新天國際葡萄酒業(yè)有限公司營銷及管理體系-全文預覽
【正文】 of market size Competitor A Client $100MM 100% Competitor B Competitor C Others Competitor A Competitor B Competitor C 12 Red Book 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 RMS (log) ROS Low High Sales Business A Business B If key businesses fall out of normative band, Companies should improve its performance first instead of entering other businesses. ROS/RMS Matrix 13 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 Growth/Share Matrix Market Growth Market Share Star Cow Dog ? Low High Low High Business A Business B It is extremely important to understand strategic positions of businesses. 14 Red Book 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 Considerations of Business Diversification and Expensation Business Market Size Criteria Market Growth RMS Company Growth Cost Position A B C D Core Core business Relevant business Relevant business Non ocre/relevant Large Small Slow Market Leader Faster than market Cost leader Market Share Large 15 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 品牌戰(zhàn)略 “高價位產品”所占比例 “徒步履行者”（慢速增長） ?幾個強大的競爭者（價格傘） ?跟隨者 ?小的價值分割 ?戰(zhàn)略：別把穿打翻了 – 跟隨領導價格 – 通過創(chuàng)新獲取份額 “高速路” ?優(yōu)勢市場份額 ?小的價值分割 ?消費者忠誠度高 ?戰(zhàn)略：最大化利潤 pool和利潤 pool份額 – 保持 /提高價格 – 向消費者提供新型產品 “低速路” ?高價位 壟斷性份額 ?大的價格細分 ?通常是地域性業(yè)務 ?戰(zhàn)略：擴大高價位產品 – 與價格相比，較低的 VA成本 – 采用不同的廣告促銷方式 – 獲取地區(qū)性的業(yè)務 “死路” ?價格戰(zhàn) ?低忠誠度 ?戰(zhàn)略：徹底重新思考 – 徹底改變成本或重新評估參與種類 相對市場份額 低 高 低 高 16 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)
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