【正文】 知名，努力打造山東第一 SHOPPING MALL的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。推廣費(fèi)用一般為總租金 3%， 1億元 3%=300 萬(wàn)元 （包括部分形象推廣費(fèi)用）按照招商周期分83萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅵ . 營(yíng)銷(xiāo)推廣 — 推廣費(fèi)用按照推廣方式分84萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅵ . 招商費(fèi)用預(yù)估注：推廣費(fèi)按照年租金（約 1億元） 3%，招商人員管理費(fèi)按照 9人估算 5萬(wàn)元 /月85萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案ⅠⅠ項(xiàng)目定位綜合分析市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目招商目 錄ⅡⅡⅢⅢⅥⅥⅦⅦ項(xiàng)目規(guī)劃 其他建議ⅤⅤⅣⅣ ⅧⅧ開(kāi)業(yè)計(jì)劃規(guī)章制度營(yíng)銷(xiāo)管理收支預(yù)測(cè)組織架構(gòu)86萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅶ . 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) — 組織架構(gòu)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司總裁財(cái)務(wù)管理中心 策劃創(chuàng)作中心 營(yíng)銷(xiāo)管理中心萬(wàn)興都商會(huì) 合作團(tuán)隊(duì)行政管理中心財(cái)務(wù)部融資部審計(jì)部策劃部設(shè)計(jì)部廣告部銷(xiāo)售部招商部運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)辦人力資源部培訓(xùn)部87萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅶ . 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) — 規(guī)章制度崗位職責(zé)商戶管理手冊(cè)各項(xiàng)管理制度會(huì)員管理制度88萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅶ . 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) — 開(kāi)業(yè)計(jì)劃252。活動(dòng)策略充分配合項(xiàng)目的招商進(jìn)度，不同的階段，產(chǎn)生不同的宣傳計(jì)劃，產(chǎn)生不同的側(cè)重點(diǎn)，我們要使項(xiàng)目給人的信心能夠充分的滲透，讓目標(biāo)商家從多層面、遞進(jìn)式獲得項(xiàng)目信息，加深對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同 。時(shí)效性原則，根據(jù)每一階段的工作要求，及時(shí)、有效地開(kāi)展推廣工作。（ 2）做好開(kāi)業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 在招商末期，根據(jù)招商進(jìn)度和裝修情況，積極做好開(kāi)業(yè)籌備工作。（ 8）實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)及廣告位的制作并發(fā)布。（ 5）用優(yōu)惠政策引進(jìn)主題、主力品牌商家，形成樣板店并安排進(jìn)場(chǎng)裝修。 根據(jù)招商工作進(jìn)展情況，適時(shí)調(diào)整商戶資源，并進(jìn)行篩選。（ 17）招商費(fèi)用預(yù)算。（ 13）制定商戶二次裝修標(biāo)準(zhǔn)、流程、驗(yàn)收程序等。（ 10）完成布置招商現(xiàn)場(chǎng)用圖表，包括招商進(jìn)度表、平面布局圖等。（ 6）塑造項(xiàng)目形象，在項(xiàng)目的樓頂設(shè)立戶外廣告牌發(fā)布招商信息，并根據(jù)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)更新內(nèi)容。（ 3）制定招商工作制度、工作流程。垃圾清運(yùn)費(fèi)：按照市政環(huán)衛(wèi)部門(mén)要求收取；216。物業(yè)管理費(fèi)：根據(jù)物業(yè)公司制定標(biāo)準(zhǔn)收?。?16。十年約收回18億元投資。u按照商場(chǎng)樓層越高價(jià)值越低的一般規(guī)律，結(jié)合本案良好的物業(yè)條件和景觀設(shè)施，確定本案的垂直系數(shù)從而計(jì)算出本案的各樓層租金（建筑面積）：55萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅴ . 