【正文】 相當(dāng)巨大并且有很大的發(fā)展?jié)摿?。是否可以兼并小型的移?dòng)通信技術(shù)領(lǐng)先的公司n 康佳是否要進(jìn)入移動(dòng)通信系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)？n 康佳如何獲得最新移動(dòng)通信電話技術(shù)？n 康佳怎樣籌集大規(guī)模發(fā)展移動(dòng)電話所需的資源？n 將移動(dòng)電話作為核心業(yè)務(wù)發(fā)展，康佳需要大量資金支持以與市場(chǎng)領(lǐng)先者抗衡并建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)內(nèi)在非金融機(jī)構(gòu)的影響附：有關(guān)中國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的詳細(xì)資料請(qǐng)參看附錄。要求有很好的投資項(xiàng)目評(píng)估能力。例如在 1997年銀行存款利率不斷下調(diào)的情況下，平安保險(xiǎn)公司率先推出 “ 利差返還險(xiǎn)種 ” ，既保障了公司的償付能力，又滿足了客戶追求對(duì)銀行存款回報(bào)的要求? 公司品牌：廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，采用多種營(yíng)銷方式以及培訓(xùn)良好的專業(yè)營(yíng)銷人員是金融公司擴(kuò)大銷售規(guī)模，降低營(yíng)銷成本的關(guān)鍵，而規(guī)模是贏利的前提? 客戶服務(wù)是客戶選擇購(gòu)買金融產(chǎn)品的重要決定因素之一，良好的信譽(yù)，可靠的服務(wù)對(duì)金融公司尤為重要，是持久發(fā)展的保證? 風(fēng)險(xiǎn)管理包括投資風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)保險(xiǎn)公司而言，還包括核保風(fēng)險(xiǎn)的管理，這是企業(yè)贏利的基礎(chǔ)融資能力產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷客戶服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理資金運(yùn)作? 資金運(yùn)作能力強(qiáng)的企業(yè)能設(shè)計(jì)出回報(bào)率高的產(chǎn)品。市場(chǎng)進(jìn)一步的發(fā)展，會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)保留退出舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略華僑城集團(tuán)在制定金融業(yè)發(fā)展策略時(shí)應(yīng)考慮四個(gè)戰(zhàn)略問題為何進(jìn)入？行業(yè)的吸引力？如何進(jìn)入？戰(zhàn)略目標(biāo)外部因素?市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力?監(jiān)管環(huán)境?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?消費(fèi)者內(nèi)部因素?能力?資源?組織企業(yè)自身的能力 /資源?獨(dú)資經(jīng)營(yíng)?合資經(jīng)營(yíng)?參股經(jīng)營(yíng)舉措 6：制定積極的金融業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中國(guó)金融行業(yè)現(xiàn)狀分析：四方面的因素決定了行業(yè)的吸引力市場(chǎng)增長(zhǎng)n 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，整個(gè) 90年代國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)保持在 9%左右，而且預(yù)測(cè)今后 5年增長(zhǎng)將在 7%左右。 但競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈 當(dāng)前的中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)幾乎由國(guó)外廠商所壟斷要 點(diǎn)n 移動(dòng)電話市場(chǎng)高度整合n 諾基亞、摩托羅拉、愛立信占據(jù)了 80%的市場(chǎng)份額n 飛利浦、西門子、 NEC等國(guó)外廠商形成第二集團(tuán)占據(jù) 19%的場(chǎng)份額n 國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話生產(chǎn)廠商已達(dá) 12家n 移動(dòng)電話生產(chǎn)廠商一共 30家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈諾基亞 30% 摩托羅拉 28%愛立信 