方正科技集團有效的店面管理-全文預覽
【正文】 合理的促銷策略和其他輔助手段，實現(xiàn)店面銷售目標 保證合理的庫存 走進精彩數(shù)字生活 店面銷售營運管理 合理分解年度銷售任務可以參考的依據(jù) : 專賣店前一年度的銷售狀況分析 新一年市場整體增長的預測和店面銷售增長預測 具體競爭環(huán)境的變化 節(jié)假日的影響（如：春節(jié)） 特別事件的影響（如：高考提前） 制定詳細的店面月度銷售計劃 Step 1將全年的店面銷售任務分解到月度 走進精彩數(shù)字生活 A 專賣店 2023 年銷售業(yè)績圖0204060801001201401601802002202401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%銷售量比例制定詳細的店面月度銷售計劃 Step 1將全年的店面銷售任務分解到月度（舉例） 03年預計市場整體增長 8%，店面總?cè)蝿樟吭鲩L 12%，以下為 2023年的銷售歷史數(shù)據(jù)， 2023年在將全年銷售任務分解到店面的時候要注意哪些問題？ 走進精彩數(shù)字生活 制定詳細的店面月度銷售計劃 Step 2 將月度銷售任務分解到每一周、每一天，并 預測出銷售旺期和銷售高峰日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日1 2 3 4 56 7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 18 1920 21 22 23 24 25 2627 28 29 30 31 1 22 月 3 4 5 6 7 8 91 月紅色字體表示日銷售量為 12臺，共計 8天 藍色字體表示日銷售量為 6臺，共計 18天 黑色字體表示日銷售量為 4臺，共計 10天 銷售預熱期 銷售 旺期 春節(jié) 休息 走進精彩數(shù)字生活 店面銷售營運管理 制定詳細的店面月度銷售計劃 Step 3 將銷售任務合理分配到店面每一個銷售員 需要注意的問題： 店長自己承擔的銷售任務是多少？ 銷售旺期的時候是否需要臨時促銷員？ 銷售旺期的人員排班計劃 走進精彩數(shù)字生活 店面銷售營運管理 月度銷售任務已經(jīng)明確到日了，而且也分配到每個員工了，現(xiàn)在店長需要做些什么？ 成功實現(xiàn)銷售的五個“ P” 促銷 Promotion 能夠吸引顧客購買的活動 地點 Place 顧客能夠方便選購 產(chǎn)品 Product 適合市場需求的產(chǎn)品 價格 Price 具有競爭力的價格 銷售人員 Professional 走進精彩數(shù)字生活 店面銷售營運管理 運用合理的促銷策略和其他輔助手段，實現(xiàn)店面銷售目標 布置店面，創(chuàng)造舒適、方便的購買環(huán)境 找出適合當?shù)叵M者需求的機型 制定促銷政策和活動，并行而有效地實施 給予店面人員相應的產(chǎn)品、銷售技巧培訓，制定相關的獎勵政策 Place Product PromotionPrice Professional 走進精彩數(shù)字生活 店面銷售營運管理 運用合理的促銷策略和其他輔助手段，實現(xiàn)店面銷售目標 (舉例 ) A專賣店 5月計劃銷售 100臺電腦 任務分解： 以全店銷量考核店長（ 100臺），店長個人銷售 10臺，銷售員每人 30臺 主推機型： 影音王 XXXX（根據(jù)本地情況和競爭對手產(chǎn)品情況選擇） 促銷政策： 有競爭力的促銷政策，如贈送 6重大禮等 促銷活動日期： 5月 1日 7日 促銷活動方式： 店內(nèi)布置、戶外活動、媒體宣傳 促銷活動費用： 3000元 走進精彩數(shù)字生活 店面銷售營運管理 加強存貨管理，提高的物流營運效率 存貨管理的目標 保證店面可以持續(xù)地運營 實現(xiàn)最大限度銷售量 保證資產(chǎn)不受到損失 存貨投資最小 走進精
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