【正文】 SO增長型戰(zhàn)略? 商務(wù)男鞋為主的優(yōu)勢產(chǎn)品商務(wù)男鞋為主的優(yōu)勢產(chǎn)品? 舒適、耐穿的品質(zhì)保證舒適、耐穿的品質(zhì)保證? 傳統(tǒng)而精湛的制鞋工藝傳統(tǒng)而精湛的制鞋工藝? 意大利制鞋工藝的繼承意大利制鞋工藝的繼承?中國社會開始進(jìn)入中國社會開始進(jìn)入 ““ 富裕社會富裕社會”” 的發(fā)展階段的發(fā)展階段?危機下行業(yè)的競爭格局面臨新危機下行業(yè)的競爭格局面臨新的變化的變化?消費者日益豐富、多樣的需求消費者日益豐富、多樣的需求?品牌不斷推新幫助企業(yè)成長品牌不斷推新幫助企業(yè)成長S優(yōu)勢優(yōu)勢O機會機會打造以商務(wù)男鞋為主的都市精品商務(wù)鞋品牌品牌可行性方向建議第三章 康奈品牌發(fā)展規(guī)劃4市場細(xì)分價格200元元800元元400元元商務(wù) /男性休閑 時尚 /女性品牌可行性方向建議第三章 康奈品牌發(fā)展規(guī)劃市場重新定位5轉(zhuǎn)變形象：品牌重新定位市場定位品牌地位現(xiàn)狀二三線主流品牌，領(lǐng)導(dǎo)地位被削弱模糊，老化260600元價格定位30~50，中低消費人群，男性偏重消費人群產(chǎn)品風(fēng)格 模糊二三線城市領(lǐng)導(dǎo)品牌，一線城市二線品牌300800元30~40，城市中產(chǎn)、白領(lǐng)階層精致、優(yōu)雅 的經(jīng)典歐式風(fēng) 格未來都市精品商務(wù)鞋品牌中檔價格、高級品質(zhì)第三章 康奈品牌發(fā)展規(guī)劃品牌可行性方向建議6以下為康奈母品牌及休閑副品牌的產(chǎn)品風(fēng)格建議每個品牌都需要鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格精致、優(yōu)雅的經(jīng)典歐式風(fēng)格精致、舒適的時尚休閑風(fēng)格第三章 康奈品牌發(fā)展規(guī)劃品牌可行性方向建議待定7都市精品商務(wù)鞋品牌中檔價格、高級品質(zhì)3040歲城市中產(chǎn)、白領(lǐng)階層精致、優(yōu)雅的經(jīng)典歐式風(fēng)格市場定位產(chǎn)品風(fēng)格核心人群零售價格 300800 元第二章 康奈品牌核心策略Brand Core Strategy康奈定位描述8第二章 康奈品牌核心策略Brand Core Strategy定位轉(zhuǎn)變重要指標(biāo)市場定位品牌地位現(xiàn)狀二三線主流品牌，領(lǐng)導(dǎo)地位被削弱模糊，老化260600元價格定位30~50，中低消費人群，男性偏重核心消費人群產(chǎn)品風(fēng)格 模糊二三線城市領(lǐng)導(dǎo)品牌，一線城市二線品牌300800元30~40，城市中產(chǎn)、白領(lǐng)階層精致、優(yōu)雅 的經(jīng)典歐式風(fēng) 格未來都市精品商務(wù)鞋品牌中檔價格、高級品質(zhì)9第二章 康奈品牌核心策略目標(biāo)消費者鎖定Brand Core Strategy吸引消費人群吸引消費人群核心消費人群3040歲（ 70年代為主），有一定社會地位的城市中產(chǎn)?！?保守但有風(fēng)格，主流但不平淡，這是圣羅蘭大師 “ 時尚易逝，風(fēng)格永存” 名言的真正內(nèi)涵，也是如今男性著裝的最終奧義所在。個體戶 /老師 /國企一般員工 /銷售人員/工人 /私營企業(yè)一般管理人員，中低收入、學(xué)歷者偏多。? 還沒有定型的事業(yè)和太多固定資產(chǎn)? 獨立收入，邁入獨立生活 ,邁向中產(chǎn)? 