22%西門子 飛利浦NEC 三星等19%國(guó)內(nèi)廠商 1%1999年中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)份額細(xì)分舉措 5：完善消費(fèi)類電子產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃大批國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話廠商也開始進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化?12家國(guó)內(nèi)廠商已獲得移動(dòng)電話生產(chǎn)許可證家電廠商 國(guó)外品牌 OEM廠商 通信系統(tǒng)設(shè)備廠商 其他電子產(chǎn)品廠商?康佳?海爾?TCL?廈華?東方通信?首都通信?熊貓電子?中興?南方高科?波導(dǎo)?科健?天時(shí)達(dá)舉措 5：完善消費(fèi)類電子產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃? 最佳模式 自己掌握核心技術(shù)，并在 WAP,CDMA,Blue Tooth等移動(dòng) 技術(shù)發(fā)展新方向上處于領(lǐng)先地位? 康佳 有一定外圍技術(shù)開發(fā)能力，與朗訊結(jié)為聯(lián)盟以獲取核心技術(shù)? 最佳模式 產(chǎn)品線高，中，低檔齊全并針對(duì)不同用戶群的需要提供 不同機(jī)型，每 34個(gè)月推出一批新機(jī)型?康佳 2023年一月至今只有一款單頻機(jī)型? 最佳模式 全球性品牌，大規(guī)模市場(chǎng)攻勢(shì)，宣傳移動(dòng)電話的特點(diǎn)及對(duì)用戶的價(jià)值取向? 康佳 彩色電視機(jī)知名品牌，大規(guī)模市場(chǎng)宣傳借助名人效應(yīng)? 最佳模式 全國(guó)和區(qū)域性的分銷代理與專賣店相結(jié)合? 康佳 通過各分公司向零售商直接供貨? 最佳模式 遍布全國(guó)的維修代理與技術(shù)支持中心，客戶服務(wù)中心相結(jié)合? 康佳 三級(jí)維修網(wǎng)絡(luò)，以代理維修為主 Sources:Field interviews要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)電話市場(chǎng)取得成功，必須確定行業(yè)成功關(guān)鍵因素并迅速建立相應(yīng)的能力，獲取相應(yīng)的資源技術(shù)研發(fā)成功關(guān)鍵因素產(chǎn)品線及新產(chǎn)品推出速度市場(chǎng)營(yíng)銷分銷渠道售后服務(wù)好中差?諾基亞?愛立信?康佳?TCL ?三星?諾基亞?愛立信?TCL?康佳?諾基亞?三星?三星?三星?三星?諾基亞?愛立信?諾基亞?愛立信?愛立信?康佳?康佳?康佳?TCL?TCL?TCL目前各公司表現(xiàn)舉措 5：完善消費(fèi)類電子產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃n 康佳的近期首要目標(biāo)是什么？關(guān)鍵問題回答下列五個(gè)關(guān)鍵問題將有助于華僑城集團(tuán)完善移動(dòng)電話業(yè)務(wù)戰(zhàn)略n 市場(chǎng)份額而非利潤(rùn)。因而在開發(fā)前的精確市場(chǎng)定位已是成功的必要條件? 土地資源是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要部分，但并非是具有決定性作用的因素? 房地產(chǎn)的購(gòu)買是一個(gè)很長(zhǎng)的選擇過程，越來越多的消費(fèi)者會(huì)反復(fù)考查和比較。住宅市場(chǎng)中僅 %的消費(fèi)者愿意購(gòu)買總價(jià)在 100萬以上的房屋與華僑城同檔次的物業(yè)在深圳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?單價(jià) 70009000元的樓盤在深圳市高檔物業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?深圳市南山區(qū)和福田區(qū)內(nèi)規(guī)模超過 15萬平方米，售價(jià) 7000元 /平方米以上，具備完善的小區(qū)配套和優(yōu)美環(huán)境設(shè)計(jì)的正在開發(fā)樓盤已有超過20個(gè)華僑城房地產(chǎn)應(yīng)考慮擴(kuò)展客戶群的可能性以保證足夠的需求高檔公寓供大于求的現(xiàn)象在全國(guó)范圍最為嚴(yán)重 2023年高檔出租公寓空置率預(yù)測(cè)資料來源：深圳尺度市場(chǎng)策略顧問公司，深圳德慧市場(chǎng)調(diào)研有限公司， 1999年上海房地產(chǎn)年鑒，怡高物業(yè)顧問舉措 4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略深圳上海北京廣州華僑城房地產(chǎn)目前的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要在真正的市場(chǎng)中得到磨煉和提高? 