戰(zhàn)略品牌營銷-全文預覽
【正文】 們在向誰說？使其形象化， 不只是引用統(tǒng)計數(shù)字。培 訓 菜單： ?市場 ?策略 ?品牌管理 市 場 篇 培 訓 什么是市場？ ?通過創(chuàng)造提供出售，通過交換獲得所需 ?把社會需要轉化為贏利的機會 市場的目標 ? 讓推銷成為多余 ? 了解顧客，使產(chǎn)品適合他們，形成產(chǎn)品的自我銷售 市場的過程 顧客細分 市場選擇 產(chǎn)品開發(fā) 服務開發(fā) 定價 分銷服務 廣告 培 訓 什么是定位？ ?一定是有差異性的 ?對目標消費群有針對、有競爭力的 產(chǎn)品生命周期 導入期 成長期 成熟期 衰退期 以廣宣迅速擴大知名度 廣告創(chuàng)意的差異化 以促銷為主，暢通現(xiàn)金流開發(fā)新的產(chǎn)品，重新導入 廣告淡出 培 訓 產(chǎn)品市場地位 ?產(chǎn)品在市場上的地位不同決定了策略上的分而治之 成長空間 市場份額 明星 金牛 問題 狗類 營銷信息系統(tǒng) ?方法：觀察、座談、實地調(diào)查、實驗 ? 也就是常說的“市場調(diào)研的過程” 確定目標 制定計劃 搜集信息 分析 形成報告 培 訓 什么是目標消費群？ ?地理因素（人文、區(qū)域） ?生理因素（年齡、職業(yè)、教育、收入） ?心理因素（愛好、信仰、崇尚 … ） 培 訓 什么是品牌？ ?它是符號、象征、識別 ?最終能與對手形成差異 ?屬性 利益 價值 文化 個性 策 略 篇 培 訓 什么是策略？ ?是一個造成改變的方法 ?路標（給創(chuàng)意、媒介的方向） ?是一切思考的中心，是路牌、指標、指引方向 ?沒有策略，會掉入“所興之所至”的陷阱 培 訓 什么是品牌定位？ ? 產(chǎn)品或服務在消費者心目中的位置，位置站的 越好，對該產(chǎn)品的發(fā)展越有利 ? 保健品往往制造一個需求、一個區(qū)域，讓自 身產(chǎn)品占據(jù)第一的位置 ? 如昂立的“去除體內(nèi)垃圾” 培 訓 目標對象群 ? 為什么一定要鎖定目標對象群？你沒法去討好所 有的人 ? 有的放矢，精準把握 培 訓 消費者利益點 ? 找到正確的利益點，就象為你的策略找到了最佳的武器，廣告的目的和精髓就在此 A 消費者對本品牌的看法 B 期望目標消費群對本品牌的看法 按鈕 （消費者利益點） 培 訓 什么是支持點？ ? 品牌的背書 ? 支持利益點形成的必備條
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1