項(xiàng)目招商 — 招商條件 租金確定1號(hào)樓平均租金（建筑面積）：56萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅴ . 項(xiàng)目招商 — 招商條件 租金確定2號(hào)樓平均租金（建筑面積）：57萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅴ . 項(xiàng)目招商 — 招商條件 租金確定3號(hào)樓平均租金（建筑面積）：58萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅴ . 項(xiàng)目招商 — 招商條件 租金確定4號(hào)樓平均租金（建筑面積）：59萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅴ . 項(xiàng)目招商 — 招商條件 租金確定5號(hào)樓平均租金（建筑面積）：60萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅴ . 項(xiàng)目招商 — 招商條件 租金確定6號(hào)樓平均租金（建筑面積）：61萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅴ . 項(xiàng)目招商 — 招商條件 租金確定16號(hào)樓平均租金（建筑面積）： 1號(hào)樓按照預(yù)計(jì)租金 /㎡ 平均價(jià)值實(shí)現(xiàn)度 則本案一層租金 =%247。 根據(jù)外部市調(diào)和內(nèi)部了解兩個(gè)方面入手并綜合，可比項(xiàng)目租金水平如下(均為建筑面積，租金單位：元 /㎡ 評(píng)價(jià)對(duì)象的選擇評(píng)價(jià)對(duì)象的選擇216。招商順序：主力店 次主力店 普通商戶；l業(yè)態(tài)順序：休閑娛樂(lè) 餐飲 購(gòu)物 服務(wù)配套；l樓層順序：考慮到項(xiàng)目體量過(guò)大因素，先 2層，后 4層，這樣容易形成人氣；l位置順序：兩頭開(kāi)花、中間結(jié)果、階段實(shí)施、分批開(kāi)業(yè)。根據(jù)本項(xiàng)目情況，在 35年進(jìn)行市場(chǎng)培育，待商圈逐步形成以后根據(jù)市場(chǎng)情況可重新調(diào)整商戶，租金逐步走高。源頭策略：以生產(chǎn)廠商 —— 總代理 —— 加盟商順序?yàn)橹?；在?jīng)營(yíng)方式上以租賃直營(yíng)為主，扣點(diǎn)租金為輔；216。招商可行性原則。各業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，商戶價(jià)值互動(dòng)。31萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅲ . 項(xiàng)目定位 — 形象定位 山東首席國(guó)際商業(yè)公園 臨沂城市商業(yè)名片本項(xiàng)目形象定位為：理由u只有成為第一，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立壓倒性優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目從地理位置，業(yè)態(tài)規(guī)劃，項(xiàng)目規(guī)模，項(xiàng)目硬件設(shè)施上具備成為第一的基礎(chǔ)條件；u本案的規(guī)模、體量、景觀等特征在山東都屬第一，絕無(wú)僅有。經(jīng)營(yíng)特色：名店、名街、名品匯聚的 SHOPPING MALL理由u多功能 ——35 萬(wàn)平米的超大規(guī)?？梢詫?shí)現(xiàn)多功能組合，滿足臨沂乃至魯南蘇北地區(qū)中高端收入消費(fèi)群體的需求。29萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅲ . 項(xiàng)目定位 — 經(jīng)營(yíng)定位252。小結(jié)21萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案ⅠⅠ項(xiàng)目定位市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目招商目 錄ⅡⅡⅢⅢⅥⅥⅦⅦ項(xiàng)目規(guī)劃 其他建議ⅤⅤⅣⅣ ⅧⅧ項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（ S）項(xiàng)目劣勢(shì)分析（ W）項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析（ O）項(xiàng)目威脅分析（ T）SWOT分析小結(jié)及應(yīng)對(duì)措施綜合分析22萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅱ . 項(xiàng)目綜合分析23萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅱ . 