【正文】 全部為 CDROM客戶。 ? 規(guī)模較小，能承接的業(yè)務(wù)有限。 ? 資金雄厚，借助 TCL的信譽(yù)，購(gòu)買設(shè)備，銀行可以開(kāi)遠(yuǎn)期信用證，分期付款。 ? 規(guī)模很小，沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)。 ? 隨著國(guó)內(nèi)異形碟市場(chǎng)的逐漸興起，憑借其較領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，有占據(jù)領(lǐng)先地位的機(jī)會(huì)。 客戶狀況： 音像客戶為主 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE66 ? 業(yè)內(nèi)的較高的知名度。 ? 技術(shù)管理水平很低，產(chǎn)品質(zhì)量差。 ? 資金充足。 設(shè)備狀況： 不超過(guò) 30條線，年產(chǎn) 6000萬(wàn)張。 ? 資金不足。 ? 擁有光盤軟件加密的技術(shù)能力。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 深圳深飛（先科） SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE61 深圳紫麓科技有限公司 地理位置： 深圳市紅荔路上步工業(yè)區(qū) 201棟 502房 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 總經(jīng)理李小陵，原茂名佳和廠長(zhǎng)，很有能力。 ? 內(nèi)部管理非常落后，人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重。 ? 多年積累的設(shè)備優(yōu)勢(shì)。 設(shè)備狀況： 9個(gè)頭，有母盤線。 ? 技術(shù)水平一般。 客戶狀況： 音像單。 ? 信譽(yù)問(wèn)題招致的風(fēng)險(xiǎn)。 ?發(fā)揮客戶優(yōu)勢(shì)， 優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量的機(jī)會(huì)。 客戶狀況： 以本地音像客戶為主，主要客戶為俏佳人。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量較差，技術(shù)管理落后。 ? 一定的知名度。 設(shè)備狀況： 9條線， 6新 3舊 。 ? 財(cái)務(wù)狀況不良，資產(chǎn)負(fù)債率較高。 ? 地理位置優(yōu)越，緊鄰全國(guó)最大的音像批發(fā)市場(chǎng)：廣州音像城。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 鹽城燕京光電 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE50 華南地區(qū) ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE51 廣州太平洋影音公司 地理位置： 廣東省廣州市人民北路 686號(hào) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 總經(jīng)理邱伯元。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 杭州大自然光電 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE48 鹽城燕京光電有限公司 地理位置： 江蘇省鹽城市人民中路 104號(hào) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 60多人 設(shè)備狀況： 5條線 客戶狀況： 面向廣東音像客戶 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE49 ? 以廣東的音像客戶為主，有一些固定的客戶。 ? 資金不足。 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE47 ? 企業(yè)成立較早，有一定品牌優(yōu)勢(shì)和知名度。 ? 如無(wú)法處理好內(nèi)部管理混亂的局面，企業(yè)的發(fā)展將面臨極大的瓶頸。 ? 一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)技術(shù)人員，大量的固定客戶。 設(shè)備狀況： 17條線，月產(chǎn) 800萬(wàn)片。 ? 過(guò)分關(guān)注效益，不利于潛在客戶開(kāi)發(fā)。 ? 股東合作非常順利。 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE43 ? 前身為江南磁帶廠，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的大品牌優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)的很高的知名度。 1條母盤線。 ? 盲目擴(kuò)充、涉及力所不能的領(lǐng)域，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? “光盤及其應(yīng)用國(guó)家工程研究中心”配套企業(yè)，國(guó)家重點(diǎn)光盤生產(chǎn)基地之一。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 上海聯(lián)合光盤 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE40 上海金像光益制作有限公司 地理位置： 上海市宜山路 800號(hào) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 總經(jīng)理朱南昌。 ? 與三菱商事合資，日本人負(fù)責(zé)管理，內(nèi)部管理制度完善。 客戶狀況： 以 CDROM高端客戶為主，主要客戶是微軟。 ? 規(guī)模小，不具備成本優(yōu)勢(shì)。 ? 細(xì)分市場(chǎng)，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)會(huì)。 