核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了通向多樣市場(chǎng)的潛在渠道? 核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)最終產(chǎn)品的消費(fèi)者所獲得的利益貢獻(xiàn)巨大? 競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿，是個(gè)別技術(shù)和技能的復(fù)雜結(jié)合確定核心競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)華僑城房地產(chǎn)現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力華僑城房地產(chǎn)現(xiàn)階段核心競(jìng)爭(zhēng)力是其運(yùn)用多種資源規(guī)劃、設(shè)計(jì)和發(fā)展大型高檔居住社區(qū)中的自然環(huán)境和文化氛圍的能力。n 國(guó)內(nèi)一些有實(shí)力的大型地產(chǎn)商跨區(qū)發(fā)展，建設(shè)大規(guī)模環(huán)境優(yōu)美的社區(qū)，成為華僑城在全國(guó)各地 (包括深圳 )的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n 房地產(chǎn)在現(xiàn)階段利潤(rùn)率處于中高水平，且進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)容易，大規(guī)模投資者有可能繼續(xù)進(jìn)入，而使競(jìng)爭(zhēng)加劇。前五名的深圳房產(chǎn)商每家只占有 13%的市場(chǎng)份額述評(píng)年增長(zhǎng)率GDP商品房銷售額房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成n 房地產(chǎn)品牌的作用正日趨明顯? 發(fā)達(dá)地區(qū)已出現(xiàn)品牌集中的趨向。是否應(yīng)該規(guī)劃其他業(yè)務(wù)應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)以平衡在電子行業(yè)的比重n 跨地區(qū)及國(guó)際擴(kuò)展的目標(biāo)也未建立? 哪些是目標(biāo)區(qū)域？多少業(yè)務(wù)比例應(yīng)是來源于國(guó)際投資？? 華僑城集團(tuán)而非其子公司是否應(yīng)投資海外項(xiàng)目未闡明的問題舉措 2：明確目標(biāo)完整的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)包括成長(zhǎng)和效益兩部分，并按業(yè)務(wù)和區(qū)域劃分子目標(biāo)n 成長(zhǎng)性目標(biāo)? 銷售收入及其增長(zhǎng)率? 市場(chǎng)份額及其增長(zhǎng)率? 資產(chǎn)及其增長(zhǎng)率n 效益性目標(biāo)? 投資收益率? 銷售利潤(rùn)率? 凈資產(chǎn)利潤(rùn)率n 目標(biāo)細(xì)分化? 按主要業(yè)務(wù)? 按地域— 按國(guó)內(nèi) /國(guó)際系統(tǒng)化的戰(zhàn)略目標(biāo)n 明確集團(tuán)及子公司發(fā)展目標(biāo)，以及集團(tuán)與子公司目標(biāo)之間的關(guān)系，將幫助集團(tuán)合理分配資源，以及按子公司目標(biāo)衡量子公司業(yè)績(jī)n 明確集團(tuán)資產(chǎn)組合目標(biāo)，以追求收益與風(fēng)險(xiǎn)比的最優(yōu)化n 對(duì)新興行業(yè)定立成長(zhǎng)和收益的目標(biāo)，有助于項(xiàng)目的選擇和評(píng)，以及獲得所需的資源投入，保證在資產(chǎn)組合中的份額n 以總體銷售或資產(chǎn)的百分比來確定國(guó)際化的目標(biāo)，將指導(dǎo)各業(yè)務(wù)向外發(fā)的速度和投入戰(zhàn)略目標(biāo)的作用舉措 2：明確目標(biāo)集團(tuán)目標(biāo)的制定是基于對(duì)各業(yè)務(wù)在各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)測(cè)，并按公司遠(yuǎn)景規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整舉措 2：明確目標(biāo)示意公司遠(yuǎn)景規(guī)劃集團(tuán)利潤(rùn)目標(biāo)集團(tuán)凈資產(chǎn)預(yù)計(jì)集團(tuán)銷售收入目標(biāo)集團(tuán)預(yù)計(jì)總成本開支凈資產(chǎn)利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率 