壽險(xiǎn)營業(yè)部經(jīng)營管理診斷-全文預(yù)覽
【正文】 可快可慢，看點(diǎn)悟；n 是成是敗，看堅(jiān)持 。 n 到了中午，光彩在腰上，挺直腰桿地活在當(dāng)下。 ”” 原來快樂很簡單，擁有少一點(diǎn)就可以了。剛好有一頭小牛由泥沼里爬出來，渾身都是泥濘，神對(duì)小豬說：，渾身都是泥濘，神對(duì)小豬說： ““ 去幫他洗洗身子吧！去幫他洗洗身子吧！ ”” 小豬訝異的答道：小豬訝異的答道： ““ 我我是神的門徒，怎么能去侍候那臟兮兮的小牛呢！是神的門徒，怎么能去侍候那臟兮兮的小牛呢！ ”” 神說：神說： ““ 你不去侍候別人，別你不去侍候別人，別人怎會(huì)知道，你是我的門徒呢！人怎會(huì)知道，你是我的門徒呢！ ” 原來要得到別人尊敬很簡單，只要真心付出就可以了。有一天上帝突然造訪，只有一個(gè)燭臺(tái)是干干凈凈明明亮亮的，那是被大家叫做笨小孩的燭臺(tái)，雖然上帝沒來，他也每天都擦拭，結(jié)果這個(gè)笨小孩成了天使。原來掌握命運(yùn)的方法很簡單，遠(yuǎn)離懶惰就可以了。我已經(jīng)習(xí)慣了，懶得搬了。因?yàn)閶寢屢惶於紱]有生氣。媽媽你今天好漂亮。班。 不要說在做什么，而要說做完了什么追蹤！不要說在做什么，而要說做完了什么追蹤！追蹤！再追蹤！追蹤！再追蹤！n 立即行動(dòng)：不做語言的巨人，行動(dòng)的矮子；立即行動(dòng)：不做語言的巨人，行動(dòng)的矮子；n 講落實(shí)在具體的應(yīng)用中必須：目標(biāo)明確、計(jì)劃簡單、執(zhí)行徹底、追蹤及時(shí)講落實(shí)在具體的應(yīng)用中必須：目標(biāo)明確、計(jì)劃簡單、執(zhí)行徹底、追蹤及時(shí)n 會(huì)議結(jié)束就意味著沖鋒號(hào)的吹響，就是行動(dòng)的開始；會(huì)議結(jié)束就意味著沖鋒號(hào)的吹響，就是行動(dòng)的開始；n 再次確認(rèn)工作任務(wù)和責(zé)任人再次確認(rèn)工作任務(wù)和責(zé)任人n 再次確認(rèn)工作的最后期限再次確認(rèn)工作的最后期限n 再次確認(rèn)工作所需支援再次確認(rèn)工作所需支援n 會(huì)上會(huì)上 NO Problem，會(huì)后，會(huì)后 NO Excuse??！ 準(zhǔn)則四：講規(guī)律n 發(fā)展是硬道理，比發(fā)展更硬的是發(fā)展規(guī)律：總保費(fèi) =人力 人均保費(fèi) 人均保費(fèi) =活動(dòng)率 人均產(chǎn)能 人均產(chǎn)能 =有效人均件數(shù) 件均保費(fèi)n 專業(yè)化推銷內(nèi)涵（知識(shí)、態(tài)度、技能、習(xí)慣）n 營銷主題：以基礎(chǔ)管理為根本的組織大發(fā)展n 突出結(jié)構(gòu)調(diào)整（人力、組織、險(xiǎn)種）n 深化組織發(fā)展（基本法的精髓是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研究盈利模式）n 深化基礎(chǔ)管理（周目標(biāo)管理）n 提升服務(wù)品質(zhì)（永續(xù)經(jīng)營）n 做正確的事比把事情做正確更重要n 壽險(xiǎn)營銷管理：是指成功地招募，訓(xùn)練和激勵(lì)員工為客戶服務(wù)的過程。學(xué)習(xí)的目的是喚起行動(dòng)力！n 挖掘好辦法并付諸實(shí)踐 :浙江之所以有錢是因?yàn)槟７乱彩莿?chuàng)新n 培訓(xùn)在于深化和鞏固：講一百遍不如問一遍，問一百遍不如考一遍n 讓資訊成為第一生產(chǎn)力，工廠比機(jī)器，保險(xiǎn)比資訊n 學(xué)習(xí)在于引導(dǎo)： 山東 出才俊，是因?yàn)?山東 人最愛學(xué)習(xí)n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究準(zhǔn)則三：講落實(shí)n 不作普遍性的號(hào)召，而要作具體的要求。 陽光打在你的臉上，溫暖留在我的心中。 典型是經(jīng)驗(yàn)的濃縮，效果乃過程的總結(jié)。 腳下先行，嘴上才靈。n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究卷四：統(tǒng)馭 .指揮 身先士卒是最有效的命令，以身作則乃最嚴(yán)格的規(guī)章。士氣乃帥氣的最佳體現(xiàn)，民風(fēng)是政風(fēng)的集中反映。 “ 我們 ” 可使人站到一塊， “ 咱們 ” 能讓人走在一起。誠乃成事之本，德乃得人之基。 全心全意足以致信，盡職盡責(zé)方能生威。 n 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究卷二：品質(zhì) .修養(yǎng)真正的領(lǐng)導(dǎo)是用自己頭腦思考，用別人雙腳走路的人。談話的要義在談心，交流的本質(zhì)是交情。 事事猜疑，無疑生疑；處處設(shè)防，防不勝防。 思想混亂是最嚴(yán)重的混亂，信念危機(jī)乃最深刻的危機(jī)。 詞不達(dá)意常害其意，言不由衷必有苦衷。要得知心話，須作貼心人。保持威望的有效方法，是不要濫用這一威望。授權(quán)是分身術(shù)，清正乃養(yǎng)心經(jīng)。在動(dòng)態(tài)中求平衡的過程，往往也是在變化中求適應(yīng)的過程。督察別人等于督察自己，要求自
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