【正文】 0919:25:0919:25Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 第一階段：核心網(wǎng)點(diǎn)拍照第二階段：星級網(wǎng)點(diǎn)升降級調(diào)整? 定制終端業(yè)務(wù)加載在省、市級連鎖渠道以及本次拍照的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)采用 “ 連鎖零售 ” 等模式加載定制終端銷售? 門店星級標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化 把定制終端的銷售納入現(xiàn)有的星級評定指標(biāo)中， 優(yōu)化和制定新的星級評定指標(biāo) ? 門店星級調(diào)整 第三階段：核心網(wǎng)點(diǎn)的保有和看管? 核心網(wǎng)點(diǎn)的保有 1. 拍照網(wǎng)點(diǎn)流失是指拍照網(wǎng)點(diǎn)群中主動提出終止合作關(guān)系以及退出雙排他合作的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2. 核心網(wǎng)點(diǎn)保有率? 核心渠道網(wǎng)點(diǎn)的看管通過 2G終端、 G3等業(yè)務(wù)豐富渠道銷售產(chǎn)品的種類，提升網(wǎng)點(diǎn)利益，加強(qiáng)核心網(wǎng)點(diǎn)的看管理社會渠道選址上，對渠道布局進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，進(jìn)行適度的制衡和優(yōu)勝劣汰New!網(wǎng)點(diǎn)過于密集，可考慮撤銷部分需要新建網(wǎng)點(diǎn)通過 GIS系統(tǒng)，建立渠道統(tǒng)一視圖從市場需求、戰(zhàn)略需求、業(yè)務(wù)規(guī)劃需求，規(guī)劃在不同地市、不同區(qū)域各類渠道的數(shù)量需求進(jìn)行微區(qū)域深度管理，在微區(qū)域內(nèi)分別設(shè)置不同級別的社會渠道，保證一定的可替代性，降低風(fēng)險(xiǎn)通過渠道沖突管理和渠道三度管理，推進(jìn)社會渠道的優(yōu)勝劣汰現(xiàn)有的社會渠道是以銷售為主的，能否做好客戶保有？社會渠道如何轉(zhuǎn)化到銷售和服務(wù)并重的經(jīng)營形式上來？問題：謝謝 !? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。超過 XX%，當(dāng)期扣 5000元。 首批開放，100%門店開放167。 年度累計(jì)應(yīng)付酬金的 3%167。 1周內(nèi)響應(yīng)并回復(fù)…… …………167。對層的排他要求比網(wǎng)點(diǎn)的要高，如緊密層合作伙伴下屬的一個(gè) 3星門店，按照門店管理要求是放號、終端排他、宣傳排他，但因其屬緊密層的所以必須支持零售排他、宣傳排他。在廣東存在類似的問題。把規(guī)則做細(xì)：提高非酬金滿意度? 豐富酬金內(nèi)容– 增加 “合作年限獎(jiǎng) ”，答謝合作伙伴長期的業(yè)務(wù)支持。聯(lián)合推廣家電集采與集團(tuán)業(yè)務(wù)合作?廣東公司每年家電集采在 2023萬左右，可與國美、蘇寧等大型家電連鎖超市，或者格力、美的等大型家電制造商合作，我公司集采對方家電，對方公司使用我公司集團(tuán)業(yè)務(wù)或激昂強(qiáng)對我公司產(chǎn)品營銷力度。（ 2）服務(wù)考核： 3個(gè)月內(nèi)暫不考核， 3個(gè)月后按 6星網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。