【正文】 ，圓桌型布置對氛圍的烘托非常好。 通過多次的價格引導，精確鎖定有效客戶 第一輪： 無價格引導 通過客戶訪談摸查，所有有意向客戶價格底線，指導并驗證基礎價格表； 《客戶信息問卷》 《客戶房號意向變動登記表》 第二輪： 價格區(qū)間引導 客戶升級 出具價格區(qū)間配合樣板房及部分實景進行排查，明確客戶真實需求，實現(xiàn)好產(chǎn)品高價值，形成最終價格表； 《客戶房號意向反饋表》（現(xiàn)場用） 第三輪： 準確價格引導 客戶排號 （時間不少于一周） 給出準確單位價格，按購房順序排查客戶意向及誠意度（ 0100分），及時進行預銷控，最大化引導房號重疊客戶，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房； 《算價期意客戶意向引導表》 《房號預銷控表》 《客戶誠意度判別表》（參加活動次數(shù)、主動電話溝通次數(shù)、到現(xiàn)場次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)、帶風水師到場次數(shù)等） ACTION 2 33 本報告是嚴格保密的。服裝設計只有傳遞出中華文化的精粹，才能在世界舞臺上散發(fā)迷人的魅力。主動性的展現(xiàn)項目服務細節(jié)的到位能給客戶留下深刻印象 汽車遮陽罩 銷售現(xiàn)場的服務展示：打 造強有力的現(xiàn)場服務展示團隊 — 精準、高效、專業(yè) 自動鞋套機 綜合服務大使 目的： 人性化服務體系，創(chuàng)新模式，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務，形成口碑傳播 服務內(nèi)容： 針對律師、保險、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務 提供代客招租等專業(yè)服務 ACTION 5 29 本報告是嚴格保密的。 ?展場派單人員派單范圍可覆蓋展場周邊 500米人流，展場作用得到了外延，為展場吸引更多客戶。 客戶策略 —— 企業(yè)團購與分展場手段，強勢拓展客戶渠道 高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)企業(yè) /園區(qū) 聯(lián)誼活動、燒烤 /冷飲，內(nèi)部網(wǎng)發(fā)布優(yōu)惠 周邊泛公務員 重點節(jié)日的促銷活動 市中心客戶 分展場 實施時間： 89 月份開始 ACTION 3 項目合作銀行、政府部門 企業(yè)內(nèi)網(wǎng)團購優(yōu)惠發(fā)布 企業(yè)高層 聯(lián)想管理論壇 25 本報告是嚴格保密的。 推廣策略 —— 戶外、報廣為主，網(wǎng)站為輔 ?目的：建立全市性的影響力，樹立項目品牌、形象； ?內(nèi)容：與形象導入期、蓄客期等不同營銷階段配合，不求全面而在于精準，主要內(nèi)容的表達清晰有力； ?應用時間：貫穿于項目的整個開發(fā)過程； ACTION 1 ?保持硬廣投入 ： 間隔性的廣告宣傳，前期適當投入樹立形象，展示區(qū)開放和開盤活動前投入整版大面積硬廣宣傳； ?加強軟文炒作： 通過軟文樹立開發(fā)商形象，傳遞宜居生活方式，強度與營銷需要配合； ?保持明顯的階段主題 ： 起勢期、蓄客期以軟文炒作為主，開盤強銷期主要以傳遞項目熱銷新聞，烘托氣勢為主； ?渠道： 合肥本地以 《合肥晚報》為主，省內(nèi)以《新安晚報》為主； 《合肥晚報》以合肥當?shù)乜蛻魹橹?，閱讀群廣 《新安晚報》以安徽省客戶為主，后期擴展客戶群時比較有效 21 本報告是嚴格保密的。 