新華信-孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢報告(營銷方案設計)-全文預覽
【正文】 餐飲場所如部隊，各部委飯店及中高酒樓 200家時間 元旦，春節(jié)，五一，國 慶前后約 10周元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 8周元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 10周元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 10周主要消費群自得其樂型，自我享受型 成功人生型 成功人生型提高銷售量如讓利，買一送一選擇銷售額高的商場及超市60家左右元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 8周自得其樂型，自我享受型報紙廣告 促銷小姐 酒樓促銷活動 商場促銷活動電視廣告新聞節(jié)目 娛樂節(jié)目 電視劇場北京 1臺北京有線 1臺北京有線 1臺成功人生型成功人生型 ,美滿生活型 ,自我享受型美滿生活型 ,自我享受型31孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家電視廣告建議注 :廣告費用按電視臺報價的 80%計，具體折扣依情況而定32孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家報紙廣告建議注 :廣告費用按報社報價的 80%計33孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家酒樓促銷建議34孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家商場超市促銷建議35孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家營銷費用總預算36孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報告目錄北京市場營銷方案設計?營銷費用編制方法?北京營銷預算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理37孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京市場的銷售渠道建議孔府家系列 A 孔府家系列 C、 D孔府家孔府家北京地區(qū)甲類總經(jīng)銷（如北京糖酒）二級經(jīng)銷商孔府家北京地區(qū)乙類總經(jīng)銷賓館 酒樓 超市 /綜合商場 小飯店 小賣部消費者孔府家可在北京選擇兩類總經(jīng)銷38孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家地區(qū)經(jīng)銷商的選擇標準經(jīng)銷商網(wǎng)絡覆蓋面最近三年的酒類銷售額以往履行合同的狀況廠家的應收帳款帳齡和余額償債能力：流動比率送貨能力存儲能力促銷和售后服務能力盈利能力：銷售利潤率A級：重要程度高B級：重要程度中C級：重要程度低經(jīng)銷商終端覆蓋面送貨能力以往履行合同的狀況廠家的應收帳款帳齡和余額償債能力：流動比率存儲能力促銷和售后服務能力盈利能力：銷售利潤率最近三年的酒類銷售額C級：重要程度低B級：重要程度中A級：重要程度高孔府家甲類經(jīng)銷商選擇標準 孔府家乙類經(jīng)銷商選擇標準39孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商選擇流程初選 調查 與經(jīng)銷商接洽談判 確定經(jīng)銷商?收集北京市場全部經(jīng)銷商資料?了解經(jīng)銷商資信情況及銷售能力?初步選擇合適的經(jīng)銷商?詳細研究經(jīng)銷商情況?銷售網(wǎng)絡?白酒銷售額?資信狀況?償債能力?盈利能力?送貨、倉儲及服務能力?走訪經(jīng)銷商?選擇合適的經(jīng)銷商?準備詳細的經(jīng)銷商資料?準備孔府家的銷售政策、經(jīng)銷商管理方法?與經(jīng)銷商談判?綜合比較與經(jīng)銷商談判結果確定合適的經(jīng)銷商40孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST初選經(jīng)銷商 經(jīng)銷商資料卡41孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商調查訪談問卷提綱42孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商管理建立經(jīng)銷商檔案 經(jīng)銷商信用管理 經(jīng)銷商政策 經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設 零售終端追蹤?建立完整的經(jīng)銷商檔案?及時更新檔案?給經(jīng)銷商相應的信用級別 ,不同的信用級別給以不同的付款期限?記錄每一筆業(yè)務的付款情況?根據(jù)信用級別控制經(jīng)銷商的付款期限等?給經(jīng)銷商相應的銷售政策?嚴格執(zhí)行銷售政策?與經(jīng)銷商共同參加客戶談判建立完善銷售網(wǎng)絡?配合經(jīng)銷商組織促銷活動?銷售人員選擇重點商場及超市等零售終端定期走訪零售終端監(jiān)控終端零售價格、孔府家產(chǎn)品的上架情況、促銷活動的執(zhí)行情況以檢查經(jīng)銷商的工作43孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京經(jīng)銷商管理 人員配備44孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST業(yè)務員報告 經(jīng)銷商管理45孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商業(yè)務控制定單 負責的業(yè)務員孔府家銷售管理部?檢查經(jīng)銷商檔案 ,核對以往付款情況?檢查經(jīng)銷商基本數(shù)據(jù)孔府家財務部?檢查應收帳款及帳齡同意發(fā)貨 孔府家生產(chǎn)部孔府家運輸部經(jīng)銷商收款或登記應收帳款記錄付款情況 ,登記欠款46孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家目前經(jīng)銷商概況二級批發(fā)商 (10%)、超市 /商場(80%)、副食店 /小賣部 (10%)超市 /商場 (65%)、二級批發(fā)商 (15%)、另外賓館、酒樓、小飯店、小賣部各占 5%左右主要是商場、超市47孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報告目錄北京市場營銷方案設計?營銷費用編制方法?北京營銷預算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理48孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOT
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