3 臺(tái)絲網(wǎng)印刷機(jī)， 1臺(tái)柯式印刷機(jī)。 ? 缺乏科學(xué)可行的營(yíng)銷管理，沒(méi)有客戶優(yōu)勢(shì)。 ? 通過(guò)引進(jìn)外部資源，或采取合作的形式，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)會(huì)。董事長(zhǎng)謝國(guó)強(qiáng)，原天津市宣傳部長(zhǎng)。 ? 品牌的戰(zhàn)略意識(shí)缺乏，品牌推廣的方向、手段、組織保障都相對(duì)缺乏。 ? 具有良好的設(shè)備、技術(shù)、品牌基礎(chǔ)，具有樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌的機(jī)會(huì)。 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE30 ? 較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)較高的知名度。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 北京金海江（北京海傳光盤） SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE29 天津天寶光碟有限公司 地理位置： 天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)武清開(kāi)發(fā)區(qū)福源道 3號(hào) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 員工 220人，高級(jí)技術(shù)人員占 65%。 ? 加強(qiáng)與合作方聯(lián)系，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的機(jī)會(huì)?？偨?jīng)理陳少牧，為中國(guó)私人擁有光盤復(fù)制線最多的人，在大陸、香 港、泰國(guó)都有其生產(chǎn)線（包括地上線和地下線）。 ? 相對(duì)閉塞，內(nèi)部管理落后。 ? 具有北京是宣傳文化系統(tǒng)的資源優(yōu)勢(shì)。 ? 規(guī)模過(guò)小，不具備成本優(yōu)勢(shì)。 客戶狀況： 主要為 CCTV提供服務(wù)，其它客戶為軟件公司及出版社：金山公司、金洪恩、 科利華、希望電腦、翰林匯、企鵝、鴻達(dá)、武警出版社、清華大學(xué)出版社、 人民衛(wèi)生出版社、高教出版社 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE24 ? 隸屬于中央電視臺(tái)，具有豐富的片源。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 北京云成 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE23 北京金視光盤有限公司 地理位置： 北京市海淀區(qū)杏石口路 30號(hào) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 80人左右。 ? 規(guī)模過(guò)小，缺乏成本優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 北京大百科 SWOT分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE21 北京云成激光唱盤有限公司 地理位置： 北京密云縣溪翁莊鎮(zhèn)七孔橋西 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 不明 設(shè)備狀況： 和北京大百科合作，在一個(gè)院，兩者加起來(lái) 6條線 客戶狀況： 主要為音像及電子出版物的客戶 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE22 ? 與北京大百科光盤有限責(zé)任公司合作，可以分享其資源。 ? 規(guī)模過(guò)小，缺乏成本優(yōu)勢(shì)。 設(shè)備狀況： 和北京云成合作，在一個(gè)院，兩者加起來(lái) 6條線 客戶狀況： 主要為音像及電子出版物的客戶 數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE20 ? 隸屬于人民日?qǐng)?bào)社，由中國(guó)大百科出版社與北京電視臺(tái)合資，具一定出版審定優(yōu)勢(shì)。 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)調(diào)整加速，資金、資源的匱乏會(huì)威脅到企業(yè)的生存。 ? 國(guó)營(yíng)企業(yè)體制的限制，企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率較低。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量較高， 具備一定的品牌優(yōu)勢(shì)。冠印五色絲網(wǎng)印刷機(jī) 2臺(tái)，日產(chǎn) 12萬(wàn)片。副總經(jīng)理溫祥，很有能力。 ? 品牌的戰(zhàn)略意識(shí)缺乏，品牌推廣的方向、手段、組織保障都相對(duì)缺乏。 ? 由于具備影視方面的資源，華韻具備進(jìn)一步規(guī)模化的機(jī)會(huì)。 客戶狀況： 以音像客戶為主。 ? 規(guī)模較小，產(chǎn)能有限，難以滿足大規(guī)模的客戶需求。 ? 母公司保利集團(tuán)正式開(kāi)始涉足卡通影視制作發(fā)行，與澳門新衛(wèi)視卡通臺(tái)合作，已在北京設(shè)立辦事處。 ? 營(yíng)銷以市場(chǎng)為導(dǎo)向，制度合理，客戶意識(shí)很強(qiáng)。 客戶狀況： 20%音像客戶，如美國(guó)華納、哥倫比亞三星等八大音像公司； 80%CDROM客戶，如 IBM、聯(lián)想、索尼、惠普、愛(ài)立信、金山、飛利浦、用友、西門子等。銷售副總經(jīng)理張笑羽。 ? 在品牌樹(shù)立的過(guò)程中，如無(wú)法徹底解決內(nèi)部管理混亂、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、缺乏客戶意識(shí)等內(nèi)部問(wèn)題，將影響企業(yè)生存的基本條件。 ? 