某寫字樓銷售入門培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 優(yōu)劣勢，總結(jié)客戶顧慮及問題 ?團體討論，群策群力，找出解決辦法 （范本參考：英龍展業(yè)、國際商會中心） .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 40 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 地域環(huán)境： 本城市縱向比較、各大城市橫向比較 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 36 知彼：尋找突破口 吃透競爭對手： 了解范圍： 世界金融中心 地王大廈 航天大廈 招銀世貿(mào) 安聯(lián)大廈 諾德中心 嘉里中心 禮頓中心 ? 同區(qū)域內(nèi)的不同檔次產(chǎn)品 ? 不同區(qū)域內(nèi)的同檔次產(chǎn)品 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 32 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 樓宇公共空間的裝修： 裝修設(shè)計公司、設(shè)計風(fēng)格、材料、報價 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 28 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 電梯： 關(guān)注品牌、數(shù)量、速度、等候時間、穩(wěn)定性、轎箱尺度、內(nèi)飾 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 24 “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ” 寫字樓銷售入門所需準(zhǔn)備 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 20 寫字樓與住宅的差異化 寫字樓 必需品 企業(yè)需要利益（基礎(chǔ)） 武器、戰(zhàn)場 住宅 消費品 個人消費喜好（基礎(chǔ)） 夢想、享受 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 16 鳳凰大廈 ? 2023年 ?鳳凰大廈 —— 亞洲又一資訊中心 ? 109米高 ?服務(wù)式公寓 29層 ?商務(wù)寫字樓 25層 ?總建筑面積： ㎡ – 寫字樓面積： 35000m2 – 商務(wù)公寓面積： 30000m2 – 商業(yè)面積： 15000m2 ?均價：公寓 1500016000元 / ㎡ 寫字樓價格待定 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 12 城市大廈 ?2023年 ?綠色生態(tài)寫字樓，在風(fēng)景上辦公 ?1年， 100％銷售率 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 8 中電信息大廈 ?2023年 ?WTO元年，商務(wù)中芯港 ?5個月， 100％銷售率 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 5 創(chuàng)展中心 ? 1998年 ?西區(qū)領(lǐng)頭羊，是車公廟片區(qū)推出的第一幢寫字樓。寫字樓銷售入門 開發(fā) /主講：杜佳琳 代理銷售上崗系列課程 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 4 國際文化大廈 ?1998年 ?My office 掀起創(chuàng)業(yè)潮 ?小戶型寫字樓銷售旋風(fēng) .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 7 國際商會大廈 ?202 2023年 ?深圳 CBD首席 ?廣告語：中國商人做世界生意 ?一期 10個月 ，100％銷售率 ?二期 5個月， 100％銷售率 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 11 英龍展業(yè)中心 ?2023年 ?中心西區(qū)，商務(wù)先鋒 ?推廣費極少，“條幅闖天下” ?1年， 100％銷售率 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 15 華融大廈 ? 占地面積： ? 建筑面積： 70912平米 ? 高度： 130米 ? 層高： ? 使用率： 70％ ? 均價： 12500元 /m2 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 19 目錄 ?寫字樓與住宅的差異化 ?寫字樓銷售入門所需的準(zhǔn)備工作 ?寫字樓的銷售策略 ?銷售小貼士 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 23 銷售氛圍、銷售現(xiàn)場、營銷措施的差異化 營銷措施 銷售現(xiàn)場 銷售氛圍 寫字樓 住宅 分類 少，運用不直接 活動
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