最有效的廣告管理法則-全文預覽
【正文】 是受眾接受什么。 11 五、如 何 撰 寫 T 計 劃 客戶 品牌 什么是廣告中必須闡述的機會點和問題點 ？ 我們期待人們看了廣告以后會怎樣行動？ 我們確定的訴求對象是誰？ 我們想從廣告中得到的主要反應是什么？ 哪些資料 /屬性可有助于產(chǎn)生如上反應 ？ 廣告看重表現(xiàn)哪方面的品牌個性 ？ 媒介計劃和預算方面的考慮 有沒有其他影響廣告創(chuàng)意方向的有用信息 ？ 執(zhí)筆人： 日期： 批準人： 日期： 12 五、如 何 撰 寫 廣 告 計 劃 ? 什么是廣告必須闡述的機會點和問題點 ？ 簡潔總結市場機會和存在問題 。 ? 力士小姐： 公眾密切注視下感覺與眾不同的女性明星 。 ? 記住 ， 品牌個性不必是目標消費群的直接寫照和闡述 ， 很少消費者希望在廣告中看到對他們的直實的反映 ， 大多數(shù)是表現(xiàn)目標消費群心目中的期望和向往 ， 這是最吸引人之處 。 ? 如圖示 ， 幾大元素構成品牌人性 。 那就是： 問題不在于你輸入了什么 ？ 而在于觀眾接受了什么 ！ 9 四、 最有效的廣告可建立品牌人性 ? 事實證明品牌象人那樣可以發(fā)展個性 。 8 三、 最有效的廣告不只是傳播消息 ? 有關廣告策劃的幾點提示： ? 消費者不是無腦 ， 要擅長使用他頭腦中的東西 。 事實上 ， 他通過受眾的經(jīng)歷 ， 觀念和知識來創(chuàng)造積極的參與 。 ? 這種方式稱之為刺激和反應 。 小船上的人知道不遵從就被撞沒 ， 反應和效果即可預見 。 現(xiàn)在 ， 我們需要決定怎樣達至這個效果 。 我們應清楚向誰來宣傳才有效 ， 在設定目標消費者時 ， 需要滿足許多要求：從銷售商最廣范的定義 ， 到激發(fā)創(chuàng)意火花的重要 。 4 最有效的廣告是可以預估廣告效果的 ? 廣 告 目 標 消 費 者 銷售目標設置得很廣泛以獲得最大限度的市場機會時 ， 廣告目標需要有精確得多的設定以獲得最有效的影響 。 3 最有效的廣告是可以預估廣告效果的 ? 市 場 目 標 消 費 者 這張網(wǎng)絡越廣闊 ， 市場機會就越好 ， 大多數(shù)銷售人員堅持擴大目標消費者以吸引品牌使用者 。 ? 與個人需求相關：廣告使消費者將品牌列入心目中的購物薄單內 ， 在適當機會 ，進行購買 。 如你必須具體說明 ， 我們期望達到何種特別的需要和欲求 。變 與 不 變 ——品牌 DNA剖析 1 一、 最有效的廣告是可以預估廣告效果的 ? 廣告的最終目標是為了影響消費者的想法和行為 。 ? 自然地 ， 你的闡述必須比只陳列效果更為全面 。 ? 尋找信息：廣告使消費者想獲得更多信息 ， 全新的信息會使他更仔細研究廣告 ，參觀商店或陳列室 ， 去拿宣傳冊子 ， 以備購買 。 ? 加強態(tài)度：廣告令消費者確信現(xiàn)在購買決定正確 ， 以鼓勵繼續(xù)或追加購買 。 “ 年齡在 2040之間有孩子的母親 ” 這一廣泛定義適用于這兩個女人 ， 但可以清楚看 民出作為訴求對象 ， 她們之間差別巨大 。 若要 “ 點燃創(chuàng)意的火焰 ” ， 啟發(fā)性語言很重要 ， 誰是訴求對象 ？ 他們怎樣生活 ？他們的興趣 ， 熱情 ？ 他們對品牌可能產(chǎn)生的意見 ？ 6 二、 最有效的廣告是有針對性的 ? 品牌或產(chǎn)品不是對每一個人都有吸引力 。 7 三、 最有效的廣告不只是傳播消息 ? 我們已知對廣告效果和消費者的反應的期待 。這時住處有一種強迫因素：生死攸關 。 ? 這就是廣告?zhèn)鞑バ枰愿鼮閺碗s的方式說服人之原因 。 ? 喜劇演員以刺激代替平敘因為他知道所希望觀眾的反應 。 ? 你必須了解你的目標對象 ， 掌握他們的經(jīng)歷 、 觀
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