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某公司渠道市場運做培訓(xùn)講稿-全文預(yù)覽

2025-03-23 22:01 上一頁面

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【正文】 。 ? 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序,家庭的安適和家庭的可愛。 :05:1717:05 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小,收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請示問題不要帶著問題請示,要帶著方案請示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里,但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 再實踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時,一般是現(xiàn)實主義的。 17:05:1717: ? 論命運如何,人生來就不是野蠻人,也不是乞討者。 ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 當(dāng)沒有足夠的拉動力時 …… 供應(yīng) 需求(在渠道中) 不健康的產(chǎn)品渠道:影響你的渠道可信度 高貨存問題:造成渠道合伙人資金周轉(zhuǎn)不靈; 銷售緩慢:阻礙新產(chǎn)品進(jìn)入市場; 終端用戶缺乏認(rèn)知: 最終用戶要花很多時間才能做出購買決定; 經(jīng)銷商 /分銷商銷售非常困難; 可能導(dǎo)致傾銷和灰色市場 ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 結(jié)束語 ? 讓我們共同為建立浪潮服務(wù)器的戰(zhàn)略渠道體系而努力; ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 如何平衡渠道力量 ? 對代理商適當(dāng)使用各種方法; ? 在使用對代理商不利的方法時要講清楚你的理由或者你的目的 ? 對不同的代理商、在不同的市場和不同的時間需要使用不同的方法 ? 一定要注意:你的方法有些時候會適得其反; ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 渠道中的沖突 ?競爭產(chǎn)生沖突: ?競爭過多導(dǎo)致沖突; ? 競爭過少降低渠道的生存能力; ?競爭: ?同一品牌不同代理商之間的競爭; ?同一代理商不同品牌之間的競爭; ?不同代理商不同品牌之間的競爭; ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 渠道沖突的管理 ? 遠(yuǎn)離沖突,不要干涉,除非你有 110%的把握; ? 通過以下措施來避免增加沖突: ? 在指導(dǎo)方針、規(guī)章制度、處理原則上達(dá)成共識; ? 保持高度的透明; ? 保證商業(yè)機密的安全性; ? 要自信、堅定、果斷和公平 ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 你的位置在哪? 提供支持與服務(wù) 組織架構(gòu)咨詢 探討經(jīng)營中的問題 提供一種好的產(chǎn)品 只是提供一種產(chǎn)品 ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 渠道的“拉” 與“推”策略 ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 內(nèi)容提要 ? 什么是推拉式策略 ? 通常的推拉式結(jié)構(gòu) ? 典型的推拉式內(nèi)容 ? 有效推拉策略的一些必要條件 ? 產(chǎn)品、市場與推拉策略 ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 推拉式策略的定義 推動策略 廠商運用促銷策略(可能用較短的效應(yīng)時間) 鼓勵渠道購買 /庫存產(chǎn)品 要使產(chǎn)品從渠道流向終端用戶就是激發(fā)和幫助渠道銷售 ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 ? 廠商運用促銷戰(zhàn)略(通常有較長的效應(yīng)時間) ? 建立終端用戶產(chǎn)品認(rèn)知和品牌價值; ? 激發(fā)最終用戶對產(chǎn)品的興趣; ? 為終端用戶提供足夠信息; ? 實際效應(yīng)是終端用戶產(chǎn)生對產(chǎn)品的需求。 ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 如何建立戰(zhàn)略渠道關(guān)系 ? ? 設(shè)計一個整合的商業(yè)計劃來完成現(xiàn)有的共同目標(biāo); ? 與代理商共同監(jiān)控和評估計劃的進(jìn)程; ? 有意識的和建設(shè)性的行使渠道權(quán)利; ? 公平的解決或避免沖突。 ? 奶牛越多越好! ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 瘦狗企業(yè) ——擺脫 供應(yīng)商必須盡早結(jié)束瘦狗企業(yè)! ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 如何將?》 ? 改造成明星企業(yè)可以獲得更好的收益; ? 限制?企業(yè)的數(shù)量,因為他們需要供應(yīng)商較多資源的投入; ? 加強?企業(yè)的競爭優(yōu)勢; ? 指導(dǎo)?企業(yè)將資源集中于適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場,并向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù); ? ?企業(yè)改造失敗,將會淪為瘦狗企業(yè)。 ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 代理商 ? 有相對非常大的市場份額,但發(fā)展緩慢; ? 可以對顧客產(chǎn)生較大的品牌效應(yīng); ? 將公司的發(fā)展前景建立在穩(wěn)定成熟的產(chǎn)品和技術(shù)上; ? 需要來自供應(yīng)商較少資源的投入; ? 建立一個龐大而忠誠客戶群,并且公司主要依靠這些客戶生存; ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 瘦狗企業(yè) ? 沒有增長率(損失造成低利潤) ? 逐漸縮小的市場份額 。產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過渠道的增值變得更具吸引力和可用性,能更好的滿足用戶的需求,使得最終用戶得以滿意的接收。 ? 合理的利潤是是公司長期發(fā)展的前提。 ? 分區(qū)域的市場劃分 ? 當(dāng)?shù)氐挠脩舾煜ぎ?dāng)?shù)乜蛻舻膽?yīng)用,可以提供更迅速的服務(wù); ? 浪潮(北京)電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 確定目標(biāo),重點支持 ? 關(guān)注合作伙伴的區(qū)域、行業(yè)分布和合作伙伴所起的職能。根據(jù)不同行業(yè)特點的應(yīng)用,選擇專業(yè)的合作伙伴為行業(yè)客戶服務(wù)。因此在與代理商合作的過程中我們始終堅持誠信為本的原則。 ? 浪潮(北京)電子信息
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