某公司針對(duì)銷售人員開展的終端促銷人員招聘培訓(xùn)與管理課程-全文預(yù)覽
【正文】 023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :16:2217:16:22February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :16:2217:16Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 最后做成一張周工作計(jì)劃表。 ?周拜訪計(jì)劃。 ? 設(shè)立專門終端促銷管理崗位： 1個(gè)人管理 12人。 日常拜訪工作管理 B、準(zhǔn)備工作管理： ? 拜訪所需物品準(zhǔn)備：研討應(yīng)該準(zhǔn)備什么物品！ ? 駐店促銷的準(zhǔn)備工作：產(chǎn)品庫(kù)存、陳列、宣傳資料、各種報(bào)表。 一、促銷員日常工作管理 日常拜訪工作管理 周工作計(jì)劃與周工作匯報(bào) 檔案工作管理 拜訪路線圖的制作 組織各種店頭促銷活動(dòng) 日常拜訪工作管理 A、日常拜訪工作管理 ? 出勤和考勤 跑街促銷員每天準(zhǔn)時(shí)上班集合 ,再出發(fā)，做好辦事處的清潔 ,衛(wèi)生工作 .如果不集合則需在指定地點(diǎn)打電話到辦事處，辦事處裝上來(lái)電顯示電話。 突擊抽查培訓(xùn)法。 背誦法培訓(xùn)：要求記憶的產(chǎn)品知識(shí)和推銷說(shuō)服技巧：必須人人背下來(lái)。 顧客購(gòu)買心理與購(gòu)買行為知識(shí)。 二、促銷員十大培訓(xùn)內(nèi)容 企業(yè)知識(shí)。 ? 培訓(xùn)是貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的手段之一。 ? 培訓(xùn)是使員工產(chǎn)生內(nèi)在變化的過(guò)程。 面試問(wèn)題及評(píng)價(jià)表 反應(yīng)能力 ? 1+1什么時(shí)候不等于 2？ ? 說(shuō)出三個(gè)向和尚推銷梳子的方法？ ? 天大還是地大？什么東西比天大？ ? 先有雞還是先有蛋？ ? 說(shuō)出你的 5個(gè)優(yōu)點(diǎn)？說(shuō)出你的 5個(gè)缺點(diǎn)？ ? 為什么下水道的蓋子是圓的？ ? 假設(shè)你在 2023年 35歲時(shí)肯定要升為經(jīng)理了，你的夫人小你三歲，你有一個(gè)五歲的兒子，你父親今年 60歲，請(qǐng)問(wèn)你今年多大年齡？ ? 干什么最少要兩個(gè)手？ 握手。 準(zhǔn)備好面試表格。 ? 考察其應(yīng)變能力和反應(yīng)敏捷程度。 小組研討： 6分鐘設(shè)計(jì)一個(gè)促銷員筆試試題 方法三：把好面試關(guān) 面試必須解決的幾個(gè)問(wèn)題 ? 考察其知識(shí)面。 認(rèn)真對(duì)待筆試考試。 到下崗女工就業(yè)中心。 藥物及衛(wèi)生學(xué)校。 ? 溝通說(shuō)服能力： 口才好、性格外向。 愛心：有高的情商，能夠很好與其它店員和同事相處，助人為樂(lè)。 問(wèn)題： 如何知道你招聘的人員是否具備四熱愛？ 終端促銷人員必須具備的素質(zhì)之一：四熱愛。本地強(qiáng)于外地，為什么？ 問(wèn)題：本科生行不行？ 什么樣的人才是好的終端促銷人員 ? 熱愛產(chǎn)品：必須熱愛自己所銷售的產(chǎn)品。終端促銷人員 的招聘、培訓(xùn)與管理 第一部分 終端促銷人員的招聘 一、招什么人？ 二、在什么地方招？ 三、如
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