【正文】 服務(wù)理念、技能、物管員等的職能和技能，地區(qū)顧客服務(wù)中心和售后服務(wù)授權(quán)專營(yíng)店經(jīng)理的一般管理技能等的培訓(xùn)計(jì)劃 （）特殊項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃：指當(dāng)某項(xiàng)工作結(jié)束，同期望值出現(xiàn)大的偏差時(shí)及出現(xiàn)以外情況時(shí)的即時(shí)補(bǔ)救培訓(xùn)；如某項(xiàng)產(chǎn)品出廠后發(fā)生大面積的以外故障，公司有新產(chǎn)品新計(jì)劃時(shí)的配套培訓(xùn)項(xiàng)目。人員招募要堅(jiān)持 “寧缺勿濫 ”的原則。 職責(zé)： 顧客服務(wù)部經(jīng)理 各地區(qū)顧客服務(wù)中心 售后服務(wù)授權(quán)專營(yíng)店負(fù)責(zé)人 職能部門負(fù)責(zé)任的崗位定員工作， 人力資源部相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)助。工作設(shè)計(jì)：根據(jù)工作目標(biāo)設(shè)計(jì)各項(xiàng)工作的作業(yè)流程和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 范圍包括： 投保管理、維修工作 電話、信函、來人咨詢工作 回訪工作；信息收集工作 財(cái)務(wù)結(jié)算 配件工具等物品管理工作 售后服務(wù)授權(quán)專營(yíng)店、地區(qū)顧客服務(wù)中心業(yè)務(wù)管理工作 職能部門管理工作 顧客服務(wù)部經(jīng)理的管理工作 步驟：售后服務(wù)人力資源（二） 。 。 步驟：售后服務(wù)系統(tǒng)（六）－對(duì)地區(qū)顧客服務(wù)中心和售后服務(wù)授權(quán)專營(yíng)店的服務(wù)策略 。 售后服務(wù)授權(quán)專營(yíng)店建立： 。特許服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)售后服務(wù)授權(quán)專營(yíng)店 （）為顧客提供咨詢、投訴、調(diào)試、維修等服務(wù)及其它顧客服務(wù)活動(dòng) （）最主要和最大量的顧客服務(wù)活動(dòng)技術(shù)咨詢、維修等都由售后服務(wù)授權(quán)專營(yíng)店向顧客提供，所以這是顧客服務(wù)體系中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。網(wǎng)點(diǎn)情況登記表；。 （）地區(qū)顧客服務(wù)中心建立機(jī)制為顧客提供上門服務(wù)；地區(qū)顧客服務(wù)中心組織活動(dòng)。 （）顧客服務(wù)部組織每年的全國(guó)巡訪，直接為顧客上門服務(wù)、保養(yǎng)產(chǎn)品并調(diào)查顧客需要及顧客滿意度。 ? 及時(shí)反饋異常日常質(zhì)量信息，服務(wù)信息 ? 按要求匯總安裝維修報(bào)表，交服務(wù)中心 ? 服從當(dāng)?shù)胤?wù)中心的日常管理 步驟：售后服務(wù)系統(tǒng)（四）－對(duì)最終顧客的服務(wù) 1. 目標(biāo)： 2. 戰(zhàn)略目標(biāo)：通過加強(qiáng)對(duì)最終顧客的服務(wù)，在服務(wù)方面建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而獲得長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)。 公司其它部門 顧客服務(wù)部 3。地區(qū)顧客服務(wù)中心 － 指在 全國(guó)各地建立的“顧客服務(wù)地區(qū)顧客服務(wù)中心”及“顧客服務(wù)辦事處”。 公司其它部門 － 顧客服務(wù)部 － 地區(qū)顧客服務(wù)中心 －售后服務(wù)特許網(wǎng)點(diǎn)或售后服務(wù)授權(quán)專營(yíng)店的服務(wù)和監(jiān)控則由五個(gè)垂直方向的職能系統(tǒng)（信息、配件、財(cái)務(wù)結(jié)算、人力資源和服務(wù)質(zhì)量測(cè)量）來完成。 調(diào)整的理由 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是年；消費(fèi)者對(duì)保修期目前的關(guān)注程度不是非常高；根據(jù)公司的返修率，年的保值期會(huì)增加不少成本。 ? 評(píng)審：整體服務(wù)策略由顧客滿意委員會(huì)評(píng)審。 