某老人手機(jī)全國(guó)推廣經(jīng)營(yíng)銷售策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 功能針對(duì)化與健康低輻射 市場(chǎng)導(dǎo)入期 ? 商場(chǎng)店鋪內(nèi)廣告 海報(bào)：商場(chǎng)外圍廣告與商場(chǎng)內(nèi)墻壁張貼 彩頁(yè)： 針對(duì)顧客的介紹宣傳 預(yù)算： 10萬(wàn) ? 公交車廳廣告 單價(jià) 6000元 /個(gè) ,年 共 20個(gè) 總 6000*20=12萬(wàn) （數(shù)據(jù)來(lái)源：北京公交廣告有限責(zé)任公司） ? 網(wǎng)站廣告 ? 各地社區(qū)活動(dòng)贊助 ? 商場(chǎng)店鋪內(nèi)廣告 ?商場(chǎng)及店鋪內(nèi)海報(bào) ?降價(jià) ?網(wǎng)站廣告 ? 店鋪內(nèi)宣傳彩頁(yè) ? 降價(jià) ? 以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格向社區(qū)居委會(huì)銷售 目標(biāo)：清空存貨，推出新產(chǎn)品 ? 母親節(jié)、父親節(jié)（商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)） 買贈(zèng)活動(dòng)：禮品為康乃馨 ? 其他節(jié)日 參與 L公司團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，滿額送禮 附錄 調(diào)查問(wèn)卷及 其數(shù)據(jù)分析 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 市場(chǎng)導(dǎo)入期 ? 市場(chǎng)成長(zhǎng)期 ? 市場(chǎng)成熟期 ? 銷售下降期 ? 社區(qū)贊助（北京） 以提供獎(jiǎng)品形式贊助社區(qū)老年人活動(dòng)，第一名發(fā)手機(jī)，第二名發(fā) 100元充值卡，第三名發(fā) 50元充值卡（贊助 50個(gè)社區(qū)（老盤樓區(qū)，老年人數(shù) 2023左右）共 150部手機(jī)， 150個(gè) 100元充值卡， 150個(gè) 50元充值卡，每個(gè)社區(qū)三類獎(jiǎng)，每類三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。由于不同的消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣不同 ,因此選擇不同的零售商 , 能夠擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò) ,保證每一類顧客都能夠接觸到 XX手機(jī)產(chǎn)品 . 分銷渠道 ☆ 區(qū)域分銷商（總廠址設(shè)在北京，進(jìn)行老人手機(jī)統(tǒng)一大批量生產(chǎn)，再由區(qū)域分銷商向下級(jí)零售商供貨）。在功能相同或相近的情況下，消費(fèi)者更趨向于選擇一款價(jià)格低的手機(jī) ,對(duì)于價(jià)格水平 較低而功能簡(jiǎn)單，健康的 XX手機(jī)來(lái)說(shuō)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .另外 ,農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)新的細(xì)分 市場(chǎng) ,大量競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入 , 對(duì)于我們進(jìn)入市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)很有利。 ? 生產(chǎn)出各個(gè)主機(jī)的零部件進(jìn)行組裝，每個(gè)加工成本大概約 3美元。同時(shí)，我們要制定多種具體促銷方案，結(jié)合各種以 “ 親情 ” 或 “ 愛 ”為主題的公益活動(dòng)，分別打開城市和農(nóng)村市場(chǎng) ?市場(chǎng)細(xì)分 ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?產(chǎn)品定位 市場(chǎng)細(xì)分 以人口年齡為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng) 18歲以下 18歲 ～ 30歲 30歲 ～ 40歲 40歲 ～ 50歲 50歲以上 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 老年人 健康 不健康 功能針對(duì)化 功能多樣化 產(chǎn)品定位 1 ★天宇 2 ★金立 6 3 ★三星 4 ★摩托羅拉 ★諾基亞 ★ XX 5 創(chuàng)維 ?健康： 低輻射，音質(zhì)好，光線柔和 ,大字體，大鍵盤 ?功能針對(duì)化 ： 刪除不適用老年人的功能，對(duì)手機(jī)功能重新組合，保證功能簡(jiǎn)約實(shí)用。 顧客 顧客 ： ? 使用該產(chǎn)品的老人 ? 將該產(chǎn)品以禮物形式送給老人的年輕人 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷考慮全面，使兩種顧客的意愿都能客觀表達(dá)。 微觀環(huán)境分析 ? 企業(yè) ? 顧客 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè) 否 是 以競(jìng)爭(zhēng)為中心 否 是 產(chǎn)品導(dǎo)向 顧客導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)
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