【正文】 約束條款與供應(yīng)商共享風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險 在項目實施中，要采用技術(shù)相對成熟的技術(shù)，對新技術(shù)的采用要經(jīng)過專家論證，制定科學(xué)的實施方案并提出規(guī)避措施 操作風(fēng)險 與各分包商簽定承包合同，制定風(fēng)險共擔(dān)合同條款；進行項目培訓(xùn)；實行項目事前評估、過程監(jiān)控和事后評估管理模式；制定多種備選項目實施方案 ? 項目風(fēng)險預(yù)測 關(guān)鍵風(fēng)險因素 發(fā)生概率 P 影響嚴重性 S 事先檢測能力 D 風(fēng)險概率系數(shù) RPN=P*S*D 政局動蕩 地震 洪水 火災(zāi) 自然災(zāi)害 工程事故 技術(shù)不適用 團隊關(guān)鍵人員損失 人員工資增加 /通貨膨脹 匯率波動 項目風(fēng)險預(yù)測表主要是用于比較項目與項目、因素與因素之間的相對風(fēng)險狀況。 6. 參與產(chǎn)品質(zhì)量事故分析與解決 。 2. 對采購工作和供應(yīng)商庫存計劃進行統(tǒng)籌策劃 ， 降低供應(yīng)商庫存成本 。 7. 及時跟蹤項目質(zhì)量情況并反饋給公司有關(guān)部門。 3. 負責(zé)組織成套項目投標(biāo)工作，負責(zé)中標(biāo)后追蹤和簽訂合同。 ?與代理商建立穩(wěn)定的、互相信任的利益分配機制 ?集中專人負責(zé)開發(fā)和維護代理商關(guān)系。 ? 策略一： 在中東、東南亞地區(qū)發(fā)展中國家樹立華能水工程品牌。 策略二：在中東、東南亞建立穩(wěn)固而密切的代理關(guān)系 策略三：以工業(yè)水泵為核心提高技術(shù)應(yīng)用能力，形成技術(shù)解決方案設(shè)計能力和成本優(yōu)勢。利用現(xiàn)有代理商進一步發(fā)展成套代理商關(guān)系。 2. 完成年度銷售任務(wù)，并負責(zé)帳款回收。 6. 收集和整理市場情報并反饋給公司有關(guān)部門。 考核指標(biāo)及權(quán)重： 統(tǒng)計任務(wù)完成及時率 銷售收入 、市場占有率 市場推廣方案實施效果 市場分析報告質(zhì)量 新產(chǎn)品立項數(shù)量 重要任務(wù)完成情況 市場部 上級： 營銷總監(jiān) 擬設(shè)崗位： 市場部經(jīng)理 客訴專員 品牌運作 平面設(shè)計 信息統(tǒng)計員 涉及流程名稱： 客戶投訴處理流程 產(chǎn)品價格制定流程 市場推廣流程 新產(chǎn)品開發(fā)立項流程 ? 部門職責(zé)： 1. 負責(zé)制定年度營銷計劃并督促銷售部門貫徹執(zhí)行 2. 制定公司品牌、產(chǎn)品推廣和公關(guān)策劃方案并組織實施 3. 實施客戶滿意率調(diào)查和經(jīng)銷商滿意率調(diào)查，并作相應(yīng)處理 4. 收集、匯總市場信息，進行市場調(diào)研，并遞交相關(guān)報告 5. 負責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、新產(chǎn)品開發(fā)建議 6. 負責(zé)公司的品牌及注冊商標(biāo)的管理與保護 7. 公司對外網(wǎng)站內(nèi)容的更新和管理 8. 負責(zé)接收經(jīng)銷商投訴電話，組織協(xié)調(diào)相應(yīng)部門解決 9. 業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計并報送有關(guān)部門 10. 制定并完善各項市場相關(guān)制度 市場部 ? 部門名稱 供應(yīng)管理部 職能： 負責(zé)供應(yīng)廠商的選擇和管理，根據(jù)銷售需求及時供應(yīng)產(chǎn)品，降低采購和庫存成本 考核指標(biāo)及權(quán)重： 產(chǎn)品合格率 采購及時率 采購成本下降率 虛擬庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 供應(yīng)商滿意度 供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況 重要任務(wù)完成情況 供應(yīng)管理部 上級： 營銷總監(jiān) 擬設(shè)崗位： 供應(yīng)管理部經(jīng)理 供應(yīng)計劃員 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 涉及流程名稱： 供貨流程 年度供應(yīng)計劃流程 供應(yīng) 合同評審流程 供應(yīng)商選擇與考核流程 供應(yīng)商合作協(xié)議簽訂流程 ? 部門職責(zé)： 1. 保障產(chǎn)品銷售工作的順利進行 ， 制定合理的采購計劃并組織實施 。 5. 協(xié)調(diào)和處理退貨和返工事宜 ， 提供售后支持 。 供應(yīng)管理部 ? 目錄 成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 成套業(yè)務(wù)管理模式 成套業(yè)務(wù)流程 信息系統(tǒng) 風(fēng)險管理 項目管理 ? 成套部門信息系統(tǒng)主要內(nèi)容（一） 情報信息 分析內(nèi)容 管理應(yīng)用 信息收集 客戶的檔案 收集發(fā)標(biāo)方和潛在發(fā)標(biāo)方的管理人員的姓名、職務(wù)、聯(lián)系方法、個人愛好、工作習(xí)慣、信用等信息，可提高營銷工作的針對性。 10 高：有重復(fù)發(fā)生的可能 1/3 9 1/8 8 1/20 7 中：偶爾發(fā)生 1/80 6 1/400 5 1/2023 4 低：幾乎不發(fā)生 1/15000 3 1/150000 2 極低：不可能發(fā)生 ≦ 1/1500000 1 ? 項目風(fēng)險預(yù)測：發(fā)生風(fēng)險影響的嚴重性 不良后果 標(biāo)準：不良后果的嚴重程度 等級 危害（沒有預(yù)兆） 嚴重影響項目，可能終止，沒有預(yù)兆 10 危害（有預(yù)兆） 嚴重影響項目，可能終止，有預(yù)兆 9 極其嚴重 主要影響項目進度、預(yù)算或績效；可 能造成嚴重延誤、超支或績效降低 8 嚴重 主要影響項目進度、預(yù)算或績效；工 作可能完成，但客戶將非常不滿 7 中等 影響某些進度、預(yù)算或績效；客戶不滿意 6 輕 輕微影響進度、預(yù)算或績效；客戶略微不滿意 5 極輕