業(yè)績倍增的必殺絕技-全文預(yù)覽
【正文】 凝聚力團隊五重關(guān)》 《銷售團隊管理風(fēng)暴》 《營銷人員激勵培訓(xùn) 你是命運的決定者》 《問對問題賺大錢》 《完美銷售的十大步驟》 《電話營銷實戰(zhàn)技巧系統(tǒng)訓(xùn)練》 《銷售人員專業(yè)化系統(tǒng)訓(xùn)練》 《 金牌銷售技巧＂天龍八部＂ 》 《如何成為銷售冠軍》 《業(yè)績倍增的必殺絕技》 《銷售談判技巧》 《贏在終端 — 店面銷售技巧》 《口到錢來 解除顧客抗拒點》 《金牌客戶服務(wù)技巧》 《員工激勵 — 態(tài)度決定成功》 《優(yōu)秀員工的十大心態(tài)》 《釋放內(nèi)在的無限能量》 《優(yōu)秀員工特訓(xùn)營》 《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練》 《企業(yè)制勝 — 高效溝通》 《金牌團隊卓越凝聚力特訓(xùn)營》 《職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》 《 TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》 《公眾演講與魅力表達(dá)特訓(xùn)營》 劉炎老師主講課程 參加劉老師課程的要求 1. 在學(xué)習(xí)過程 ,所有學(xué)員將通訊工具調(diào)為震動或關(guān)機 。 你要先問顧客一個問題，比方講你是賣保健品的， 你要說請問一下你現(xiàn)在身體上最大的不滿意是哪方面的癥狀呢？或者你 的生活上你對于睡眠感覺如何？或者是你對于你父母親的身體感覺如何 呢？你希望顧客承認(rèn)有一個問題，你就要提出一個他容易承認(rèn)的問題。他說三年了。工作會怎么樣？工作會影響效率。 把一個失眠變成了一個他全家最大的問題，是因為你把一個問題聯(lián)想成三年 五年，把一個問題聯(lián)想到他的事業(yè)，影響到他的工作，影響到他全家。 第四個步驟，產(chǎn)品介紹。銷售是一個流程問題，從頭到尾你必須每一個 步驟都做正確，一個步驟出問題了結(jié)果就不一樣。某某先生，怎樣才是好的小 區(qū)呢？必須 24小時警衛(wèi)保安。所以你看看問這個 問題有多重要。他如果會會會，連著三個會，他已經(jīng)答了 三個問題了：第一有這樣的需求我買，第二你有空我跟你買，第三今天有我就跟 你買。你的產(chǎn)品有沒有一點是只有你 能提供別人無法提供的？競爭對手提供不了的好處，如果 有的話那就是你獨特的賣點。你有沒有用過關(guān)健詞 “ 最 ”和“ 唯一 ”？如果你有的話那就是你獨特的賣點。 這樣講是不對的，你要講我們的電腦因為它是什么 處理器所以它能為你降低多少的維修成本，提升多 少的辦事效率，它能為你節(jié)省多少人力成本，加快 多少辦事速度？因為它能為你降低成本提升利潤， 這才是老板愛聽的，賣就要賣好處，不要賣成分。 第四個是痛苦 這位先生你知道嗎？買我們這條領(lǐng)帶才幾百塊錢，但是你同一套西服同一件襯衫 換不同的領(lǐng)帶，整個人感覺都不一樣了，如果你要去買一套西服要好幾千塊錢甚 至上萬塊錢，所以還不如買一條領(lǐng)帶才幾百元。 一個人不買新車不買衣服也是一樣，他舍不得買卻給自己一個理由，舊車雖然費 油，雖然舊車要維修，但是分次付啊，新車一次就要給下去，雖然新車好像面子 好看一點，但是你知道嗎？開新車危險，開舊車也是能開，我還不如把錢省下來 投資在別的項目上面。阿爾卑斯山的天然雪水混合在一起 ,如 果你要親自去采玫瑰，親自精煉精油，經(jīng)過 88道工序的話要費七七四十九天的時 間，還要費多少成本。這個房地產(chǎn)才 50萬你也不一定買，因為它沒價值。這周圍已經(jīng)不可以再蓋同樣的房子了，周圍 有大使館，有外企，有 500強企業(yè)，有幾萬名白領(lǐng)，但是附近這樣的高檔公寓已 經(jīng)沒有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左邊有公園右邊有綠地你知道嗎？這 一棟房子已經(jīng)是在這個地段當(dāng)中獨一無二的了。只要他覺得今天的投入明天會帶來回報，他一定 會買。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :04:0309:04:03March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 6日星期一 9時 4分 3秒 09:04:036 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :04:0309:04Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 6日星期一 9時 4分 3秒 09:04:036 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 6日星期一 上午 9時 4分 3秒 09:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :04:0309:04Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 6日星期一 9時 4分 3秒 09:04:036 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :04:0309:04:03March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :04:0309:04Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這就是 價值法塑造產(chǎn)品的價值 。顧客買的是什么，世界上最好賣的是什么，你就去賣什么就對了。另外一套房地產(chǎn) 500萬你也買為什么？因為它賣掉能值 1000萬。這就叫做 價值 。 第五個是理由 什么叫價值？你知道這一瓶玫瑰精油要經(jīng)過多少工序嗎？ 88道工序。你給他一個合理的理由， 他領(lǐng)帶再多可
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