國(guó)內(nèi)光盤復(fù)制企業(yè)現(xiàn)有 70余家，規(guī)模普遍較小，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。 兩臺(tái)三色絲網(wǎng)印刷機(jī)、五臺(tái)五色絲網(wǎng)印刷機(jī)、一臺(tái)柯式印刷機(jī)。 ? 在前些年經(jīng)過(guò)初始發(fā)展期后，光盤復(fù)制將逐步進(jìn)入規(guī)范整合階段，由于對(duì)于降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力的要求，使得行業(yè)出現(xiàn)專業(yè)分工，出現(xiàn)專業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)是必然趨勢(shì) 光盤復(fù)制行業(yè) ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE8 由于光盤的媒介質(zhì)特性，使得產(chǎn)品的應(yīng)用前景巨大，因此企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品用途 文字 圖像 聲音 數(shù)據(jù) 電子書(shū)籍 影像名片 VCD CDROM 光盤門票 異型盤 CD 電子檔案 電子教育 DVD ? 光盤的媒介質(zhì)特性，可以進(jìn)行 多種用途、多種領(lǐng)域的圍繞聲、 光、電的組合和市場(chǎng)的進(jìn)一步 細(xì)分 ? 現(xiàn)常規(guī)的組合只在于 VCD、 CD、 CDROM、影像名片等 ? 當(dāng)主流市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)加劇而利 潤(rùn)遞減時(shí)，市場(chǎng)會(huì)選擇進(jìn)一步的 產(chǎn)品細(xì)分，開(kāi)發(fā)和引導(dǎo)有較高利 潤(rùn)的個(gè)性化產(chǎn)品 ? 光盤復(fù)制企業(yè)在主流產(chǎn)品的競(jìng) 爭(zhēng)加劇時(shí)，需要拓寬思路進(jìn)行細(xì) 分市場(chǎng)的研究，重點(diǎn)放在研究產(chǎn) 品的組合上，開(kāi)發(fā)主流產(chǎn)品以外 的具有一定附加值和市場(chǎng)規(guī)模的 產(chǎn)品 CDR ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE9 行業(yè)外部分析 ?業(yè)務(wù)單元分析 ?國(guó)內(nèi) 40家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SWOT分析 營(yíng)銷管理分析 ?基本建議 ? 行業(yè)分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE10 華北地區(qū) ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE11 北京中新聯(lián)光盤有限責(zé)任公司 地理位置： 北京市西城區(qū)車公莊大街 4號(hào)新華印刷廠內(nèi) 企 業(yè) 簡(jiǎn) 介 人員狀況： 員工 200人左右。ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE1 紀(jì)元光電營(yíng)銷分析報(bào)告 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE2 導(dǎo)讀 行業(yè)外部分析 ?業(yè)務(wù)單元分析 ?國(guó)內(nèi) 40家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SWOT分析 營(yíng)銷管理分析 ?基本建議 ? 行業(yè)分析 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE3 我國(guó)光盤復(fù)制行業(yè)發(fā)展迅速，在我國(guó)產(chǎn)業(yè)群中占據(jù)重要地位 15442062085001002003004005006007008009002023 2023 2023 2023條線 ％ ? 數(shù)字光盤已成為信息時(shí)代不可缺少的存儲(chǔ)手段 之一，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，以 CDROM,VCD,DVD 為代表的光盤產(chǎn)品，由于其具有存儲(chǔ)量大，密度 高，壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)全面進(jìn)入人們的生活， 成為工作和家庭中不可缺少的一部分。 數(shù)據(jù)來(lái)源：專業(yè)訪談 ? ALLPKU— 紀(jì)元光電營(yíng)銷管理報(bào)告 01/13/2023— PAGE7 未來(lái)國(guó)內(nèi)光盤復(fù)制企業(yè)將面臨進(jìn)一步的專業(yè)化 初始期 平臺(tái)期 適應(yīng)期 企業(yè)特征 ： ?開(kāi)始的市場(chǎng)探索階段 企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)值年平均 增長(zhǎng) 80％以上， 企業(yè)銷售能力、生產(chǎn)能力較強(qiáng) 企業(yè)出現(xiàn)利潤(rùn)停滯或逐步 下滑趨勢(shì) 行業(yè)重新進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整 專業(yè)化的分工出現(xiàn) 打破原有的資源分配關(guān)系 重新建立關(guān)系 建立了明確的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā) 展方向， 進(jìn)入完全的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段尋求新的資源 突破點(diǎn)。 設(shè)備狀況： 十一條十八個(gè)頭 CD、 DVD生產(chǎn)線，年產(chǎn) 9500萬(wàn)片以上。 ? 可為客戶提供光盤加密技術(shù)。 ? 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形