【正文】 ? 4F未有系統(tǒng)的招商計劃； ? 5F已通過公司審批，有待打造方案細(xì)化； ? 6F未有打造計劃。但如果貴公司既定在 6月 8日開業(yè)，我們將竭力配合，以部份樓層（ 1/F、 2/F、 3/F及 6/F部份）先行試業(yè)為目標(biāo)，并從風(fēng)險控制方面為項(xiàng)目作全盤的考慮。 客戶需求分析 政 店 珠江國際紡織城 26 ★ 項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo) ? 本項(xiàng)目要在中大商圈豎立起紡織界的“絕對中心、絕對高度”的形象，我們 的方向是 要實(shí)現(xiàn)世界性的影響力，可以通過整合政府、各方機(jī)構(gòu)、中大商圈所有專業(yè)市場、商家的力量，將中大商圈的影響力推向國內(nèi)外； ? 短期 目標(biāo) 快速招商 、引入物流運(yùn)營商、建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo) 開發(fā) 及推出一系列 運(yùn)營服務(wù) 長期目標(biāo) 建立標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營 品牌 珠江國際紡織城 27 ★ 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定 ? 品牌的優(yōu)勢 集團(tuán)： 中國十強(qiáng)的房地產(chǎn)品牌，可以為項(xiàng)目爭取各方（政府、行業(yè)協(xié)會等）更大的 支持，提供廣州以外的發(fā)展平臺：北京、上海、武漢等地的 聯(lián)動發(fā)展空間 項(xiàng)目 ： 專業(yè)優(yōu)質(zhì)的 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營品牌 ? 資金的優(yōu)勢 資金實(shí)力背景，打造強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)對手無法實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營服務(wù)，為硬件升級提供資金保障 ? 區(qū)位的優(yōu)勢 我們是未來中大商圈的核心位置，最后且最大規(guī)模的紡織品專業(yè)市場 珠江國際紡織城 28 ? 規(guī)模的優(yōu)勢 中大商圈里規(guī)模最大，唯一的項(xiàng)目擁有甲級寫字樓、商務(wù)公寓、 4星級酒 店的頂級配套設(shè)施 ? 規(guī)劃的優(yōu)勢 領(lǐng)先的硬件規(guī)劃設(shè)計： 物流配 送中心 、車位、規(guī)劃設(shè)計理念等都比最大競爭對手長江、國際輕紡城優(yōu)越 ★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)） 珠江國際紡織城 29 ? 創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實(shí)處的運(yùn)營服務(wù)優(yōu)勢 ? 開拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及採購商；開拓二三級內(nèi)銷渠道； ? 為場內(nèi)商家籌劃海外及國內(nèi)參展； ? 場內(nèi)商家品牌建立及推廣服務(wù)； ? 場內(nèi)商家企業(yè)融資服務(wù)； ? 場內(nèi)商家及行業(yè)生產(chǎn)、檢測及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)； ? 建立行業(yè)、市場、政策信息平臺； ? 設(shè)計、生產(chǎn)、客戶管理、金融知識、商務(wù)技能培訓(xùn)服務(wù)； ? 公共行政及稅務(wù)政策落地服務(wù)； ? 行業(yè)、採購商、政府層面的文化推廣服務(wù)； ★項(xiàng)目核心賣點(diǎn)設(shè)定（續(xù)） 珠江國際紡織城 30 ? 紡織行業(yè)一直是國家支柱產(chǎn)業(yè)，但由於過去集中於外銷出囗方向發(fā)展，在變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不可避免地要朝向結(jié)構(gòu)性調(diào)整，藉以適應(yīng)和生存； ? 