網(wǎng)絡分銷渠道策略-全文預覽
【正文】 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:31:5810:31:5810:312/26/2023 10:31:58 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時 31分 :31February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:31:5810:31:5810:31Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 3)合作。 ? 3)作出選擇，建立合作關系。 ? 4)中間商的業(yè)務素質(zhì)和商業(yè)信譽。 ? 3)企業(yè)的產(chǎn)品特征。 ? ②出口政策。 ? ③經(jīng)濟基礎條件。 ? 4)國外獨資經(jīng)營。 ? (2)許可貿(mào)易 ? 許可貿(mào)易就是指企業(yè) (許可方 — Licensor)與國外另一企業(yè) (被許可方 — Licensee)簽訂許 可協(xié)議，授權對方在一定期間和范圍內(nèi)使用本企業(yè) (許可方 )的工藝、商標、專利、貿(mào)易秘密或其他有價值的項目，許可方收取一定費用 (或稱特許權使用費 )。 ? ②通過國外進口商、批發(fā)商和零售商出口。間接出口包括下面兩種具體形式： ? ①出口賣斷。 ? 國際分銷渠道的特殊性 ? 所謂國際分銷渠道，是指商品從一個國家的生產(chǎn)企業(yè)流向國外消費者或用戶所經(jīng)歷的各種環(huán)節(jié)和途徑，包含雙重含義：一是指企業(yè)進入國際市場的渠道，又稱國家間渠道；二是指在各國國內(nèi)的分銷渠道。請結合本章內(nèi)容進行小組討論，談談你的看法。 圖 配送銷售業(yè)務流程 ? 2)應時配送服務 (Justintime Delivery)。 ? ①遠程銷售組織的業(yè)務功能。 ? 網(wǎng)絡營銷市場條件下的“概念直銷”的渠道策略，包括以下形式： ? 1)在線商務渠道形式： ? ①利用網(wǎng)站的在線銷售形式。 ? 網(wǎng)絡分銷渠道建設 ? 分析目標顧客群 ? 確定產(chǎn)品所需的服務方式 ? 選擇網(wǎng)絡渠道成員 ? 在篩選網(wǎng)絡分銷商時，可以從它的服務水 平、成本、信用以及特色等方面進行綜合考慮。 ? 5)站點評估。 ? 1)目錄服務。 ? 2)簡化了市場信息收集過程。 ? 3)網(wǎng)上分銷渠道的高效性，可以大大減少過去傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本。 ? 2)地點效用。第 9章 網(wǎng)絡分銷渠道策略 ? 本章導讀：本章主要介紹了網(wǎng)絡分銷渠道的基本概念 、 渠道類型 、 渠道建設及網(wǎng)絡分銷渠道特有的策略 。 ? 網(wǎng)絡分銷渠道的效用 ? (1)強化分銷渠道的效用 ? 1)時間效用。 ? 2)網(wǎng)上分銷渠道可以提供更加便捷的服務。 圖 網(wǎng)絡直銷渠道模式 ? (2)網(wǎng)絡直銷渠道的優(yōu)勢與劣勢 ? 網(wǎng)絡中間商渠道 ? (1)網(wǎng)絡中間商渠道存在的必要性 ? 從經(jīng)濟學角度分析，網(wǎng)絡商品交易中介機構的存在之所以成為必然，是因為以下 4個基本原因： ? 1)簡化了市場交易過程。 ?
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