創(chuàng)業(yè)管理之商業(yè)模式概論-全文預(yù)覽
【正文】 CR 思考二：商業(yè)模式的式樣 ?非綁定式商業(yè)模式 ?長尾式商業(yè)模式 ?多邊平臺式商業(yè)模式 ?免費式商業(yè)模式 ?開放式商業(yè)模式 非綁定式商業(yè)模式 “ 非綁定 ” 企業(yè)的概念認(rèn)為：存在三種不同的基本業(yè)務(wù)類型： 客戶關(guān)系型、產(chǎn)品創(chuàng)新型和基礎(chǔ)設(shè)施型業(yè)務(wù) 。一方面，蘋果通過其特殊設(shè)計的 iPod設(shè)備、 iTunes軟件和 iTunes在線商店的結(jié)合，為用戶提供了無縫的音樂體驗。 這種設(shè)備、軟件和在線商店的完美有效結(jié)合，很快顛覆了音樂產(chǎn)業(yè)，并給蘋果帶來了市場的主導(dǎo)地位。 ? 說明：同學(xué)們需要確定首先應(yīng)該考慮哪個模塊，其次是哪個，以此類推。 合作關(guān)系的類型： ?在非競爭者之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 ?競合：在競爭者之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ?為開發(fā)新業(yè)務(wù)而構(gòu)建的合資關(guān)系 ?為確?？煽抗?yīng)的購買方 — 供應(yīng)商關(guān)系 核心資源： 讓商業(yè)模式有效運作所 需的最重要的因素。 顧客細(xì)分群體的類型： ? 大眾市場 ? 利基市場 ? 區(qū)隔化市場 ? 多元化市場 ? 多邊平臺或多邊市場 成本結(jié)構(gòu)： 一個商業(yè)模式所引發(fā)的 所有成本。創(chuàng)業(yè)管理 趙秀麗 13655413166 第四主題之商業(yè)模式 問題驅(qū)動 ? 思考一：什么是商業(yè)模式？ ? 思考二：商業(yè)模式式樣有哪些？ ? 思考三：如何設(shè)計商業(yè)模式？ ? 思考四： “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 如何開展商業(yè)模式策略？ 思考一：商業(yè)模式的含義 商業(yè)模式描述了企業(yè)如何 創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值 的基本原理。 顧客關(guān)系類型： ? 個人助理 ? 專用個人助理 ? 自助服務(wù) ? 自動化服務(wù) ? 社區(qū) ? 共同創(chuàng)作 顧客細(xì)分： 企業(yè)或機(jī)構(gòu)服務(wù)的一個或 多個顧客分類群體。 關(guān)鍵業(yè)務(wù)分類： ?制造產(chǎn)品 ?問題解決 ?平臺 /網(wǎng)絡(luò) 關(guān)鍵合作伙伴： 讓商業(yè)模式有效運作所需的 供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。 促進(jìn)價值創(chuàng)造的要素： ★ 新穎 ★ 性能 ★ 定制化 ★ 設(shè)計 ★ 品牌 ★ 價格 ★ 可達(dá)性 ★ 可行性 ★ 成本削減 ★ 風(fēng)險抑制 ★ 把事情做好 商業(yè)模式畫布游戲 分組為商業(yè)模式各個模塊排序 ? 要求：商業(yè)模式各個模塊有特定的順序，請為各個板塊從 19排序。同時， iTunes軟件還提供了與蘋果在線商店的無縫連接，用戶可以從這個商店里購買和下載所需要的內(nèi)容。 蘋果公司是如何實現(xiàn)這種優(yōu)勢的呢？因為它完美地構(gòu)建了一個更優(yōu)秀的商業(yè)模式。 關(guān)鍵點在哪里？蘋果通過銷售 iPod賺取了大量與其音樂相關(guān)的收入，同時利用 iPod設(shè)備與在線商店的整合，有效地把競爭對手擋在了門外。因為運營商的核心資產(chǎn)將不再是網(wǎng)絡(luò)，而是它們的品牌及客戶關(guān)系。 案例：樂高的新長尾 1949年樂高開始生產(chǎn)玩具，一代又一代孩子玩樂高積木；隨后圍繞各種主題的成千上萬的玩具配件； 2023年，樂高開始嘗試 用戶創(chuàng)造內(nèi)容 的模式，推出樂高工廠；定制化模式使得供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施需要改變，通過調(diào)整資源和業(yè)務(wù)，樂高從長尾領(lǐng)域邁出大規(guī)模定制的一步。這些服務(wù)都是建立在由大規(guī)模 IT基礎(chǔ)設(shè)施支持的高度復(fù)雜專有搜索和匹配算法基礎(chǔ)上的。 案例：奇虎 360 奇虎 360免費模式一經(jīng)推出就由瑞星、金山和江民三大殺毒巨頭壟斷的格局徹底打破，并迅速占領(lǐng)了國內(nèi)安全軟件市場，使原本 90%處于裸奔狀態(tài)的個人電腦得到免費的安全服務(wù)。 開放式商業(yè)模式 開放式商業(yè)模式可以用于那些通過與外部伙伴系統(tǒng)性合作，來創(chuàng)造和捕捉價值的企業(yè)。 你們 圍繞組織商業(yè)模式設(shè)計 顧客？ 有效地接觸顧客？ 們需要建立怎樣的顧客 關(guān)系？ 客身上賺錢？ 他們 圍繞顧客商業(yè)模式設(shè)計 ？ 么？ 么樣子？ 顧客？ 么樣的價值付款？ 視角轉(zhuǎn)換 她的 想法和感覺 是什么？ 什么是她最為關(guān)注的問題？ 憂慮和期望 她 看到 的是什么？ 環(huán)境 朋友 市場上能提供什么？ 顧客移情圖 痛苦 恐懼 挫折 障礙 獲得 愿望和需求 成功的衡量標(biāo)準(zhǔn) 她是怎么 說 ，又是怎么 做 的？ 公開的態(tài)度 外在表現(xiàn) 行為 她 聽到 的是什么？ 她的朋友都說什么？ 老板都說什么？ 影響者都說什么？ 創(chuàng)意構(gòu)思 商業(yè)模式創(chuàng)新可以從： 1. 商業(yè)模式畫布的各個模塊出發(fā) 2. 使用 “ 假如 ” 的提問方式
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