新城營銷執(zhí)行方案-全文預覽
【正文】 款開定金收據(jù)，收據(jù)注明 VIP卡號 /房號，收回誠意金收據(jù)和 VIP卡 入員分配：每崗位配備一人 協(xié)調(diào)收款工作 收款開定金收據(jù)，收回誠意金收據(jù)和 VIP卡 保證刷卡機的正常運作 維持現(xiàn)場秩序及安全 引導客戶到空閑崗位交款 主要工作崗位 Chapter 2 返回 售樓處的功能分區(qū) 財務復合區(qū) 區(qū)域工作內(nèi)容：核對銷控單、定金收據(jù)；如發(fā)現(xiàn)銷控房號重復及時返回銷控區(qū)重新銷控，并協(xié)調(diào)更改定金收據(jù)相關(guān)內(nèi)容 ； 主要工作崗位 復核銷控單、定金收據(jù) 外圍秩序維護非選房客戶禁入（保安） Chapter 2 返回 售樓處的功能分區(qū) 簽約區(qū) 區(qū)域工作內(nèi)容：簽定認購書，在備注欄注明贈送現(xiàn)金額度，注明業(yè)務員姓名。東港新城項目營銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準備 —— 在部署周密的營銷執(zhí)行計劃時，必須有面對一場戰(zhàn)役一樣的 緊迫感 與 危機意識 。關(guān)系戶一般都會要求在房屋公開發(fā)售前優(yōu)先選購其意向單位，考慮到關(guān)系的購買能力，其選取意向?qū)⒅苯佑绊戫椖渴着剖蹎挝坏耐剖矍闆r。 人員分配：簽約復合區(qū)的業(yè)務員人數(shù)不少于 6人； Chapter 2 返回 售樓處的功能分區(qū) 車位選購 區(qū)域工作內(nèi)容：在房屋選購成功后，按照房屋選購的順序：銷控、交款、財務復合、簽約、簽約復合；在另外的獨立區(qū)域進行車位選購； Chapter 2 返回 開盤銷售路線的合理化 內(nèi)場出口 內(nèi)場入口 銷售線路 Chapter 2 開盤銷售當日工作流程 物料到位 (導示牌 、 指示牌 、 宣傳用品等 )、 工作人員到位 茶點供應到位 開盤儀式 VIP客戶身份證 、 認籌協(xié)議書 、VIP卡復核登記簽到 ， 引導客戶按卡號對應入座 接待相關(guān)媒體 、 派發(fā)紅包 選房正式開始 7： 00 7： 45 8： 00 8： 00 9： 00 9： 30 Chapter 2 銷售價格制定 GO 公開發(fā)售前期銷售策略制定 Chapter 2 項目推售單位建議 項目開盤建議 項目推售速度因素 GO 項目推售單位建議原則 Chapter 2 項目工程節(jié)點因素 項目價格爬升因素 大小戶型搭配 價格檔次搭配 優(yōu)劣素質(zhì)搭配 園林竣工時間 樣板房竣工時間 主體工程進度 項目銷售周期 市場競爭情況 發(fā)展商品牌建立 銷售價格制定 GO 公開發(fā)售前期銷售策略制定 Chapter 2 項目推售單位建議 項目開盤建議 GO 項目推售價格建議 Chapter 2 高開平走 高開高走 低開高走 成本加成定價法 客戶導向定價法 競爭導向定價法 從市場的角度出發(fā)，能為市場接受； 競爭者產(chǎn)品 客戶 競爭者價格 價格 競爭者價值 成本 競爭導向 定價法 客戶的意志難以把握。 Chapter 2 項目價格定價法 選 擇 對 比 產(chǎn) 品及 相 應 權(quán) 重確 定 比 較 因 素及 相 應 權(quán) 重專 家 打 分 并 進行 計 算 和 調(diào) 整實 地 考 察 項 目確 定 棟 差 確 定 水 平 差確 定 空 間 差制 作 價 格 表開 發(fā) 商 確 認價 格 表開 發(fā) 商意 見開 發(fā) 商 確 認均 價Chapter 2 市場比較定價原則 確定單位價差 ★ 此階段一項很重要的工作是需要項目組人員親力親為，去到每一棟樓、每一個戶型去親身感受其景觀、布局的優(yōu)劣，以便找出差距，避免主觀臆斷。 Chapter 2 滲透 醞釀 潛伏 高潮 市場關(guān)注 客戶來訪 客戶猶豫 成交量放大 項目市場熱度不斷提升，直至高潮期 Chapter 2 項目階段性推廣策略 —— 推廣周期 項目階段性推廣策略 —— 訴求點 樓盤常規(guī)階段推廣主題 時間 形象訴求 公開發(fā)售 產(chǎn)品信息訴求 銷售信息訴求 公開發(fā)售前期 公開發(fā)售中后期 客戶情感訴求 社區(qū)文化訴求 促銷活動 社區(qū)文化訴求 Chapter 2 Chapter 2 項目推廣賣點挖掘 ?公關(guān)活動的形式 ?產(chǎn)品推介會、新聞發(fā)布酒會 ?工程進度上的結(jié)點活動（項目動工、封頂、外立面落成、會所開放） ?項目的客戶登記活動 ?樣板間、園林開放活動 ?開盤儀式 ?各種節(jié)日的促銷活動 ?項目階段性社區(qū)活動、小區(qū)入住活動 ?客戶嘉年華會 Chapter 2 項目推廣與公關(guān)活動 Chapter 2 各營銷計劃模塊工作安排 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營銷主體培訓模塊 營銷硬件控制模塊 銷售中心選址及功能建議 銷售中心裝修風格建議 樣板房的選址建議 樣板房的戶型設計及風格設計 模型、效果圖等銷售道具設計 展覽會的設計制作 Chapter 2 1. 項目工地附近。 銷售中心的功能分區(qū) 銷售中心選址原則 銷售中心選址及功能建議 Chapter 2 Chapter 2 樣板間的設計目的 樣板間戶型選擇與風格設計 Chapter 2 銷售道具的制作 Chapter 2 Chapter 2 各營銷計劃模塊工作安排 Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2：營銷硬
規(guī)章制度相關(guān)推薦
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