店鋪數(shù)據(jù)分析-全文預(yù)覽
【正文】 ? 了解暢銷產(chǎn)品情況，準(zhǔn)備替代品 ?安排滯銷貨品促銷 ? 增強(qiáng)員工對滯銷貨品的銷售技巧 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 ?管理者 每周有找出店鋪暢銷貨品嗎 ? ?暢銷品庫存夠嗎 ? ?暢銷品有替代品嗎 ? ?管理者 是否有在例會及現(xiàn)場教練員工搭配暢銷品與其他貨品 (例如滯銷貨品等 )? 暢銷 10款 ?.管理者 每周有找出店鋪滯銷貨品嗎 ? 數(shù)量及金額占比最大的滯銷貨品有搭配其他貨品出樣了 ? ?管理者 是否在 晨 會及現(xiàn)場教練員工滯銷貨品的賣點(diǎn)嗎 ? 滯銷 10款 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動 坪效 （每天每平米的銷售額） ? 分析店鋪面積的生產(chǎn)力 ? 確認(rèn)店內(nèi)存貨數(shù)量與銷售的對比 ? 深入了解店鋪銷售真實(shí)情況 ? 確認(rèn)店鋪生產(chǎn)力而調(diào)整策略 是否需要增大店面 店內(nèi)存貨是否足夠 檢查生產(chǎn)力低的原因 — 員工技巧 — 陳列不當(dāng) — 種類太少 — 配搭不齊 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 例如 A店鋪總面積為 68㎡ ，營業(yè)面積為 52㎡ ， 9月銷售額為 86750，請問該店 9月坪效是多少 ？ 銷售 247。 74=496 客單價 平均單價 =銷售金額 247。 交易次數(shù) =平均單價 ） ? 尋找顧客的消費(fèi)能力 ? 檢討員工的銷售技巧 ? 增加以平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量 ?將高于平均單價的產(chǎn)品特殊陳列 ? 提高員工銷售中高價位貨品的能力 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動 連帶率 （銷售件數(shù)247。店鋪數(shù)據(jù)分析 有利于合理控制庫存 。 ； 店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 用途 目的 總銷售額 ? 了解生意走勢 ? 為員工目標(biāo) ? 分析店鋪銷售 情況 ? 每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)， 調(diào)整促銷及推廣活動 ? 激勵員工，鼓勵員工沖上更高銷售額 ? 評估店鋪員工銷售能力和技巧 店鋪數(shù)據(jù)分析目的 生意目標(biāo)的三把金鑰匙 ?同比 ?平均單價 ?連帶率 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 用途 目的 同比
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