項(xiàng)目綜合分析小 結(jié)應(yīng)對(duì)措施 在差異化經(jīng)營(yíng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮物業(yè)條件好和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，抓住市場(chǎng)空白，最大限度地發(fā)揮規(guī)模、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，通過(guò)中高端的差異化定位和主力店的帶動(dòng)確保項(xiàng)目的成功。216。消費(fèi)者的文化生活方式需求的多樣性為我們娛樂(lè)休閑的多形態(tài)定位提供了依據(jù)。216。216。19萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅰ . 市場(chǎng)調(diào)研 — 臨沂消費(fèi)者調(diào)研 本次發(fā)出調(diào)研問(wèn)卷 188份，收回有效問(wèn)卷 188份。216。216。經(jīng)營(yíng)商戶認(rèn)為可承受的租金最高水平在 13元 /㎡ 在山東三大經(jīng)濟(jì)圈中，半島城市群以青島為龍頭，省會(huì)城市圈以濟(jì)南為核心，魯南經(jīng)濟(jì)帶五市中，在經(jīng)濟(jì)總量，人口數(shù)量，消費(fèi)水平，城市基礎(chǔ)建設(shè)，工業(yè)規(guī)模，財(cái)政收入，發(fā)展前景等方面，臨沂表現(xiàn)尤為突出，逐漸走在五市前面，成為魯南核心城市。 2023年臨沂入選福布斯 “ 中國(guó)大陸最佳商業(yè)城市 涑河是一條穿過(guò)臨沂市區(qū)的景觀河，也是市政府重點(diǎn)打造新興商業(yè)帶，根據(jù)涑河不同區(qū)段的功能特點(diǎn)和自然文化資源狀況，規(guī)劃將涑河分為東段古城商業(yè)區(qū)，中段現(xiàn)代商業(yè)區(qū)，西段生態(tài)休閑區(qū)。由于臨沂得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，使其成為魯、蘇、豫、皖地區(qū)最大的商品集散地，位居全國(guó)綜合批發(fā)市場(chǎng)第二位，在全國(guó)僅次于義烏， 2023年一年批發(fā)成交額便突破 600億元，因此民間的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于官方數(shù)據(jù)。 6萬(wàn)興都國(guó)際商業(yè)公園商業(yè)策劃方案Ⅰ . 市場(chǎng)調(diào)研 — 臨沂宏觀經(jīng)濟(jì)概況216。金融形勢(shì)平穩(wěn)。216。三次產(chǎn)業(yè)增加值之比為 ： ： ，第三產(chǎn)業(yè)所占比重同比提高 。 風(fēng)險(xiǎn)控制：招商進(jìn)度達(dá)不到期望值，以滿商為原則，先炒作人氣聚集商氣；后期運(yùn)營(yíng)如有困難，可在開(kāi)業(yè)以后重新定位規(guī)劃調(diào)整進(jìn)行二次招商。 價(jià)格策略：以帶動(dòng)人氣培育市場(chǎng)為原則，前期降低租金，分步實(shí)施租金提升， 5年以后待商圈成熟逐步提升租金至期望值水平。 區(qū)域策略：招商區(qū)域以山東、北京、長(zhǎng)三角、珠三角為主；本地 40%、外地 60%，三年后逐步調(diào)整到本地 20%、外地 80%。以百貨店和五星級(jí)酒店簽約入駐為契機(jī)，突破招商瓶頸，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)深^招商，進(jìn)而帶動(dòng)中間商鋪的招商。216。 定位重點(diǎn)：突出旅游休閑商業(yè)綜合體的差異化特征。 招商策略：兩頭開(kāi)花，中間結(jié)果，階段實(shí)施，分批開(kāi)業(yè)。216。216。216。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 2023年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值 ，增長(zhǎng) %；其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長(zhǎng) %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長(zhǎng) %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長(zhǎng)14%。臨沂批發(fā)城被授予 “ 中國(guó)十強(qiáng)文明市場(chǎng) ” 和 “ 中國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)最具影響力品牌 ” 稱號(hào)，臨沂市入選 2023年福布斯 “ 中國(guó)大陸最佳商業(yè)城市 ” 排行榜，被授予 “ 中國(guó)市場(chǎng)名城 ” 稱號(hào)。財(cái)政支出 ，增長(zhǎng)%。居民生活 2023年全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 16572元，增長(zhǎng) %，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出10849元，增長(zhǎng) 12%。216。小結(jié)