20232023為最重要的 《 紡織工業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃 》 年度， 在此背景下， 整體行業(yè) 、市場、商家 乃至 我們的 項(xiàng)目，也在政策的影響 和市場的調(diào)節(jié) 下續(xù)步邁進(jìn)； ? 從項(xiàng)目的角度而言，短 、中、長期的發(fā)展方向和目標(biāo) 應(yīng)掌握著 紡織 行業(yè)和市場的 脈搏 、 競爭對手的優(yōu)劣勢、 商家及采購商的 熱切 需求，借著項(xiàng)目本身的各項(xiàng)優(yōu)勢，成就行業(yè)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，包括 :開拓 “ 多元化市場” 、 推 動 “ 設(shè)計及技術(shù)提升 ” 及 引導(dǎo) “ 自主品牌 ” ； ? 項(xiàng)目定位 設(shè)定 及運(yùn)營 服務(wù) 的 構(gòu)思與執(zhí)行 ，應(yīng) 以 上述的 “基礎(chǔ)” 分析 結(jié)果 為藍(lán)本 ；著 重高效益、 高標(biāo)準(zhǔn)及 具實(shí)質(zhì)成果性的、 避免言過其實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)推介予 商家、市場 及 行業(yè)，獲取長遠(yuǎn)支持和效益 總結(jié) 項(xiàng)目定位 珠江國際紡織城 32 文化定位 中國紡織歷史文化傳播基地 產(chǎn)品定位 中國規(guī)模最大的紡織品牌展貿(mào)基地 項(xiàng)目定位 中國紡織品牌展貿(mào)基地 推廣主題 領(lǐng)航中國紡織界，攜手邁向全世界 項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵 珠江國際紡織城 34 品 牌 營 銷 珠江國際紡織城 35 理念性關(guān)鍵 運(yùn)營 品牌營銷 品牌營銷價值在于 ? ? 改寫 紡織 專業(yè)市場歷史。 理念性關(guān)鍵 運(yùn)營 品牌營銷 珠江國際紡織城 37 快 ? ? 快 速完成招商 ? 快 速增添人手 ? 快速決策 狠 ? ? 狠於定價及規(guī)劃商家組合 ? 狠於達(dá)至垅斷市場地位 ? 狠於責(zé)任落實(shí)到位 操作性關(guān)鍵 快 、 狠、 準(zhǔn)、貼 準(zhǔn) ? ? 準(zhǔn) 確定位 ? 準(zhǔn)確試業(yè)及開業(yè)時間 ? 準(zhǔn)確資源投放 貼 ? ? 緊貼市場信息變化 ? 緊貼行業(yè)靠攏 ? 貼 心客戶服務(wù) 及 態(tài)度 項(xiàng)目招商及宣推配合計劃 珠江國際紡織城 39 一、總體招商策略 對 商 戶 層面 的策略 ? ? 營造 重視 客戶氣氛 ? 營造價格差異 、投資前景 對市場 層面 的策略 ? ? 營造 龍頭 品牌地位 ? 營造供需緊張氣氛 ? 營造 優(yōu)越 經(jīng)營 前景 ? 營造超前的運(yùn)營服務(wù)理念 對行業(yè)及政府層面 的策略 ? ? 營造 龍頭 品牌地位 ? 營造 市場核心地位 ? 營造國際化、具代表性地位 珠江國際紡織城 40 二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要 ? 負(fù)一層 目標(biāo)： 輔料 飾品 展易區(qū) 策略：全面 推廣 招商認(rèn)籌，積累潛在客商，規(guī)劃平層布局 ? 一層 目標(biāo)： 核心品牌布匹商家展易區(qū) 策略： ，附以宣推工作加大“以商引商”力度； ，捆綁三層作為大型品牌型像店 /showroom office招商； ? 二層 目標(biāo)： 主力品牌布匹商家展易區(qū) 策略： ，附以宣推工作加大“以商引商”力度； 主力 布匹商家，捆綁三層作為大型品牌型像店招商； 珠江國際紡織城 41 ? 三層 目標(biāo)： 展貿(mào)區(qū) ，或； 區(qū) 域展貿(mào)區(qū) 策略： 1F及 2F核心及 主力 布匹 商家 作出 捆綁式招商，或； ，以相對優(yōu)惠的打包價格， 面向不同 產(chǎn)業(yè) 區(qū) 域 的 商會作渠道 式 招商 ? 四層 目標(biāo)： 全國品牌家紡展貿(mào)區(qū) 策略： ： 平層劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)域，以相對優(yōu)惠的打包價格 ， 針對 全國各地家 紡標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行渠道招商，制造氣氛效果； ：針對中大商圈內(nèi)的家紡商家進(jìn)行小眾推廣，選擇品牌商家 二、各層打造目標(biāo)及 招商 策略綱要（續(xù)） 珠江國際紡織城 42 ? 