人員管理（ 1）人員組成：合作方提供，至少 2人同時(shí)在崗（銷售區(qū) 1人，體驗(yàn)區(qū) 1人）（ 2）培訓(xùn)認(rèn)證：渠道商負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)培訓(xùn)，市公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，通過認(rèn)證才能上崗（ 3）形象要求：統(tǒng)一服裝（具體的服裝樣式將由省公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，費(fèi)用由地市公司解決）補(bǔ)貼模式（ 1）酬金激勵(lì)： G3專營店采用星級網(wǎng)點(diǎn)酬金體系（計(jì)件酬金＋星級補(bǔ)貼酬金體系），其中計(jì)件酬金按照現(xiàn)行社會渠道計(jì)件酬金標(biāo)準(zhǔn)，星級補(bǔ)貼統(tǒng)一按 6星級標(biāo)準(zhǔn)計(jì)付（店鋪當(dāng)月如完成地市公司下達(dá)的 G3銷售量的直接按6星補(bǔ)貼給付，未達(dá)到基本量的，按照原 6星考核標(biāo)準(zhǔn)計(jì)付）。（ 2）產(chǎn)品陳列：按 VI規(guī)范分區(qū)陳列，每分區(qū)內(nèi)設(shè)立特定位置由我司優(yōu)先使用，我司當(dāng)期重點(diǎn)產(chǎn)品占據(jù)重點(diǎn)位置，享受重點(diǎn)推薦，具體的陳列規(guī)范示范詳見附件二。– 選擇位置： 優(yōu)選位于核心商業(yè)區(qū)、商務(wù)旺地內(nèi)連鎖賣場內(nèi)，次選核心的 4－ 6星非連鎖渠道網(wǎng)點(diǎn)– 客流要求： 日均進(jìn)廳人流量達(dá)到 5000人次，經(jīng)專營店人流達(dá)到 60％以上– 宣傳要求： 有獨(dú)立門面、門頭，可以安裝聯(lián)合 G3門頭– 銷量要求： 月終端銷量超 1000臺– 面積要求： 實(shí)用面積（指營業(yè)面積） 15－ 30平米– 位置要求： 店內(nèi)顯眼且客流密集位置，若物業(yè)為較深網(wǎng)店，要求在門口側(cè)面或側(cè)面中間位置，如為較淺網(wǎng)店，要求在正對門口或門口側(cè)面位置– 網(wǎng)絡(luò)要求： TD信號覆蓋良好（二） G3專柜： 首先在已銷售 G3產(chǎn)品的省級緊密連鎖合作渠道網(wǎng)點(diǎn)和市級緊密連鎖渠道中建設(shè)，具體數(shù)量和規(guī)模由各地市公司自行選擇后報(bào)備省公司市場經(jīng)營部p 廳店選址與數(shù)量規(guī)劃（一） G3專營店： 我公司負(fù)責(zé)專營店的裝修裝飾的費(fèi)用（或由合作方進(jìn)行建設(shè)我公司通過門頭補(bǔ)貼的酬金方式分月返還）、提供 G3測試手機(jī)終端、補(bǔ)貼測試手機(jī)的測試費(fèi)用；合作方負(fù)責(zé)營銷人員、專用服裝、使用場地、租金支付、相關(guān)設(shè)備。（二） G3專營店： 在現(xiàn)有合作渠道（尤其是大型連鎖渠道）的熱點(diǎn)地區(qū)（處于核心商圈、銷售量高等）網(wǎng)點(diǎn)中建設(shè)以 “ 傳播、體驗(yàn)、銷售 ” 為主的 G3精品店中店，搭建 G3銷售平臺。 計(jì)劃在總部產(chǎn)品庫基礎(chǔ)上，按照現(xiàn)有常態(tài)化產(chǎn)品庫管理方式進(jìn)行二次篩選，預(yù)計(jì) 80 ～ 100 款產(chǎn)品，主要考慮包括： 1 、引導(dǎo)連鎖渠道銷售支持我司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的終端； 2 、引導(dǎo)終端廠家研發(fā)、生產(chǎn)定制機(jī)型；3 、向客戶提供區(qū)域暢銷的新款機(jī)型。負(fù)責(zé)將供應(yīng)給連鎖零售的定制終端 IMEI號錄入我司指定系統(tǒng)。一旦中國移動滿足不了其期望，利益就會驅(qū)動渠道轉(zhuǎn)向競爭對手，或?qū)I或者兼營核心問題雙方互求因此中國移動必須集中資源，優(yōu)化服務(wù)，形成雙方利益和價(jià)值的融合2G手機(jī)……宣傳資源促銷資源3G產(chǎn)品集團(tuán)業(yè)務(wù)客戶資源卡號資源2 社會渠道發(fā)展的影響因素目錄1 社會渠道的價(jià)值和現(xiàn)狀5 如何實(shí)現(xiàn)社會渠道掌控3 社會渠道的訴求和應(yīng)對4 如何實(shí)現(xiàn)社會渠道共贏?