? 嘗試爭(zhēng)取更多。 III. 年度合同 方法 21 3. 主動(dòng)掌握整個(gè)談判過程 ? 別事先將你的目標(biāo)告訴供應(yīng)商。 ? 結(jié)果不能低于前一年已有的成果 III. 年度合同 方法 19 ? 陳述會(huì)面的目的： 187。 III. 年度合同 方法 18 ? 報(bào)告 : 每次談判結(jié)束 ,談判主管通知協(xié)調(diào)員談判結(jié)果。 協(xié)調(diào)員確定最后期限。 III. 年度合同 方法 ? 他們必須發(fā)給協(xié)調(diào)員每周的綜合分析，以便協(xié)調(diào)員了解最新的情況。 III. 年度合同 計(jì)劃 12 III. 年度合同 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 13 III. 年度合同 方法 ? 創(chuàng)建談判團(tuán)隊(duì) ? 主動(dòng)掌握整個(gè)談判過程 ? 對(duì)自己要有信心 ? 強(qiáng)調(diào)合作 ? 增加要求 ? 談判結(jié)束 14 III. 年度合同 方法 ? 什么是談判團(tuán)隊(duì) ? ? 組織 ? 職責(zé) 1. 創(chuàng)建談判團(tuán)隊(duì) 15 什么是談判團(tuán)隊(duì)？ ? 這是一個(gè)由協(xié)調(diào)員在他所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)創(chuàng)建，由一個(gè)處長(zhǎng)及一個(gè)銷售經(jīng)理組成負(fù)責(zé)一個(gè)部門的談判的團(tuán)隊(duì)。 ? 及時(shí)完成年度談判 (一月底前對(duì)年度談判有一個(gè)清晰的觀點(diǎn) ) III. 年度合同 計(jì)劃 11 3. 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)面？ ? 詢問你的員工跟廠商是否有何尚待解決的問題。 ? 以前的合同是否很好的遵循。 ? 確定會(huì)見的頻率，對(duì)于主要的供應(yīng)商給予更多的傾向。 ? 4個(gè)文件需要填寫 5. 前一年已獲得的條件必須成為下一年的 最基本的 條件。不針對(duì)全國(guó)各家店 ? 全國(guó)性供應(yīng)商 。 3 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 VI. 結(jié)論 4 II. 規(guī)則 ? 年度合同 187。 ? 國(guó)民旅游海南商城尋求的原則 ? 旅游 的特殊性是找到符合旅游消費(fèi)的合作商家。 ? 一個(gè)原理 ：市場(chǎng)供需原則。 ? 我們要盡力建立與廠商 /贏家的關(guān)系?；ㄙM(fèi) 75%的時(shí)間 1. 談判有三個(gè)主要的主題： 2. 供應(yīng)商歸為兩種： ? 地方性供應(yīng)商 . 187。 3. 所有供應(yīng)商必須每年更新與家樂福的規(guī)范合同。 6 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)和促銷 VI. 結(jié)論 7 III. 年度合同 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 8 III. 年度合同 計(jì)劃 ? 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見？ ? 為什么我們需要計(jì)劃？ ? 怎樣選擇供應(yīng)商？ 9 ？ ? 會(huì)見頻率必須由 2個(gè)級(jí)別來決定。 ? 所有以前的合現(xiàn)在的供應(yīng)商必須有一個(gè)會(huì)見。 舉例 提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 ? 去年的成效是最小的目標(biāo)。 ? 他們有責(zé)任確保他們所負(fù)責(zé)的供應(yīng)商按照合同行事。他必須提供給各組關(guān)于供應(yīng)商的所有信息 (去年的進(jìn)價(jià)，貿(mào)易條件，質(zhì)量問題，送貨問題， 競(jìng)爭(zhēng)者問題 …) ? 對(duì)于年度合同談判 ,區(qū)協(xié)調(diào)員必須組織頻率，地點(diǎn)，目標(biāo)，報(bào)告，決定以及因此而引起的后續(xù)事宜 : III. 年度合同 方法 17 ? 頻率 : 對(duì)于年度合同，供應(yīng)商至少見 2次，至多見 3次 (若沒有達(dá)成任何協(xié) 議 , 其他會(huì)見將由協(xié)調(diào)員作出決定 ) 日期由談判主管確定， 會(huì)見通過郵件或傳真確認(rèn)。 禁止談判全國(guó)性或區(qū)域性的合同 除非一座城市只有一家店，但是合同必須在總部或區(qū)辦公室簽訂 如果一家供應(yīng)商在好幾個(gè)區(qū)經(jīng)營(yíng)，某一個(gè)談判組為所有的區(qū)進(jìn)行了談判，那么最后一次會(huì)見要在生鮮總部舉行，并且生鮮商品經(jīng)理在場(chǎng)。 ? 目標(biāo) : 目標(biāo)由生鮮商品經(jīng)理及協(xié)調(diào)員設(shè)定。 ? 探聽一般性的
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