某公司銷售部門總結(jié)報告-全文預(yù)覽
【正文】 人江海別，幾度隔山川。? 執(zhí)行力：公司要求的事情要保質(zhì)保量的完成。? 周報：區(qū)域經(jīng)理交給所在的大區(qū)經(jīng)理，月底大區(qū)經(jīng)理統(tǒng)一交到公司，沒有周報或周報敷衍的不予報銷出差費用?，F(xiàn)在有相當部分的經(jīng)銷商打著友邦的旗號在摻售其他的產(chǎn)品，有的消費者都投訴到公司來了。? 新品推廣：要作為新的增長點，同時作為要求經(jīng)銷商擴大店面和進行庫存儲備的重要一環(huán)，新品要占到 20%以上的銷售。要兼顧經(jīng)銷商和廠家的利益。 ⅳ 、幫經(jīng)銷商根據(jù)產(chǎn)品的銷售變化每個季度變換一次庫存結(jié)構(gòu)。? 不達標經(jīng)銷商的調(diào)整： ⅰ 、提前計劃，預(yù)先告知，哪怕一時沒有合適接手的經(jīng)銷商暫時讓市場先空起。? 2023年 6月份前，根據(jù)市場情況，確定上海市場的攻堅方案并實施。? 89月份，分大區(qū)召開經(jīng)銷商會議，以培訓(xùn)為主，兼顧安排下半年的銷售沖刺工作。具體明細如下：二 、經(jīng)銷商銷售政策? 2023年銷售政策是在 2023年政策的基礎(chǔ)上，做了一定的修改，明確了工程政策。另有新開31家店中店。? 24月份， 9個大區(qū)分區(qū)域召開經(jīng)銷商會議（同新品上市、培訓(xùn)結(jié)合起來）。? 在 2023年度內(nèi)，完成天津、太原市場的提升或轉(zhuǎn)換。五、業(yè)務(wù)人員的重點工作? 繼續(xù)執(zhí)行千店工程，完成空白區(qū)域的覆蓋： ⅰ 、推進大店建設(shè)，杜絕小店（ 50㎡以下）和店中店； ⅱ 、不要貪求數(shù)量，注重網(wǎng)點質(zhì)量，重點突破能產(chǎn)量的空白區(qū)域；? 店面銷量提升 — 終端形象的提升、店面生動化、樣品陳列、促銷活動、設(shè)計能力提升、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。 ⅲ 、原則：主銷產(chǎn)品的庫存量可以滿足 1個月的正常銷售安裝而不用急著進貨，進貨主要是補足庫存不足。? 家裝公司等隱形渠道的進入、加強： ⅰ 、走量，為完成公司的任務(wù)，低利潤也要做
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