葡萄酒營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 YouTube網(wǎng)站點閱率在公開 76天后突破 3億人次大關(guān)，吉尼斯世界紀(jì)錄表示 《 江南 Style》 在 YouTube得到 460萬次網(wǎng)友點擊“喜歡”，成為 YouTube歷史上獲得最多網(wǎng)友“喜歡”的 MV影片 。然而相對于中國龐大的人口基數(shù)，人均每年消費不到一瓶 。高檔的冰酒只占很小部分，價格在 200元以上 。 9 SWOT 分 析 機(jī)會 威脅 劣勢 優(yōu)勢 W T S O SWOT 優(yōu)勢 strength 機(jī)會 opportunity 弱勢 weakness 威脅 threat ness 國內(nèi)葡萄酒 市場 日益規(guī)范 缺乏豐富的 產(chǎn)品線 ,品種太少 . 紅酒市場 競爭激烈 ,品牌 越來越多 . 年齡： 25－ 40歲的 產(chǎn)品定位： 中高檔（價格在 80－ 150） 低酒精度（ 4－ 5度） 含果汁、甜型葡萄酒 產(chǎn)品利益：功能性利益 情感性利益 四、營銷策略 產(chǎn)品系列：藍(lán)莓、黑莓、草莓 產(chǎn)品策略 澳洲葡萄釀造的果味葡萄酒 含果汁、口感好（功能訴求） 開闊的視野、近的距離（情感訴求） 健康 /清新 品位 /分享 淡淡的水果芬芳 品牌概念演繹 品牌傳播策劃篇 源自果汁的清新 是自然積淀的記憶 輕輕淺淺 一如露珠的痕跡 只在風(fēng)清清揚(yáng)起的剎那 細(xì)膩的感動 再一次回味 曾經(jīng)或依然的美好 ?每一天自然清新 ?親近自然，品位美好 ?品位精致人生 ?風(fēng)清揚(yáng) 以產(chǎn)品感知定價和同檔產(chǎn)品參考定價為主 價格策略 傳播策略 廣告 葡萄酒 工業(yè)旅游 公關(guān)活動 公共宣傳 eMarketing ECRM eMarketplace SCM 經(jīng)銷 商 經(jīng)銷 商 經(jīng)銷 商 經(jīng)銷 商 渠道選擇 渠道管理 渠道控制 渠道評估 渠道策略 廠商 經(jīng)銷商 團(tuán)體消費 ?省級總代理 ?一線城市 ?主攻一線市場 ?酒樓 ?飯店 ?酒吧 ?高級商務(wù)會所 ?高級娛樂場所 ?高檔健身所 渠道策略 ?紅酒莊園 ?運輸 ?裝瓶 高級 商務(wù)會所 高檔 娛樂場所 高檔 健身所 現(xiàn)代渠道 經(jīng)銷商 公司 傳統(tǒng)渠道 酒樓 飯店 酒吧 經(jīng)銷體系規(guī)劃 254
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