二款保險險種銷售技巧及話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 萬累積金額。 分紅累積生息、萬能終身受益，意外保至 85歲，附加海陸空多種保障責(zé)任，多倍賠償。 高額保障顯身價，長期收益護全家！ 顛覆分紅險保障不足的舊觀念，超越雙喜的收益，堪比福滿的保障！ 鑫意四：長期收益的意外險 分紅累積生息、萬能終身受益，意外保至 85歲，附加海陸空多種保障責(zé)任，多倍賠償。 鑫意三：高額保障的分紅險 3倍保額基本保障，附加海陸空分類保障，多倍賠償（ 369倍），附加意外保額可自選。同時萬能理財賬戶繼續(xù)積累養(yǎng)老金， 70周歲時可領(lǐng)取大約 33萬元養(yǎng)老金。 新瑞鑫三年后開始每年領(lǐng)取， 60歲前每年領(lǐng)取基本保額的 3%， 60歲以后，每年領(lǐng)取基本保額的 6%。 客運交通意外 身故保險金，按照基本保險金額 6倍賠付。 美國進行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國有半數(shù)破產(chǎn)者是被猛漲的醫(yī)藥費用所拖累，主持這項調(diào)查的一位教授如此感嘆。 從安全性上，把丌確定變?yōu)榇_定。 亮點七：原位癌也在保險范圍內(nèi)，敢于承擔(dān)責(zé)任 ?原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的皮表層內(nèi)，常波及上皮的全層，尚未浸潤到粘膜下層或真皮層 .還有乳腺小葉內(nèi)癌、沒有浸潤到小葉外，亦叫做小葉內(nèi)原位癌 .如果癌組織繼發(fā)發(fā)展可能演變成為浸潤癌 .一般認為如果能夠?qū)υ话┙o予積極治療，是有可能治愈的 . ?隨著現(xiàn)在人類健康知識的普及，許多原位癌在體檢中被發(fā)現(xiàn)，但因其具有高發(fā)性，國內(nèi)外保險公司都將其作為重疾除外責(zé)任。 亮點二： 10種輕癥提前給付，不減少死亡、高殘保額 亮點三：單獨核保，銷售更易 你還在擔(dān)心累計風(fēng)險保額，老客戶不能加保嗎？ ?單獨核保，不與其他產(chǎn)品風(fēng)險保額累計，在無異常告知的情況下，按照不同年齡段的免體檢額給予免體檢政策，優(yōu)于同業(yè)，輕松實現(xiàn)老客戶加保，大單開發(fā)更容易（暫為二季度）。 18歲前身故 =保險費（不計利息 ) ?被保險人于年滿十八周歲后 :被保險人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日 內(nèi)因疾病身故 ，本公司按本合同 所交保險費 （不計利息）給付身故保險金，本合同終止；被保險人因前述以外情形身故，本公司按本合同 基本保險金額給付身故保險金 ，本合同終止。 二、特種疾病保險金 ?被保險人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的特定疾?。o論一種或多種），本公司不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任，本合同繼續(xù)有效；被保險人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本保險金額的 20%給付特定疾病保險金，但給付以一次為限，給付金額最高為 10萬元，本合同繼續(xù)有效。新康寧銷售技巧篇 WHO ？ ? 誰可以買？ 誰可以買 ? 出生 30天 60周歲 HOW ？ ? 怎么買？ 怎么買 ? 躉交，十年交， 二十年交 WHEN ? ? 保多久？ 終身 保多久？ WHAT ? ? 有哪些利益？ 四金伴你 健康升級 40種重大疾病 保險金 10種輕癥疾病 保險金 身故、高殘 保險金 身故 保險金 全面承保 40類重大疾病 保監(jiān)會規(guī)定的 25種重疾全部涵蓋 不包括部分早期惡性腫瘤 永久性的功能障礙 須異體移植手術(shù) （或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)） —— 須開胸手術(shù) （或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期） —— 須透析治療或腎臟移植手術(shù) 完全性斷離 須開顱手術(shù)或放射治療 —— 不包括酗酒或藥物濫用所致 全面承保 40類重大疾病 保監(jiān)會規(guī)定的 25種重疾全部涵蓋 —— 永久性的功能障礙 —— 不包括酗酒或藥物濫用所致 —— 永久不可逆 14. 雙目失明 —— 永久不可逆 —— 永久完全 —— 須開胸手術(shù) —— 自主生活能力完全喪失 —— 永久性的功能障礙 —— 自主生活能力完全喪失 Ⅲ 度燒傷 —— 至少達體表面積的 20％ —— 有心力衰竭表現(xiàn) —— 自主生活能力完全喪失 —— 完全喪失且經(jīng)積極治療至少 12個月 —— 須開胸或開腹手術(shù)。 被保險人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付特定疾病保險金的，本公司按本合同的基本保險金額扣除被保險人已經(jīng)領(lǐng)取和本公司應(yīng) 給付的特定疾病保險金后的余額 給付重大疾病保險金，本合同終止。 四、身故保險金 ?被保險人于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起至 年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日前身故 ，本公司按本合同所 交保險費 （不計利息）給付身故保險金，本合同終止。 亮點一：保障范圍廣， 40種大病全面承保 人性化設(shè)計，保險責(zé)任創(chuàng)新； 10大輕癥提前給付20%，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責(zé)任與實力 ,減少理賠糾紛 ,消除銷售顧慮。 亮點五：傭金更高，津貼給力 傭金高，伙伴達標(biāo)，主管晉升都稱道 新型重疾產(chǎn)品 10年交和 20年交的首年預(yù)定傭金較 “老康終 ”分別上調(diào) 5個百分點和 3個百分點，同時比同業(yè)同類產(chǎn)品的傭金要高 . 亮點六：關(guān)愛少兒，做大保
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