策略性銷售規(guī)劃之作業(yè)流程-全文預(yù)覽
【正文】 資源、方式、路線。 ? 協(xié)同式 /一致式的決策過程：由企業(yè)供應(yīng)鏈中不同功能的成員共同執(zhí)行，得到所有成員可接受的結(jié)果，可以被應(yīng)用再供應(yīng)鏈中的每一個規(guī)劃步驟。 ? 由下而上的需求預(yù)測：不同的業(yè)務(wù)單位、代表及營運(yùn)規(guī)劃人員依據(jù)不同的產(chǎn)品線，輸入主要的銷售預(yù)測。 來自 中國最大的資料庫下載 22 銷售與作業(yè)規(guī)劃之流程 來自 中國最大的資料庫下載 23 銷售與作業(yè)規(guī)劃的資料來源 ? 人工輸入相關(guān)的銷售數(shù)量 ? 根據(jù)過去的歷史資料所預(yù)測的結(jié)果 ? 成本控制模組中利潤分析的結(jié)果專換過來 ? 從外部系統(tǒng)中轉(zhuǎn)換銷售有關(guān)的數(shù)量 來自 中國最大的資料庫下載 24 銷售與作業(yè)規(guī)劃的定位 來自 中國最大的資料庫下載 25 銷售與作業(yè)規(guī)劃的流程 策 略 性 規(guī) 劃版 本銷 售 與 作 業(yè)規(guī) 劃 版 本需 求 規(guī) 劃 情境主 生 產(chǎn) 排 程物 料 需 求 規(guī)劃2 0 0 52 0 0 62 0 0 7????????5 0 0 06 0 0 07 0 0 0????????2 0 0 5一 月二 月三 月????十 月十 一 月十 二 月5 0 0 02 02 62 5????3 04 54 02 0 0 5第 一 週第 二 週第 三 周?????第 五 十 週第 五 十 一 週第 五 十 二 週5 0 0 0565?????779獨(dú) 立 需 求相 依 需 求來自 中國最大的資料庫下載 26 銷售與作業(yè)規(guī)劃的方法 方法 分層 各層百分比 好處 一致性規(guī)劃法 有 有關(guān)聯(lián) 有效率容易使用 層級式規(guī)劃法 有 獨(dú)立 可以隨時改變?nèi)我粚蛹壍馁Y料 無層級規(guī)劃法 無 ─ 只需要規(guī)劃預(yù)期資料和版本即可控制 來自 中國最大的資料庫下載 27 一致性規(guī)劃法 來自 中國最大的資料庫下載 28 銷售與作業(yè)規(guī)劃的轉(zhuǎn)置 ? 轉(zhuǎn)置到需求管理 ? 轉(zhuǎn)置到利潤分析 ? 轉(zhuǎn)置到成本中心會計(jì) ? 轉(zhuǎn)置到作業(yè)基礎(chǔ)制成本 來自 中國最大的資料庫下載 29 需求規(guī)劃 ? 蒐集和預(yù)測顧客的需求，並根據(jù)預(yù)測的結(jié)果來協(xié)調(diào)與同步產(chǎn)生規(guī)劃。 來自 中國最大的資料庫下載 21 銷售與作業(yè)規(guī)劃之內(nèi)容 銷售與作業(yè)規(guī)劃的目的在於產(chǎn)品族的層級上，追求需求與產(chǎn)能間的平衡。 ? 決定供應(yīng)鏈物流處理中心的位置及數(shù)量。 作業(yè)性規(guī)劃 短期的規(guī)劃，被納入需求規(guī)劃成為訂單履約的決策限制。 ? 策略性網(wǎng)路規(guī)劃整合採購、生產(chǎn)、配銷、運(yùn)輸，而且中短長期的規(guī)劃能被模擬及執(zhí)行在全球化的模式下。 資源 指派各行銷活動的資源。 ? 行銷規(guī)劃執(zhí)行的結(jié)果可視為評估其他未來計(jì)畫的準(zhǔn)則，行銷規(guī)劃是一個跨組織的企業(yè)流程，包含的項(xiàng)目：行銷計(jì)畫的發(fā)展、市場研究、目標(biāo)規(guī)劃、市場機(jī)會分析、預(yù)算規(guī)劃、協(xié)同規(guī)劃。 ? 貿(mào)易促銷加速策略
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