機(jī)械銷售技巧(完全免費(fèi))-全文預(yù)覽
【正文】 2023年 2月 下午 3時 12分 :12February 17, 2023 ? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 15:12:5615:12:5615:12Friday, February 17, 2023 ? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 17 ? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 訓(xùn)練周期：分三期。 3. 資源集中投放。 10 搞好幾個重點(diǎn)區(qū)域，然后再擴(kuò)大，具體措施如下： 1. 建立試點(diǎn)區(qū)域。 ? 短期行為嚴(yán)重。較少的銷量分散在不同的區(qū)域，造成服務(wù)成本高、服務(wù)水平下降，老客戶的維系困難。服務(wù)半徑、時間、質(zhì)量等這些方面都是與大品牌競爭的有力點(diǎn)。 2. 銷售一臺設(shè)備不是結(jié)束，而是開始。因此，產(chǎn)品質(zhì)量趨同的情況下，服務(wù)水平是關(guān)鍵。 3. 通過服務(wù)建立競爭優(yōu)勢。 企業(yè) 經(jīng)銷商 用戶 最關(guān)心的 銷量 利潤 質(zhì)量 利潤 客戶 服務(wù) 客戶滿意 產(chǎn)品質(zhì)量 價格 金融服務(wù) 職責(zé) 產(chǎn)品 融資 服務(wù) 風(fēng)險 付款 融資 回款 產(chǎn)品信息 服務(wù) 客戶信息 5 目錄 工程機(jī)械銷售模式 xxx工程機(jī)械的銷售套路 可能的推進(jìn)方式 6 xxx工程機(jī)械現(xiàn)階段面臨的問題： 目前工程機(jī)械銷量在眾多競爭品牌中，是相對比較小的，由于銷量小，引發(fā)了一系列問題： ? 造成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。各地區(qū)銷售過于分散，不能在一個區(qū)域形成銷售優(yōu)勢，從而缺乏持續(xù)發(fā)展的能力。 4. 以服務(wù)鎖定終端用戶的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理。以示范區(qū)為依托，培養(yǎng)一批新的業(yè)務(wù)骨干，然后再復(fù)制到更多的區(qū)域。 13 推進(jìn)動作二： 3個月完成示范區(qū)的建設(shè) ? 一、示范區(qū)階段目標(biāo)： ? 示范區(qū)穩(wěn)定運(yùn)行 3個月 ? 每個示范區(qū)培養(yǎng) 45名銷售人員 ? 服務(wù)系統(tǒng)、銷售模式成型，可大量復(fù)制 ? 二、示范區(qū)的建設(shè)的要點(diǎn)： ? 劃定示范區(qū)，單列直管 ? 建立實體辦事機(jī)構(gòu) ? 建立服務(wù) +產(chǎn)品的銷售模式 ?
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