開始創(chuàng)業(yè)? 掙下自己的財產(chǎn)? 事業(yè)有成，中產(chǎn)的核心? 但有更高的目標(biāo)? 期望爭取更多? 家庭，事業(yè)，身份? 成就受人尊重? 體驗，自我實現(xiàn)? 中產(chǎn)的高級境界歲歲25 30 35 40 50初生牛犢初生牛犢 進(jìn)取者進(jìn)取者 成就者成就者他們自信進(jìn)取，渴望成功，積極向上的面對工作和生活。11第二章 康奈品牌核心策略Brand Core Strategy獲得贊賞思想自由基本需要歸屬感根據(jù)一個人的品味生活他人的尊重社會從眾性生理需求目標(biāo)消費者購買行為分析According to A. Maslow’s theory of motivation康奈目標(biāo)消費者消費動機康奈目標(biāo)消費者的購物行為受社會和他人的影響很大，他們希望得到社會認(rèn)同和他人的尊重，所以他們的社會需求和價值文化取向成為我們需要了解的關(guān)鍵122023年中國消費者年度調(diào)查報告顯示，伴隨中國人均財富的增加、選擇面的擴大、更多接觸國際化的媒體等一系列因素，中國人的消費觀念逐漸從基礎(chǔ)的大眾文化消費轉(zhuǎn)化為精英文化消費。睿智進(jìn)取和對成就執(zhí)著追求的態(tài)度，幫助他們不斷的實現(xiàn)社會價值和自我價值，同時也造就了他們的社會地位。時尚對他們來說不是盲從和模仿，而是對自我個性和身份的完美表達(dá)。它的產(chǎn)品代表著做工精細(xì)、選材優(yōu)良、質(zhì)量過硬、穿著舒適。在當(dāng)下追求進(jìn)取的精英時代，康奈繼承經(jīng)典的高貴氣質(zhì)，并融入創(chuàng)新的時尚元素，形成自己獨特的品牌風(fēng)格， “ 以經(jīng)典審美，創(chuàng)造現(xiàn)代時尚經(jīng)典 ” 。每個人都希望自己不被禁錮，迷人但不刻板，只要你有足夠的辨別能力，懂得選擇，自然可以散發(fā)出迷人的高貴氣質(zhì)和優(yōu)雅魅力， 康奈追求的 就是把每個人內(nèi)在的精英氣質(zhì)釋放出來 ，讓每個人都可以因服飾得體而更具有品味，更迷人Brand Core Strategy19我們相信在時尚優(yōu)雅的外表下，一定有一顆卓越、不凡的心靈。我們用細(xì)節(jié)的優(yōu)雅，體現(xiàn)不凡氣質(zhì)，使你成為經(jīng)典，一種經(jīng)歷時間以后都不消散的恒久魅力。第二章 康奈品牌核心策略Brand Core Strategy22以經(jīng)典審美，創(chuàng)造現(xiàn)代時尚經(jīng)典理性層面理性層面 精神層面精神層面第二章 康奈品牌核心策略品牌 DNA（即品牌基因，指品牌中能達(dá)成品牌企圖的內(nèi)涵）Brand Core Strategy進(jìn)取Progressive時尚經(jīng)典 New Classic 想象Imagination舒適 fort 23p 是對經(jīng)典元素的一種創(chuàng)新組合、創(chuàng)新設(shè)計是對經(jīng)典元素的一種創(chuàng)新組合、創(chuàng)新設(shè)計p 經(jīng)典元素可能包含了（歷史、文化、符號、經(jīng)典的設(shè)計經(jīng)典元素可能包含了（歷史、文化、符號、經(jīng)典的設(shè)計等），但不僅限于此等），但不僅限于此p 時尚經(jīng)典代表了一種時尚經(jīng)典代表了一種 ““ 創(chuàng)新設(shè)計哲學(xué)創(chuàng)新設(shè)計哲學(xué) ”” 的潮流的潮流時尚經(jīng)典 New Classic 第二章 康奈品牌核心策略品牌 DNA（即品牌基因