【正文】 者等等）公眾和外延關(guān)系通過新聞媒介或者其它公共關(guān)系來傳遞信息（例如電視新聞、學(xué)習(xí)過程中等等）聯(lián)合營銷與外界組織聯(lián)合起來開發(fā)市場（例如開設(shè)論壇，由可信的組織推薦等等）第三方營銷的四種手段80D.outinLive節(jié)省 /揮霍 ? 了解 什么是最能夠吸引和刺激消費者去花更多的錢在產(chǎn)品身上的因素，然后實施相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略觀念轉(zhuǎn)換 ? 從 不同的角度對定價進行思考，例如有沒有削減預(yù)算或者增加服務(wù)來支撐高價格水平，有沒有尋找產(chǎn)品以外的機會為產(chǎn)品增加價值含量重組 ? 針對 一個已經(jīng)存在于市場的品牌，重組價格是最容易獲得成效的方式。怎樣70設(shè)計過程是一個金字塔的方式，每個階段都是建立在前面的階段之上的。設(shè)計必須跟上時代的腳步，但并不以為著一味追逐時髦易于傳播交流的設(shè)計必須能夠表現(xiàn)出品牌獨一無二的因素，例如包裝的顏色、形狀樣式、商標(biāo)等等印象深刻的怎樣66我們要明智與合理的制定和使用廣告計劃了解你的經(jīng)營狀況在已經(jīng)被證明是成功的方面或因素上進行投資投資在對品類成功最重要的領(lǐng)域投入預(yù)算到突破性的試驗計劃中怎樣61成功的品牌定位包含以下要素：=利益訴求目標(biāo)消費者的未滿足需求針對目標(biāo)客戶群理性利益訴求（功能）感性利益訴求（情感）簡單、明確、具體獨特與理性利益點在決策樹上相關(guān)符合品牌個性獨特原因支持 簡單，獨特，具體，說服力品牌個性 簡單，獨特，具體，親和力（品牌的承諾）品牌定位價值定位value=Partners牛仔褲小轎車計算機卡車公用設(shè)施化工100% 100% 100% 100% 100% 100%理性價值感性價值“品牌 例子Businesstobusiness Businesstoconsumer相對重要性1)什么58不同的行業(yè) /產(chǎn)品感性價值與理性價值的關(guān)系比較Source:什么54品牌的外觀特征是一個品牌獨有的、長期的個性、形象或者態(tài)度能夠讓消費者產(chǎn)生偏好在與顧客建立感情溝通時承擔(dān)著重要角色對特征的描述不是冗長而復(fù)雜的1 2 3Experience)“有趣的家庭娛樂 ”(Fun戰(zhàn)略品牌價值 ：一般 35點，包含（ 1）功能性訴求；（ 2）體驗、關(guān)系或情感性訴求概念；（ 3）信任原因概念這些概念對總體品牌價值形成支撐，并且是品牌希望長期代表的品牌性格 ：品牌的長期的、獨特的個性、形象、態(tài)度決定了客戶長遠的對品牌的喜愛程度往往采用擬人化表達方式執(zhí)行層面品牌資產(chǎn) ：一系列具體的可長期擁有的品牌資產(chǎn)例如，品牌標(biāo)識 ， 包裝，廣告語必須是市場證明了的，易于區(qū)別的最多 3個視覺識別 ：對品牌的獨特、長期一致的視覺表達客戶在所有接觸點能立即識別，并與品牌相聯(lián)系往往需要一個有顏色表達的附件1234 56消費者行為很多時候是從感性角度出發(fā)的，而不只是理性的考慮技術(shù)方面的因素在我們提高了消費者的自我意識或讓他們感覺更好的情況下他們會表現(xiàn)得很友好消費者在選擇產(chǎn)品時有很強的主動性一些觀念需要在被消費者接受之前得到實踐不是所有的消費者都像公司的經(jīng)理誰48我們需要知道消費者是感性的，我們應(yīng)該對他們進行深入的分析與了解，而不是脫離他們的實際生活誰44通過五個主要步驟我們能夠更加明確的認清我們的目標(biāo)顧客群體，從而對價格和價值進行重新構(gòu)建，并且開發(fā)產(chǎn)品的用途評估現(xiàn)在的目標(biāo)群體你的目標(biāo)是否有清楚的定義？是不是可以實現(xiàn)的？能否通過實現(xiàn)現(xiàn)有目標(biāo)達到銷售目的？辨別和選擇目標(biāo)顧客群體對目標(biāo)進行清楚而有意義的劃分參與到目標(biāo)的生活中 確定消費潛力 選擇首要關(guān)注目標(biāo)群體了解希望消費者獲得的產(chǎn)品體驗（如 3D利益：產(chǎn)品的功能性利益，體驗性利益和關(guān)系利益）銷售目標(biāo)的總體價格范圍是什么？在目標(biāo)中能獲得多少份額？目標(biāo)之外的現(xiàn)有銷售能維持多少？在目標(biāo)之外獲得的外部銷售總收入是不是充分的？確定在整個目標(biāo)顧客群體中最有增長潛力的分支前景評估42（幫助了解消費者進行交易時的具體情況）價格差異與范圍報告（你與競爭對手的價格差異在不同的價格層面上怎樣影響品牌的購買）銷售規(guī)劃響應(yīng)分析曲線（銷售，店內(nèi)銷售規(guī)劃與定價之間的關(guān)系）品牌效果的數(shù)據(jù)主要有三個來源，小組調(diào)查數(shù)據(jù)，商店層次的數(shù)據(jù)以及其它數(shù)據(jù)資源x 維持原狀 高額津貼（本應(yīng)該被購買的那部分?jǐn)?shù)量）；購買者對價格和商品不敏感；同時存在的競爭行為；貧乏的產(chǎn)品行為；更低的質(zhì)量；以上因素共同作用。