二款保險(xiǎn)險(xiǎn)種銷(xiāo)售技巧及話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 萬(wàn)累積金額。 分紅累積生息、萬(wàn)能終身受益，意外保至 85歲，附加海陸空多種保障責(zé)任，多倍賠償。 高額保障顯身價(jià)，長(zhǎng)期收益護(hù)全家！ 顛覆分紅險(xiǎn)保障不足的舊觀念，超越雙喜的收益，堪比福滿的保障！ 鑫意四：長(zhǎng)期收益的意外險(xiǎn) 分紅累積生息、萬(wàn)能終身受益，意外保至 85歲，附加海陸空多種保障責(zé)任，多倍賠償。 鑫意三：高額保障的分紅險(xiǎn) 3倍保額基本保障，附加海陸空分類(lèi)保障，多倍賠償（ 369倍），附加意外保額可自選。同時(shí)萬(wàn)能理財(cái)賬戶繼續(xù)積累養(yǎng)老金， 70周歲時(shí)可領(lǐng)取大約 33萬(wàn)元養(yǎng)老金。 新瑞鑫三年后開(kāi)始每年領(lǐng)取， 60歲前每年領(lǐng)取基本保額的 3%， 60歲以后，每年領(lǐng)取基本保額的 6%。 客運(yùn)交通意外 身故保險(xiǎn)金，按照基本保險(xiǎn)金額 6倍賠付。 美國(guó)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國(guó)有半數(shù)破產(chǎn)者是被猛漲的醫(yī)藥費(fèi)用所拖累，主持這項(xiàng)調(diào)查的一位教授如此感嘆。 從安全性上，把丌確定變?yōu)榇_定。 亮點(diǎn)七：原位癌也在保險(xiǎn)范圍內(nèi)，敢于承擔(dān)責(zé)任 ?原位癌是指癌變僅見(jiàn)于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的皮表層內(nèi)，常波及上皮的全層，尚未浸潤(rùn)到粘膜下層或真皮層 .還有乳腺小葉內(nèi)癌、沒(méi)有浸潤(rùn)到小葉外，亦叫做小葉內(nèi)原位癌 .如果癌組織繼發(fā)發(fā)展可能演變成為浸潤(rùn)癌 .一般認(rèn)為如果能夠?qū)υ话┙o予積極治療，是有可能治愈的 . ?隨著現(xiàn)在人類(lèi)健康知識(shí)的普及，許多原位癌在體檢中被發(fā)現(xiàn)，但因其具有高發(fā)性，國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)公司都將其作為重疾除外責(zé)任。 亮點(diǎn)二： 10種輕癥提前給付，不減少死亡、高殘保額 亮點(diǎn)三：?jiǎn)为?dú)核保，銷(xiāo)售更易 你還在擔(dān)心累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，老客戶不能加保嗎？ ?單獨(dú)核保，不與其他產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)，在無(wú)異常告知的情況下，按照不同年齡段的免體檢額給予免體檢政策，優(yōu)于同業(yè)，輕松實(shí)現(xiàn)老客戶加保，大單開(kāi)發(fā)更容易（暫為二季度）。 18歲前身故 =保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息 ) ?被保險(xiǎn)人于年滿十八周歲后 :被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日 內(nèi)因疾病身故 ，本公司按本合同 所交保險(xiǎn)費(fèi) （不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人因前述以外情形身故，本公司按本合同 基本保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金 ，本合同終止。 二、特種疾病保險(xiǎn)金 ?被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)專(zhuān)科醫(yī)生明確診斷患本合同所指的特定疾?。o(wú)論一種或多種），本公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，本合同繼續(xù)有效；被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日后，初次發(fā)生并經(jīng)專(zhuān)科醫(yī)生明確診斷患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本保險(xiǎn)金額的 20%給付特定疾病保險(xiǎn)金，但給付以一次為限，給付金額最高為 10萬(wàn)元，本合同繼續(xù)有效。新康寧銷(xiāo)售技巧篇 WHO ？ ? 誰(shuí)可以買(mǎi)？ 誰(shuí)可以買(mǎi) ? 出生 30天 60周歲 HOW ？ ? 怎么買(mǎi)？ 怎么買(mǎi) ? 躉交，十年交， 二十年交 WHEN ? ? 保多久？ 終身 保多久？ WHAT ? ? 有哪些利益？ 四金伴你 健康升級(jí) 40種重大疾病 保險(xiǎn)金 10種輕癥疾病 保險(xiǎn)金 身故、高殘 保險(xiǎn)金 身故 保險(xiǎn)金 全面承保 40類(lèi)重大疾病 保監(jiān)會(huì)規(guī)定的 25種重疾全部涵蓋 不包括部分早期惡性腫瘤 永久性的功能障礙 須異體移植手術(shù) （或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)） —— 須開(kāi)胸手術(shù) （或稱(chēng)慢性腎功能衰竭尿毒癥期） —— 須透析治療或腎臟移植手術(shù) 完全性斷離 須開(kāi)顱手術(shù)或放射治療 —— 不包括酗酒或藥物濫用所致 全面承保 40類(lèi)重大疾病 保監(jiān)會(huì)規(guī)定的 25種重疾全部涵蓋 —— 永久性的功能障礙 —— 不包括酗酒或藥物濫用所致 —— 永久不可逆 14. 雙目失明 —— 永久不可逆 —— 永久完全 —— 須開(kāi)胸手術(shù) —— 自主生活能力完全喪失 —— 永久性的功能障礙 —— 自主生活能力完全喪失 Ⅲ 度燒傷 —— 至少達(dá)體表面積的 20％ —— 有心力衰竭表現(xiàn) —— 自主生活能力完全喪失 —— 完全喪失且經(jīng)積極治療至少 12個(gè)月 —— 須開(kāi)胸或開(kāi)腹手術(shù)。 被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付特定疾病保險(xiǎn)金的，本公司按本合同的基本保險(xiǎn)金額扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取和本公司應(yīng) 給付的特定疾病保險(xiǎn)金后的余額 給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。 四、身故保險(xiǎn)金 ?被保險(xiǎn)人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起至 年滿十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日前身故 ，本公司按本合同所 交保險(xiǎn)費(fèi) （不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。 亮點(diǎn)一：保障范圍廣， 40種大病全面承保 人性化設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)責(zé)任創(chuàng)新； 10大輕癥提前給付20%，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責(zé)任與實(shí)力 ,減少理賠糾紛 ,消除銷(xiāo)售顧慮。 亮點(diǎn)五：傭金更高，津貼給力 傭金高，伙伴達(dá)標(biāo)，主管晉升都稱(chēng)道 新型重疾產(chǎn)品 10年交和 20年交的首年預(yù)定傭金較 “老康終 ”分別上調(diào) 5個(gè)百分點(diǎn)和 3個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)比同業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的傭金要高 . 亮點(diǎn)六：關(guān)愛(ài)少兒，做大保
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