五層 目標(biāo)： 常年紡織文化博覽館 、 （流動主題）展覽館、客服中心、商務(wù)中心、 行業(yè)會所、各大行業(yè)協(xié)會會址及國家級檢測中心 策略： 、強(qiáng)調(diào)供需的精準(zhǔn)推廣、 項(xiàng)目內(nèi)部人員全民營銷 再附 以政府及業(yè)內(nèi)人士囗碑相傳，為核心及主力商家以免租形式提供最 新產(chǎn)品發(fā)布模式的展貿(mào)攤位； ，獲取長期發(fā)展支持； 、專業(yè)展覽機(jī)構(gòu)組織長期戰(zhàn)略性聯(lián)盟，開發(fā)國 外 紡織文化博覽館分點(diǎn) ，同步經(jīng)營，獲取環(huán)球性同步資訊，實(shí)現(xiàn)富 高度的信息交流； ，作為全國乃至全球性推動項(xiàng)目及其商業(yè) 地產(chǎn)運(yùn)營品牌之打造亮點(diǎn) 二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)） 珠江國際紡織城 43 ? 六層 目標(biāo)： 設(shè)計師中心、花生舞臺暨設(shè)計發(fā)布區(qū)、 商家及采購商的配套服務(wù)層 策略： 、香港、亞洲及國際性設(shè)計師行業(yè)協(xié) 會進(jìn)駐、為它們提供落地服務(wù)，例如：設(shè)計師辦公廊、設(shè)計發(fā)布展 示區(qū)等； show ，於酒店公共范圍及客房內(nèi)加設(shè)展示廚窗或多媒體設(shè)施， 為設(shè)計師提供全年 4季 365天的展示機(jī)會；同時，亦拉動酒店的行業(yè) 專業(yè)性及文化色彩； 二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)） 珠江國際紡織城 44 三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要 ? 物流配送中心 目標(biāo)： 中大商圈內(nèi) 中央 物流配送中心 策略： ，招納商圈內(nèi)龍頭物流運(yùn)營商，共同管理項(xiàng)目的 物流配送區(qū) 、 軟件 及管理 優(yōu)勢，把商圈內(nèi)的物流配送服務(wù) 轉(zhuǎn)移，最終 達(dá)到 垅斷 的目的 ，無形中加強(qiáng)項(xiàng)目的領(lǐng)先地位 效應(yīng)： ，帶動 旺場氣氛，直接給預(yù)租戶信心及牽動其他抱觀望態(tài) 度的潛在客戶 ，體現(xiàn)另類的宣傳效應(yīng) ? 珠江國際紡織城 45 ? 電子商務(wù)信 息 交易 服務(wù) 系統(tǒng) 目標(biāo)： 打 破地域界限的 國際性 電子信息交流 及 商務(wù)交易中心 策略： ，共同 開發(fā)及 管理 ， 分階 段 開發(fā)模塊，各階段如下： 數(shù)據(jù) 發(fā)布及查詢模塊（市場價格信息、商戶承信評級 ? ） （ 水、電、網(wǎng)絡(luò)通訊、 物流、保險、 綜合管理 服務(wù)費(fèi) ） 信息 跟蹤模塊 效應(yīng)： 、 促進(jìn)承信交易 、 拓寬商戶生意商機(jī) 三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)） 珠江國際紡織城 46 ? 餐飲配套 目標(biāo)：美食廣場及中高端商務(wù)餐廳 ? 銀行服務(wù)配套 目標(biāo)：各大銀行 ? 交通 配套 目標(biāo)：公交站頭、的士站、場內(nèi)電瓶車運(yùn)輸、臨時接送巴士 整體 策略：必須先於開業(yè)之前， 完成以上配套目標(biāo)，支持開業(yè) 。 ★ 物流配 送中心啟用 5F6F：完成行業(yè)協(xié)會、 設(shè)計師協(xié)會、 銀行 服務(wù)企業(yè)進(jìn)駐 落實(shí) 1F、 2F及部分 6F餐飲、銀行配套 等 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1F： 80% 2F： 85% 3F： 75% 4F： 15% 1F： 90% 2F： 85% 3F： 90% 4F： 25% 1F： 30% 1F： 90% 2F： 85% 3F： 90% 4F： 50% 全面招商 開業(yè) 1F： 60% 1F： 50% 1F：訃籌 1F： 40% 2F： 85% 3F： 30% 試業(yè) 不公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立總站、引入公交線路 開業(yè)前，交通組織落實(shí)： 完成公交站點(diǎn)的設(shè)立、公交站線路引 入； 添置場內(nèi)電瓶車運(yùn)輸 根據(jù)實(shí)際人流量添加接送巴士安排 13F添置電瓶車運(yùn)輸 安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口 珠江國際紡織城 52 七、各階段招商工作安排 珠江國際紡織城 53 （ 1） 34月各層招商目標(biāo)：完成 1F、 2F、 3F試業(yè)前招商目標(biāo) ? 1F ?3月第四周完成核心商家轉(zhuǎn)訂，完成 40%招商計劃； 4月第一周完成主力商家轉(zhuǎn)訂，完成 40%招商計劃（累計 80%出租率，完成試業(yè)前招商目標(biāo)） ? 2F ?4月第一周完成主力商家轉(zhuǎn)訂（安排在 1F主力商家轉(zhuǎn)訂后），完成 25%招商計劃（累計 85%出租率，完成招租目標(biāo)） 珠江國際紡織城 54 ? 3F ?3月， 1F商家轉(zhuǎn)訂同時選定 3F商鋪位置并下訂金，完成 30%招商計劃；4月第一周， 1F/2F商家轉(zhuǎn)訂同時選定 3F商鋪并下訂金，在第三周， 1F及 2F沒有成功選鋪的商家引上 3F認(rèn)租，完成 45%招商計劃 ?主動出擊，聯(lián)絡(luò)各地產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價格洽談渠道招商 ? 4F ?主動出擊，聯(lián)絡(luò)各地 家紡 產(chǎn)區(qū)，以優(yōu)惠價格洽談渠道招商 ?於商圈及省內(nèi)，針對目標(biāo)品牌家紡商家， 展開公開認(rèn)籌認(rèn)租 珠江國際紡織城 55 工作重點(diǎn)：重點(diǎn)對中大商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會資源引商，全國性拓展協(xié)會資源，落實(shí)核心及品牌進(jìn)駐，落實(shí) 5F打造計劃，落實(shí)試業(yè)前的配套招商計劃 ? 整體工作計劃： – 重點(diǎn)組織招商團(tuán)隊(duì)對中大商圈輔料、布匹、家紡商家洗客，拓展商家資源，并結(jié)合營運(yùn)公司全國重點(diǎn)專業(yè)市場推廣機(jī)會，組織招商團(tuán)隊(duì)洗客 – 通過現(xiàn)有紡織行業(yè)協(xié)會資源引商，并拓展全國更有影響力的協(xié)會，充分利用協(xié)會資源引商，同時洽談協(xié)會進(jìn)駐 3F及 6F計劃 – 利用廣東家紡協(xié)會資源引商，并開拓拓展全國更有影響力的協(xié)會補(bǔ)充商家資源，充分利用協(xié)會資源引商，同時洽談協(xié)會進(jìn)駐 4F及 6F計劃 – 開始與廣交會官方機(jī)構(gòu)、促貿(mào)局等組織洽談，合作承辦場外紡織展覽 相關(guān)活動 ，并通過官方渠道，獲取國內(nèi)外參展商名單，并開始與海內(nèi)外商家聯(lián)系，邀請參展商參與 5月份廣交會結(jié)束后的交流會（與營運(yùn)工作聯(lián)動） 珠江國際紡織城 56 – 3月份確定 1F捆綁 3F招商方案，中旬落實(shí)核心商家承租意向，第四周完成核心品 牌商 家轉(zhuǎn)訂工作； – 3月份開始聯(lián)系 1F、 2F商家 1F捆綁 3F招商方式，做好認(rèn)租準(zhǔn)備，并 cold call 2F已認(rèn)租商家， 落實(shí) 有意認(rèn)租 3F的商家認(rèn)籌，并在 4月第三周解籌 – 4月開始籌備 5月新聞發(fā)布會事宜，聯(lián)系相關(guān)合作機(jī)構(gòu)（如政府、廣交會官方機(jī)構(gòu)、服務(wù)公司、協(xié)會進(jìn)駐落實(shí)等）在 新聞發(fā)布會上簽約造勢 – 及時了解營運(yùn)團(tuán)隊(duì)交通落實(shí)進(jìn)度，交通方案請見營運(yùn)計劃 – 組織招商團(tuán)隊(duì) 及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分工 洽談場內(nèi)配套招商工作（物流 配送 、銀行、餐飲 、 IT服務(wù)公司 洽談