前景評估39運用數(shù)據(jù)分析的方法，我們可以設(shè)想出各種可能發(fā)生的情況，為品牌制定出相應(yīng)的因果模型衡量 方向 可能的分析市場滲透率增長 吸引新的消費者品牌資產(chǎn)目標(biāo)客戶—— 品牌是與特定企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的一組信息，品牌僅僅存在于客戶的意識之中Selectiverecognition“價格“地緣“產(chǎn)品”認知品牌資產(chǎn)“區(qū)域市場 29互聯(lián)網(wǎng)受眾群體的人口統(tǒng)計特征比較涵蓋率比較成本效用：千人成本比較干擾度編輯環(huán)境 載具評估方案的說明：以媒體類型為主線，對選擇的具體載具進行全面評估，具體評估的媒體種類和載具以廣聯(lián)達公司廣告計劃為準(zhǔn)。（ 2）媒介策略：：選用的媒體種類，各種類型媒體（根據(jù)媒體特性劃分）的地位，全國性媒體與地方性媒體的分配；各類媒體應(yīng)起的作用和應(yīng)達到的效果是什么；：高、中、低三種頻率投放的搭配；：或全線跟進，或全面壓倒，或避重就輕等；：與商品銷售的季節(jié)性相配合；； 25第一類 第二類 第三類 第四類 第五類區(qū)域策略評估 ：市場占有率較大，用戶較多，增長潛力較大的省份；二級重點區(qū)域市場市場占有率較大，用戶較少，增長潛力較大的省份；三級重點區(qū)域市場市場占有率較小，用戶較多，增長潛力較大的省份；一級重點區(qū)域市場市場占有率較大，用戶較多，增長潛力較小的省份；非重點區(qū)域市場市場占有率較小，用戶較多，增長潛力較小的省份。即通過廣告預(yù)算在媒體上的分配，對媒體進行優(yōu)化組合，在最低的廣告成本把廣告的信息有效地和最大限度地傳遞給消費者。首先，媒介選擇必須和廣告任務(wù)相配合，即根據(jù)廣告任務(wù)的要求來選擇媒體。主要競爭對手新車上市廣告宣傳策略研究216。廣告記憶（廣告標(biāo)題、廣告文案記憶）216。略16鑒于各媒體的優(yōu)劣差異，在宣傳中需要選擇合適的媒體或媒體組合以達到宣傳目標(biāo)的最大化：用戶關(guān)注程度高，相對成本低廉，可傳遞信息豐富，但沖擊力有限。方 用以 要 過 宣 角 從 主 一 周 其 常 傳 p廣告是給人的第一印象“廣告呢就像一個人的一張照片一樣，你比方講人家給你介紹個女朋友，從照片看一看，這是外表，然后再深一步接觸，其實他這個如果新車出來以后，也就是給人家一個感覺，在那個高架上打個廣告，我本身車開得很快，也就唰一下就過去了，你只能給人家第一眼一個深刻的印象，接下來再有興趣去了解他 12p廣告是企業(yè)實力的體現(xiàn) ；“廣告也是一種身價的體現(xiàn)，也是一種廠商的經(jīng)濟實力的體現(xiàn) 。9廣告調(diào)查的目的：1．為尋找或確定廣告訴求點所作的調(diào)查；2．為明確消費群或廣告對象所作的調(diào)查；3．媒介量的調(diào)查；4．有關(guān)媒介特性的調(diào)查；5．媒介接觸率 (收視率、收聽率、注目率等 )的調(diào)查；6．廣告效果測定的調(diào)查；7．商品 (企業(yè) )形象的調(diào)查；8．消費者購買動機調(diào)查；9．在市場投入的廣告量的調(diào)查?！　嶒灧ㄊ钦{(diào)查者有目的地控制一些因素，研究被調(diào)查者在這些因素影響下的反應(yīng)的調(diào)查方法。商用車企業(yè)使用電視廣告者較少直接郵件接受者有選擇性，靈活，在同一媒體內(nèi)沒有競爭廣告，人情味較重相對來說成本較高，可能造成濫寄 “垃圾郵件 ”的印象廣播大眾化宣傳，地理和人口的選擇性較強，成本低，司機收聽廣告幾率大于普通人群，特別是交通臺只有聲音，不如電視那樣引人注目，非規(guī)范化收費結(jié)構(gòu)，展露瞬息即逝雜志 地理、人口可選性強，可信并有一定的權(quán)威性，復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多 廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量浪費了，版面無保證戶外廣告 靈活，廣告展露時間長，費用低，競爭少 觀眾沒有選擇，缺乏創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告瀏覽者目的性強，廣告信息可以充分鏈接 商用車輛用戶上網(wǎng)者很少，部分網(wǎng)絡(luò)廣告形式會招人反感7B2.價值定位和營銷計劃C.品牌資產(chǎn)和傳播戰(zhàn)略目標(biāo)顧客群體 廣告的一般常識北京 廣聯(lián)達慧中軟件技術(shù)有限公司1目錄