【正文】 節(jié)奏。本案的操作不是簡單的賣現(xiàn)代生活概念，而是創(chuàng)造一個與流行風(fēng)格接軌的有傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的生活方式。時間不搶則很容易變成“某種潮流的跟隨者”。只有在快速占領(lǐng)區(qū)域市場的過程中樹立起名盤形象，才可能進(jìn)而推廣到整個全方位市場。 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 14 按這種思路，第一步能否順利完成是我們的首要任務(wù)： 明確地段概念 置換地段概念 地段，是本案最為敏感的話題。 首先營造一個高尚的地段、一種大型、 時尚的生活概念 在此基礎(chǔ)上引入產(chǎn)品，使產(chǎn)品本身 就已經(jīng)站到一定的高度。 本案目標(biāo)客戶群區(qū)域定位：（ 1） 鐵路分局職工及其家屬（子女） （ 2） 在各大專業(yè)市場經(jīng)營的私營業(yè)主 （ 3） 周邊區(qū)域想改變居住環(huán)境居住條件又無太多資金的 本案目標(biāo)客戶群年齡定位： 主力客戶源核心層以年齡在 30－ 45 歲的青壯年為主。故本區(qū)域應(yīng)當(dāng)展開強(qiáng)大宣傳攻勢 將其發(fā)展為核心目標(biāo)區(qū)。如何將客戶吸引到本案就成了銷售的關(guān)鍵。 第二階段：進(jìn)場三個月后，客戶群覆蓋市區(qū) 隨著工程形象的確立、品牌知名度的廣泛傳播、周邊配套設(shè)施的建成以及公交線路的改善，本案目標(biāo)市場半徑將因為品牌而明顯擴(kuò)大，客戶群覆蓋市區(qū)。 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 9 第二部分：市場定位以及目標(biāo)消費群分析 一、 市場定位 市場推進(jìn)分析 作為一個 10 萬平方米大型現(xiàn)代社區(qū)，我們的市場目標(biāo)當(dāng)然著眼于全市范圍。而本項目在產(chǎn)品的構(gòu)造上的“均好性”――地段升值、社區(qū)功能、環(huán)境宜人、房型特色、配套趨勢等在介紹清楚后都符合這類人群的需求。 風(fēng)險 周邊市場盤量大且上市極為集中，本案將面臨較為嚴(yán)峻的競爭局面。 有極大的炒作空間，本案地段升值在望。 目前本案所在區(qū)域人氣不足，未形成生活區(qū)概念。 房型面積配比的合理性，有利于銷售。但是 在推出階段，明顯偏大的房型將帶來銷售壓力！ 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 4 物業(yè) 物業(yè)管理將是本案品牌塑造的另一個 重點，應(yīng)當(dāng)啟用具有公認(rèn)品牌知名度的物業(yè)公司，在項目本身不具備知名度的前提下，我們建議打著具有廣泛社會知名度“品牌物業(yè)”完成局部“借勢”的功能。 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 3 三、 產(chǎn)品 規(guī)劃 “均好性”是本案最顯著的規(guī)劃特征，雖然也帶來“均不好”的嫌疑，但是在同質(zhì)樓盤的“個案博弈”中本案總體規(guī)劃基本處于“不優(yōu)不劣”的局面。 本案由于所處位置相對比較靠里，出口不很理想，建議小區(qū)出口應(yīng)當(dāng)及早整改。 鑒于客戶對地段概念在感知和認(rèn)知上有一定出入的現(xiàn)象 ，地段教育顯得尤為重要， 關(guān)于地段的形象營造和概念傳播顯得至為關(guān)鍵！ 交通 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 2 本案所謂的 交通由 “道路”和“公共交通線路”構(gòu)成 ?！?2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 委托個體 :花費的太陽智誠 Sungshan 園東西工業(yè)有限公司 報告?zhèn)€體 :Shanghai 打開房地產(chǎn)投資請教有限公司 報告日期 :二 000 年 9 月 河南博越房地產(chǎn)咨詢有 有限公司 2021 年 3 月 “榮森世紀(jì)新城”項目營銷策劃報告 營銷推廣戰(zhàn)略構(gòu)架河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 1 第一部分：產(chǎn)品研究 一、 地段 地理位置 本項目位于 道北區(qū)域老城 區(qū)與西工區(qū)交匯處，屬于市郊偏僻地帶。 看到這種轉(zhuǎn)變 ， 我們的信心也增強(qiáng)了！當(dāng)然，這種轉(zhuǎn)變帶有某種潛意識里的投機(jī)性，不應(yīng)該過于慶幸。但是 建華西路以及定鼎路道口的打通 ，將極大地改善道路狀況。 在營銷推廣中，對消費者的引導(dǎo)，勾勒前景和升值潛力的描述十分重要。 在今后的傳播包裝過程中， 大型社區(qū)概念將是 去化速度最有力的利器！ 房型 本案因為是大 型經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)， 就整盤戶型比控制而言，本案戶型主力戶型為 80 多平方米中檔戶型 ――象本案這樣的經(jīng)濟(jì)適用房樓盤，在前期品牌知名度完成后，市場迅速認(rèn)可以至于產(chǎn)生熱銷的形式極有可能出現(xiàn)。 兩條道路的修建，為本案從地段上提供了巨大的升值潛力空間。目前地段尚不被認(rèn)可。 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 6 機(jī)會 宏觀形勢看好，機(jī)不可失。 本案有可能成為區(qū)域地段代表作。 同時，對于理性的購房者來說，考慮的方面越來越多，單個的概念已經(jīng)不足以吸引購買。 在目前狀況下，我們在產(chǎn)品概念上需要遵循兩大原則： 把現(xiàn)代 居住 風(fēng)格進(jìn)行到底 建老百姓都住得起的好房子 結(jié)合上述兩大原則，我們將產(chǎn)品風(fēng)格和生活方向作概念定位： 打造一座 十 萬平方米 大型 園林社區(qū) 演繹新道 北“居住改變生活”式榜樣時代的品質(zhì) 河南博越房地產(chǎn)咨詢 有限公司 地址：洛陽市西工區(qū) 省安綜合樓北六樓 tel:63856620 8 在居住環(huán)境上，我們用“現(xiàn)代風(fēng)格” 來統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品，在基本格調(diào)清晰的前提下，我們用“現(xiàn)代手法”演繹“大社區(qū)居住 文化”的特色概念就可以深入人心，得到態(tài)度鮮明的認(rèn)可或否定！ 這是一個榜樣時代的大型現(xiàn)代化小區(qū) 親綠、親地、親情、親和的人性規(guī)劃， 演繹著大都市摩登時代的時尚生活！ 跨越一切的運動、健康?? 這是一個 10 萬平方的中式逸居生活的現(xiàn)代版本 這是一個具有 國際化、未來化的生活領(lǐng)地。就工程進(jìn)度以及內(nèi)斂型品質(zhì)特征而言，就群雄紛爭 、諸侯并起的房地產(chǎn)市場局面看，本案很難在短時間內(nèi)塑造成樣板樓盤， 其有效影響力主要集中在道北區(qū)域。 （ 2） 但是本區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)比較多，競爭相對激烈，鐵路分局自建住宅較多，鄰近的鑫鑫家園項目規(guī)模較大，具有很強(qiáng)的競爭力。 （ 2） 本區(qū)域內(nèi)樓盤價位適中，競爭力極強(qiáng) ， 有很強(qiáng)的吸納能力 ，居民主要在該地區(qū)內(nèi)解決住房。 基于上述五大特征，對客戶進(jìn)行分析定位： 優(yōu)勢