某置業(yè)公司營(yíng)銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 投入達(dá) 3000萬(wàn) 個(gè)案分析 2： 從吳中區(qū)木瀆核心版塊新起之秀，也是 2023年度蘇州樓市表現(xiàn)較佳、熱銷口碑很好的樓盤 云山詩(shī)意的表現(xiàn)來(lái)看 7月 75套， 8月 34套， 9月約 10余套來(lái)看 這個(gè)項(xiàng)目持續(xù)熱銷的價(jià)值所在： 名牌開發(fā) 木瀆核心地段 樣板示范效應(yīng)佳 推出婚房 88折，大折扣促銷，進(jìn)行廣泛的宣傳 2023年開盤前期廣告投放近 3000萬(wàn) 2023年度廣告預(yù)算突破 3000萬(wàn) 吳中區(qū)成交現(xiàn)象綜述： 1）大量的廣告投入，會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)持續(xù)的成交，但是如招商小石城這樣的知名樓盤，亦沒(méi)有出現(xiàn)持續(xù) 100余套的成交量，而是出現(xiàn)成交的正常起伏。 太湖富力都已經(jīng)做了哪些方式？ 銷售核心手段 5888元 /M2起價(jià) 開盤巨額回饋抽獎(jiǎng) 6188元 /M2起價(jià) 花園洋房 首款 8萬(wàn) 特惠 10套 推廣覆蓋手段（項(xiàng)目周邊） 工地包裝、看板 售樓處外圍包裝 鎮(zhèn)區(qū)看板 深入村鎮(zhèn)派單 工廠派單 售樓處活動(dòng)、路演 政府及關(guān)系宴請(qǐng) 推廣覆蓋手段（項(xiàng)目外圍） 短信 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)、采訪、軟文投放 路演 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中派單 吳中區(qū)夾報(bào)投放 關(guān)于銷售目標(biāo) 方案一： 以蘇州樓市的成交規(guī)律及項(xiàng)目的走勢(shì)來(lái)看，眾略行對(duì)未來(lái)四個(gè)月的 成交目標(biāo)如下： 月份 去化目標(biāo) 2023年 10月 20套 2023年 11月 15套 2023年 12月 15套 2023年 1月 10套 方案二： 以項(xiàng)目的銷售目標(biāo)及回款目標(biāo)來(lái)看，需要完成如下的指標(biāo)，未來(lái)四個(gè)月需完成 150套： 月份 去化目標(biāo) 2023年 10月 50套 2023年 11月 50套 2023年 12月 25套 2023年 1月 25套 正常投放 推廣時(shí)間 媒體投放 預(yù)計(jì)費(fèi)用 2023年 10月 12月 電臺(tái)廣告及節(jié)目禮品贈(zèng)送 80000 2023年 10月 12月 短信群發(fā) 100000 2023年 10月 12月 搜房、 365網(wǎng)絡(luò)廣告 202300 2023年 10月 11月 橫涇、胥口、木瀆街鎮(zhèn)派單直銷 50000 2023年 10月 11月 木瀆、南蘇州生活廣場(chǎng)超市駐點(diǎn)促銷 100000 2023年 10月 11月 臨湖、胥口、木瀆工廠企業(yè)大規(guī)模團(tuán)購(gòu)促銷 由指定副專出面，進(jìn)行定向促銷 20230 10月 11月為團(tuán)購(gòu)月，集團(tuán)拜訪企業(yè)通過(guò)申請(qǐng)成為新華會(huì)會(huì)員，即可參加最高 9折的大型促銷 2023年 10月 11月 臨湖鎮(zhèn)增加看板 2塊，增加覆蓋力度 50000 正常投放 推廣時(shí)間 媒體投放 預(yù)計(jì)費(fèi)用 2023年 10月 12月 售樓處每個(gè)周末舉行小抽獎(jiǎng)，每個(gè)月末舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng) 202300 2023年 11月 客戶年終回饋、贈(zèng)送禮品 20230 2023年 10月、 11月 吳中區(qū)夾報(bào)兩次 100000 合計(jì)費(fèi)用 920230 正常投放 推廣時(shí)間 媒體投放 預(yù)計(jì)費(fèi)用 2023年 10月 12月 售樓處每個(gè)周末舉行小抽獎(jiǎng)，每個(gè)月末舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng) 202300 2023年 11月 客戶年終回饋、贈(zèng)送禮品 20230 2023年 10月、 11月 吳中區(qū)夾報(bào)兩次 100000 合計(jì)費(fèi)用 920230 推廣時(shí)間 媒體投放 預(yù)計(jì)費(fèi)用 2023年 10月 12月 吳中大道及項(xiàng)目周邊戶外增加 800000
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