房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品品牌 信心的樹立、質(zhì)量的保證 同一個企業(yè)品牌不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品形象價值 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 本報告是嚴(yán)格保密的。 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性： 基于市場產(chǎn)品水平調(diào)查統(tǒng)計分析 （ 空間 尺度 、 戶型 、 建筑園林風(fēng)格 、 配套水平和數(shù)量 、 配臵水平統(tǒng)計表 ） ， 提出具有競爭優(yōu)勢的方向； 客戶價值的增加： 客戶價值分析 基于客戶價值分析 （ 客戶價值取向 、 生活方式 、 空間觀念 、行為模式分析表 ） ， 提出客戶滿意方案； 地塊價值的發(fā)掘利用： 基于地塊價值分析和規(guī)劃價值分析提出設(shè)計增值方向 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 戰(zhàn)略選擇 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。 偏好 客戶群 一 二 三 四 一 二 三 四 細(xì)分市場 選擇目標(biāo)市場 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價格上又有所不同。 競爭分析 競爭對手分析： ?競爭對手鎖定（基于區(qū)域、基于項目特征、基于客戶） ?競爭程度（供求關(guān)系、技術(shù)更新、營銷強(qiáng)度） ?競爭機(jī)會（競爭對手的優(yōu)勢和局限、競爭對手的弱點、市場空隙） 競爭面向目標(biāo)尋找最有利的機(jī)會 本報告是嚴(yán)格保密的。 3C戰(zhàn)略 3C綜合匹配分析得到最優(yōu)化的戰(zhàn)略 可以導(dǎo)致期望結(jié)果 ? 成功的市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)具備以下特點： ? ? 需求之間的相互呼應(yīng) ? ，在商業(yè)成功關(guān)鍵因素上有出色的表現(xiàn) 客戶 項目 /企業(yè) 競爭 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 本報告是嚴(yán)格保密的。 通過 SCQ基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問題的分析模型 資料來源：世聯(lián)模型 ？ R1 非期望結(jié)果 ——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果 R2 期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 本報告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴(yán)格保密的。 階段目標(biāo)： 確定最佳方案 服務(wù)前提： 定位與產(chǎn)品確定 世聯(lián)服務(wù)： 總體營銷推廣策略； 形象定位； 賣場、展示規(guī)劃； 推廣計劃 。本報告是嚴(yán)格保密的。 階段目標(biāo)： 項目市場定位； 為設(shè)計 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點設(shè)計建議； 服務(wù)前提： 進(jìn)入方案設(shè)計階段 世聯(lián)服務(wù)： 總體規(guī)劃建議； 戶型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議； 建筑細(xì)部建議 。 定位的思路與流程 目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報告是嚴(yán)格保密的。 構(gòu)建問題： 我們采用 SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法 我們應(yīng)該怎么辦 我們?nèi)绾螌嵤┙鉀Q方案 該方案是否正確 為什么沒能奏效 情境 （ Situation） （公認(rèn)事
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