業(yè)務(wù) A銷售收入預(yù)測(cè)業(yè)務(wù) B銷售收入預(yù)測(cè)業(yè)務(wù) C銷售收入預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)地區(qū) 1 產(chǎn)品 I預(yù)計(jì)銷售數(shù)量地區(qū) 2地區(qū) 3產(chǎn)品 II 預(yù)計(jì)銷售單價(jià)部門 I銷售收入部門 II銷售收入目前銷售收入預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)(按同樣方法歸總成本開支 )比較調(diào)整+++++++ xx提供預(yù)測(cè)設(shè)定目標(biāo)目標(biāo)組成和設(shè)定舉措 3： 對(duì)旅游業(yè)，華僑城集團(tuán)應(yīng)考慮整合旅游公司以發(fā)揮協(xié)同效益，并建立明確的向外發(fā)展商業(yè)模式概要n 中國(guó)旅游業(yè)將會(huì)持續(xù)強(qiáng)有力的增長(zhǎng)n 華僑城所擁有的旅游產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)使其在迅速發(fā)展的旅游行業(yè)中處于十分有利的地位 n 將這些機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為真正的收益， 華僑城集團(tuán)需要整合其旅游業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，并建立一個(gè)成功的擴(kuò)展戰(zhàn)略? 整合應(yīng)從主題公園經(jīng)營(yíng)開始，最終包含所有與旅游相關(guān)的業(yè)務(wù) (類似迪斯尼的模式 )? 擴(kuò)展戰(zhàn)略應(yīng)基于對(duì)事實(shí)的詳細(xì)分析，并考慮以下機(jī)會(huì)— 在國(guó)內(nèi)擴(kuò)展主題公園 (形式和內(nèi)容需要根據(jù)地域市場(chǎng)和消費(fèi)者者的要求 )— 增加新的與旅游相關(guān)的業(yè)務(wù)舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式中國(guó)旅游業(yè)將持續(xù)高速發(fā)展述評(píng)% 5%8%10%1997 2023 2023 1996美國(guó)中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展?jié)摿?996英國(guó)12%5%15%10%中國(guó)? 我國(guó)的自然風(fēng)光資源和社會(huì)歷史 文化資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完全開發(fā)? 我國(guó)有望在 2023年成為世界最大的旅游目的地國(guó)，接待旅游者人數(shù)達(dá) ? 與發(fā)達(dá)國(guó)家旅游總收入占 GDP的比例相比較，我國(guó)旅游業(yè)還仍處于發(fā)展的初期階段資料來源：華夏證券研究所行業(yè)研究報(bào)告 旅游行業(yè)舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式旅游收入占 GDP的比例華僑城旅游業(yè) 務(wù)正面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)經(jīng)過過去三年的持續(xù)發(fā)展 賓館主題公園華僑城旅游正面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)? 入世后，國(guó)際商務(wù)往來的增加將直接為各景點(diǎn)帶來更多的客源? 國(guó)家新的休假管理辦法將促使更多的國(guó)內(nèi)游客旅游? 香港迪斯尼樂園將于 2023年開業(yè)，將對(duì)華僑城形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)? 近十年來，國(guó)內(nèi)景點(diǎn)建造過密，使旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈? 144小時(shí)的入境免簽證將為華僑城帶來更多的外國(guó)游客1997 1998 1999銷售利潤(rùn)舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，華僑城也提出了一些相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式華僑城旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分拆歡樂谷 輸出管理? 在全國(guó)范圍內(nèi)選擇公園開展歡樂谷中的一些游樂項(xiàng)目? 通過幫助其它主題公園進(jìn)行園區(qū)管理，以技術(shù)參股取得跨地區(qū)發(fā)展? 分析哪些項(xiàng)目是受歡迎和有效益的？? 在全國(guó)哪些城市先開始切入？? 應(yīng)該建立怎樣的商業(yè)模式，使其發(fā)展具有長(zhǎng)期的潛力和效益？