系列軟文、新聞推廣，借助媒體樹立項目形象 ACTION 2 時間 主題內(nèi)容 媒體 備注 品牌發(fā)布會后一天 品牌發(fā)布會內(nèi)容報道； 重點在活動氣氛和九大倡議 ?合晚、新安等主流報紙； ?合房、家園、搜房等網(wǎng)站； ? 合肥電視臺房產(chǎn)欄目； 軟文通稿 第二天 深入介紹融科公司、項目愿景 項目細節(jié)追求 ?合晚、新安等主流報紙； ?合房、家園、搜房等網(wǎng)站； 軟文通稿 品牌發(fā)布會視頻 專業(yè)網(wǎng)站視頻傳播 品牌發(fā)布會后一周 媒體采風 —— 品牌之旅 細節(jié)追求 相關媒體 / 17 本報告是嚴格保密的。 策 略 總 綱 策略總綱 13 本報告是嚴格保密的。 項目推廣核心元素導出 品牌保證（品牌開發(fā)商、社會責任感） 品質(zhì)生活（新都市主義宜居生活倡導） 品質(zhì)建筑（世界風、中國情、關注人性化） 專業(yè)主義 人文關懷 10 本報告是嚴格保密的。 核心客戶 重要客戶 機會客戶 重要客戶 —— 城市智本白領、高新、經(jīng)開高級管理層 目的：改善需求、保值 年齡： 3045歲 核心客戶 —— 經(jīng)開、高新等周邊區(qū)域企業(yè)中高層、政務區(qū)商務白領、泛公務員 目的： 自住、婚房 年齡： 28－ 35歲 高品質(zhì)、現(xiàn)代感、宜居生活是客戶共同的需求 機會型客戶 —— 合肥市域、區(qū)域內(nèi)外投資者 目的：投資、自住 年齡： 3545歲 客戶定位：地緣和工作緣客戶為主 客戶 共識 核心價值點 基本屬性 ? 年齡： 2835歲； ? 居住 /工作區(qū)域： 地緣和工作緣為主 ，部分城區(qū)客戶和外地客戶 ? 行業(yè)：汽車、家電等先進制造業(yè)、高科技企業(yè)、服務業(yè)、大學教師、金融等泛公務員； ? 出行方式：以公交車為主， 喜好打車 ，部分私家車； 興趣與特征 ? 教育背景好 ，學歷較高，視野開拓； ? 思想開放 ，追求新鮮事物和新的生活； ? 事業(yè)處于上升期， 事業(yè)心強 ，工作比較忙； ? 注重生活娛樂一體，喜歡與朋友待在一起， 愛好體育運動 ，有朋友圈子； ? 開始注重健康生活， 追求品牌和身份感 ； ? 對社會、政治事件比較關注，并成為日常談資； 置業(yè)驅(qū)動因素 ? 提升生活品質(zhì)，開始 追求健康生活 ； ? 關注生活便利性和舒適度 ； ? 希望生活在社會、城市的 中心 ，希望過 現(xiàn)代感的生活； 6 本報告是嚴格保密的。 我們達成的共識 …… ?目標上的 ?本體上的 ?競爭上的 ?客戶上的 ?核心問題 2 本報告是嚴格保密的。 謹呈：合肥融科智地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2023，合肥開始聯(lián)想 — 融科九重錦項目營銷執(zhí)行報告 1 本報告是嚴格保密的。 競爭分析總結：差異化是項目發(fā)展的方向 ?市場大勢 ：政務區(qū)區(qū)域 市場逐漸趨淡； 開盤成交率變低； ?競爭分析 ：下半年區(qū)域總供應量在 30萬方左右 ，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場競爭白熱化； ?競爭占位 ：區(qū)域競爭升級，恒大、旭輝將成為市場高端項目的代表，本項目占位直指 區(qū)域第一競爭梯隊 ； ?營銷現(xiàn)狀 推廣 ：渠道以戶外、報廣為主，市區(qū)展示中心多有采用； ?營銷現(xiàn)狀 現(xiàn)場展示 ：現(xiàn)場展示包裝缺乏品質(zhì)感，現(xiàn)場營銷服務水平低； ?營銷現(xiàn)狀 活動 ：城市營銷活動不缺乏創(chuàng)意，但普遍與項目本身結合不大，效果較好； 競爭 共識 5 本報告是嚴格保密