把 “蛋糕 ”做大：定制終端連鎖零售模式（一）我公司在總部產(chǎn)品庫的基礎(chǔ)上，優(yōu)選數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)支持度高、受客戶歡迎的暢銷機(jī)型作為連鎖渠道的常態(tài)化終端產(chǎn)品。 移動擁有成熟的營銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和豐富多彩的營銷活動，也將進(jìn)一步促進(jìn)社會渠道的人氣提升品牌影響力訴求 167。 入場費(fèi)和租金的收入167。連鎖渠道陸續(xù)動搖 ……252。p 受金融危機(jī)和競爭對手的雙重沖擊，渠道 “ 主動 ” 或 “ 被動 ” 違規(guī)呈現(xiàn)上升趨勢的苗頭。p 相對于 08年底來看，我司渠道網(wǎng)點(diǎn)流失了 2670（ 10%左右），據(jù)調(diào)研了解，網(wǎng)點(diǎn)的流失基本是受外圍經(jīng)濟(jì)的影響倒閉或轉(zhuǎn)行了，轉(zhuǎn)到競爭對手的情況不多。聯(lián)通今年成本較充足，在營銷資源占有絕對優(yōu)勢u聯(lián)通同等條件的網(wǎng)點(diǎn)，聯(lián)通合作網(wǎng)點(diǎn)的對外稱謂較我們高級，如我們的指定專營店，聯(lián)通對外叫合作營業(yè)廳u聯(lián)通 24星店每月補(bǔ)貼 4004000元，對于我司 3星特約代理點(diǎn)（每月補(bǔ)貼 250、 1200元）有一定的吸引力，幾千元的補(bǔ)貼可抵扣大部分的房租聯(lián)通 主要職能 排他性質(zhì) 補(bǔ)貼 (每月 ) 其他與我司渠道類型對比　　 　 固定補(bǔ)貼 設(shè)備補(bǔ)貼 開業(yè)宣傳 (一次性 )開業(yè)促銷 (一次性 )合作營業(yè)廳(67星級 )　套卡銷售、代收話費(fèi)、套餐辦理、終端銷售等?；葜菡撸自聼o傭金，第二個(gè)月提成 35%，后 12個(gè)月提成 10%。（汕頭電信）競爭影響： 電信酬金政策與我司對比p 酬金政策u 電信主要酬金構(gòu)成：放號 +業(yè)務(wù)酬金 +固定補(bǔ)貼 ,與我司酬金模式基本一致 .u 電信在合作廳建設(shè)上的要求比較高 ,合作廳前期投入較大 ,捆綁較深 .其代理店的固定補(bǔ)貼略高于我司 ,對 34星店有一定吸引力電信 主要職能 排他 一類公司補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 與我司渠道類型對比裝修補(bǔ)貼(一次性 )店面補(bǔ)貼 (月度 )合作營業(yè)廳(13級廳 )放號 :固話、寬帶、小靈通、CDMA預(yù)付費(fèi)、 CDMA后付費(fèi) 業(yè)務(wù) :代收費(fèi) ,套餐辦理、增值業(yè)務(wù) 。每月話費(fèi)按 8%提成，支付時(shí)長為 12個(gè)月，話費(fèi)剔除SP、國際話費(fèi)。 TD網(wǎng)絡(luò)主要發(fā)展移動寬帶接入業(yè)務(wù)， GSM網(wǎng)絡(luò)主要承載語音業(yè)務(wù)? 全面實(shí)現(xiàn) TD/GSM的融合發(fā)展，市場體系、支撐系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)全方位融合，面向客戶提供2G/3G一張網(wǎng)的服務(wù)? “ 三不 ” 政策：用戶不換卡、不換號、不登記? TD終端? 構(gòu)建體系并開放社會合作渠道，推動 TD終端公開市場銷售? 數(shù)據(jù)卡市場推廣? 推動公開市場銷售? 與 PC廠商和銷售 IT產(chǎn)品的賣場合作銷售? 家庭應(yīng)用? 采取分小區(qū)營銷的方式，對目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行深度營銷，逐個(gè)突破對社會渠道的影響? 終端銷售型社會渠道和直銷型社會渠道的重要性提高