新華信信用管理服務(wù)簡介-全文預(yù)覽
【正文】 要越軌。 14:58:4614:58:4614:58Friday, February 17, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 58分 46秒 下午 2時 58分 14:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 58分 46秒 14:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:58:4614:58:4614:582/17/2023 2:58:46 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 2時 58分 :58February 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 14:58:4614:58:4614:58Friday, February 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。一個良好的信用管理人員應(yīng)具備以下基本素質(zhì)和能力： 44 SINOTRUST 信用管理人員 :價值取向 Morris Fred Linda Simon Bob 45 SINOTRUST 謝 謝 ！ 46 SINOTRUST 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。信貸經(jīng)理向財務(wù)總監(jiān)匯報，其職責(zé)如下 ： 接受銷售部門或客戶的賒帳申請 對賒帳客戶進(jìn)行信用調(diào)查并評估信用風(fēng)險 確定并監(jiān)控客戶信貸額度 監(jiān)控客戶付款能力變化 管理和分析應(yīng)收帳款 協(xié)助銷售部門催收逾期帳款 追收不良帳款 保證應(yīng)收帳款的平均回款時間不超過 45天 信貸管理部門應(yīng)該以銷售為導(dǎo)向，積極協(xié)助銷售部門實(shí)現(xiàn) A公司有效銷售和利潤的 最大化。 A公司的首任總經(jīng)理離任后，新任總經(jīng)理上任。為了使 A公司迅擴(kuò)大在中國小家電市場的 份額， A公司的母公司委派了一名在銷售方面比較突出的總經(jīng)理。我們不承擔(dān)我們所不能控制的信用風(fēng) 險，我們在信貸管理方面的基本目標(biāo)是逐步縮短應(yīng)收帳款的平 均回款期，并將壞帳控制在最低限度，應(yīng)收帳款的平均回款期 和壞帳比例應(yīng)不超過本行業(yè)外資企業(yè)的平均水平。 基本上向所有客戶進(jìn)行賒銷，無論風(fēng)險大小。 愿意承擔(dān)自認(rèn)為能夠控制的風(fēng)險。 19 SINOTRUST 賒銷成本： 信用期間的調(diào)整 問題：上述 ABC公司的銷售部門提議，為增強(qiáng)市 場競爭力，希望公司能夠?qū)①d帳期由原來的 30天 調(diào)整為 45天，并認(rèn)為即使是保守的估計，年銷售 額也將增長 20％；同時認(rèn)為壞賬率會上升 到 5％。某年賒銷 總額為 ，平均回款期為 45天。 4 SINOTRUST 信用管理的概念 前提 采用信用銷售 目標(biāo) 及時、足額的收回貨款 內(nèi)涵 系列管理措施 5 SINOTRUST 信用管理的范圍 客戶的開發(fā)與監(jiān)控 訂單的處理 貨款回收 6 SINOTRUST 信用管理的重要性 好 壞 近視 遲鈍 肥胖 貧血 衰弱 極度沮喪 明察秋毫 機(jī)敏 矯健 精力充沛 強(qiáng)抵抗力 斗志旺盛 7 SINOTRUST 你所在的企業(yè)有下列情況嗎 ? ? 對商業(yè)伙伴的經(jīng)意變動反應(yīng)遲緩 ? 商業(yè)交易中經(jīng)常遭受非正常的損失； ? 應(yīng)收帳款中逾期帳款的比率不斷加大； ? 平均回款期不斷延長 ? 流動資金漸趨枯竭； ? 用于短期融資的財務(wù)費(fèi)用不斷增加； ? 利潤率不斷下降； ? 銷售人員因忙于收款而支付的時間與精力越來越少 ? 銷售增長變慢； ? 投資能力與捕捉商業(yè)機(jī)會的能力越來越弱； ? 抵御風(fēng)險的能力變?nèi)酰? ? 人員與企業(yè)的士氣倍受打擊； ? 人員流動的原因日趨復(fù)雜。 ? 信用管理：指在采用信用銷售的前提下，賣方為保證準(zhǔn)時、 足額的收回貨款而采用的一系列管理措施。表現(xiàn)為：賒銷、分期付款等形式。 ? 信用額度：企業(yè)向所有客戶或某一客戶賒銷的最高允許額 。進(jìn)入中國市場后， 向經(jīng)銷商和部分直接客戶提供賒銷的合作條件。該部門 一年支出的各種費(fèi)用約為 200萬。逾期帳款風(fēng)險幾乎為零，但企業(yè)的發(fā)展受到制約，在市場越來越向買方傾斜的情況下，有失去重要客戶的風(fēng)險。溫和型希望在風(fēng)險控制和企業(yè)發(fā)展之間找到平衡。鑒于中國市場經(jīng)濟(jì) 尚處于發(fā)展初期，與市場經(jīng)濟(jì)有關(guān)的國際通行的法制體系尚未 完全建立，市場參與者存在著很多不確定因素，本公司并不刻 意追求高速度發(fā)展，我們在確定銷售對象時一方面要考慮同行 業(yè)外資企業(yè)的平均增長速度，另一方面也要考慮我們的生產(chǎn)能 力和擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力。
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