但是，現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略在協(xié)同效益、跨地區(qū)發(fā)展和進(jìn)入新業(yè)務(wù)等三方面不盡完善? 子公司各自制定其發(fā)展戰(zhàn)略，? 子公司之間在采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷上沒有取得協(xié)同效益? 沒有充分發(fā)揮品牌整合優(yōu)勢(shì)? 公司沒有建立完善而明確的長(zhǎng)期跨地域發(fā)展計(jì)劃? 對(duì)跨地域發(fā)展項(xiàng)目沒有系統(tǒng)、主動(dòng)地尋找，而是等著項(xiàng)目上門? 跨地域發(fā)展項(xiàng)目的決策權(quán)在控股公司，而市場(chǎng)信息判斷能力在子公司? 目前旅游公司計(jì)劃進(jìn)入的新行業(yè)，比如高科技，與現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力無大關(guān)系? 對(duì)投資新行業(yè)的統(tǒng)籌性不強(qiáng)? 至今為止，進(jìn)入新行業(yè)的投資沒有系統(tǒng)、具體的分析，成功先例不多舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式現(xiàn)有子公司發(fā)展戰(zhàn)略未能充分挖掘各主題公園之間的協(xié)同效益對(duì)跨地區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略及方式未有明晰的表述對(duì)進(jìn)入新業(yè)務(wù)缺乏與集團(tuán)的協(xié)調(diào)和資源的保證制定統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略和整合旅游相關(guān)公司是改進(jìn)前述三個(gè)方面的關(guān)鍵產(chǎn)生問題的原因 解決問題的建議? 大力推行整合，共打品牌，促進(jìn)各旅游業(yè)務(wù)公司之間的業(yè)務(wù)合作，共同有效地利用各公司現(xiàn)有的資源? 四個(gè)主題公園、酒店、旅游商品公司以及旅行社等，行政和資產(chǎn)分屬于不同的子公司? 投資決策權(quán)和投資資源、投資判斷能力的分離，前者集中在集團(tuán)或一級(jí)子公司，后者分散在各基層單位? 沒有充分意識(shí)到在旅游市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，及其與公司核心能力的關(guān)系，而急于進(jìn)入一些不相關(guān)的領(lǐng)域舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式? 根據(jù)旅游市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，公司核心能力和集團(tuán)的總方向建立一套系統(tǒng)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上建立起評(píng)估投資項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)為了加速發(fā)展，整合對(duì)集團(tuán)旅游業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力至關(guān)重要設(shè)施采購(gòu)設(shè)施采購(gòu) 人事和培訓(xùn)人事和培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展資源利用資源利用? 對(duì)旅游市場(chǎng)信息有更為全面的了解? 增強(qiáng)品牌的知名度? 降低市場(chǎng)營(yíng)銷的總成本? 有利于吸引更多的旅游人才? 有利于發(fā)掘綜合性的旅游管理人才? 可降低員工培訓(xùn)的成本? 對(duì)旅游業(yè)投資機(jī)會(huì)有更多的信息? 決策時(shí)全盤考慮，有助于選擇對(duì)整個(gè)投資組合最有利的投資項(xiàng)目? 有利于有效利用閑散資源? 從集團(tuán)整體利益出發(fā)，更為合理地利用資源? 有更強(qiáng)的談判議價(jià)優(yōu)勢(shì)? 統(tǒng)一采購(gòu)可降低總設(shè)備成本? 可通過內(nèi)部采購(gòu)帶來更大的規(guī)模效應(yīng)歸根結(jié)蒂，要通過整合發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)舉措 3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式整合的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷所有旅游業(yè)務(wù)子公司的整合應(yīng)是華僑城旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最終目標(biāo)舉措 3：