差距 1 促銷差距 許諾的服務(wù)和實(shí)際服務(wù)質(zhì)量之間的差距 差距 2 理解差距 經(jīng)營(yíng)者對(duì)顧客預(yù)期的理解不準(zhǔn)確 差距 3 程序差距 顧客預(yù)期沒有轉(zhuǎn)換成適當(dāng)?shù)某绦虿襟E 差距 4 行為差距 提供的服務(wù)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有所差異 差距 5 感受差距 顧客感受到的服務(wù)水平和實(shí)際提供的服務(wù)有所差異 服務(wù)質(zhì)量差距 顧客隊(duì)服務(wù)的預(yù)期和他們對(duì)一個(gè)組織實(shí)際提供的服務(wù)感受之間的差距 步驟：售后服務(wù)策略（一）－制定的原則 、原則 －－制定服務(wù)策略的依據(jù)是： （）企業(yè)的品牌策略（即想確立的品牌形象及確立的方法）； （）公司目標(biāo)市場(chǎng)及某細(xì)市場(chǎng)上顧客的要求 （）公司在某細(xì)分市場(chǎng)（地區(qū)或人口統(tǒng)計(jì)顧客群）上的品牌策略； （）競(jìng)爭(zhēng)品牌在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上已經(jīng)或?qū)⒁扇〉闷放撇呗裕? （）企業(yè)可獲得的資源 步驟：售后服務(wù)策略（一）－制定的程序 、程序： 根據(jù)上述原則，我們制定服務(wù)策略（即服務(wù)承諾）的程序如下： （）用問卷、重點(diǎn)小組的形式調(diào)查公司整體目標(biāo)市場(chǎng)上顧客對(duì)服務(wù)的要求和期望； （）制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和整體品牌策略。 步驟：售后服務(wù)體系審計(jì)（二）－競(jìng)爭(zhēng)者研究（與主要競(jìng)爭(zhēng)者的售后服務(wù)質(zhì)量比較） 公司 項(xiàng)目服務(wù) 質(zhì)量 公司 公司 公司 公司 公司 我們 送貨 安裝 退貨 換貨 保修 維修 上門 回訪 用戶檔案 。 要在售后服務(wù)方面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，同時(shí)要考慮到服務(wù)成本和資源的約束。 。咨詢、投訴時(shí)能方便地找到人并得到滿意的處理 帶電話，隨時(shí)有人接聽 步驟：售后服務(wù)體系審計(jì)（二）－經(jīng)銷商需要什么售后服務(wù)（從經(jīng)銷商角度看） 基本需要 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 增值需要 。及時(shí)的免費(fèi)送貨上門安裝 小時(shí) 。 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷和訪談提綱時(shí)應(yīng)考慮： ? 和共同開發(fā)的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：條標(biāo)準(zhǔn)歸入個(gè)服務(wù)質(zhì)量范疇。 調(diào)查的對(duì)象：外部顧客【消費(fèi)者（用戶）、最終使用者、經(jīng)銷商（代理商、批發(fā)商、零售商等）、服務(wù)提供商】、內(nèi)部顧客（人事、采購(gòu)、開發(fā)、制造、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、質(zhì)管、服務(wù)部等）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 調(diào)查方式：調(diào)查問卷、訪談 版中定義的顧客為：接受產(chǎn)品的組織和個(gè)人 示例：消費(fèi)者、委托人、最終使用者、零售商、受益者和采購(gòu)方 注：顧客可以是外部和內(nèi)部的。定期質(zhì)量追蹤 。產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)及時(shí)上門維修 小時(shí) 。及時(shí)的免費(fèi)送貨上門安裝 小時(shí) 。咨詢、投訴時(shí)能方便地找到人并得到滿意的處理 帶電話，隨時(shí)有人接聽 步驟：售后服務(wù)體系審計(jì)（二）－競(jìng)爭(zhēng)者研究（與主要競(jìng)爭(zhēng)者的售后服務(wù)承諾比較） 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者提供的售后服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量決定了客戶對(duì)服務(wù)的期望，并且在通常情況下，水漲船高。 步驟：售后服務(wù)體系審計(jì)（二）－競(jìng)爭(zhēng)者研究（與主要競(jìng)爭(zhēng)者的售后服務(wù)承諾比較） 公司 項(xiàng)目 公司 公司 公司 公司 公司 送貨 安裝 退貨 換貨 保修 維修 上門 回訪 用戶檔案 。使一個(gè)客戶感到不滿意的總體差距是期望和實(shí)際經(jīng)歷之間的差距，但不滿意的根本原因卻可追溯到之前的五個(gè)差距：促銷差距、理解差距、程序差距、行為差距和感受差距。 步驟：售后服務(wù)策略（一）－組織機(jī)構(gòu) ? 策略制定：顧客服務(wù)部經(jīng)理組織人員制定整體服務(wù)策略；各分公司經(jīng)理制定地區(qū)策略。 步驟：售后服務(wù)策略（二）－具體策略 現(xiàn)行售后服務(wù)策略應(yīng)作如下調(diào)整 保修期從年縮短為年 退換貨期限定為天內(nèi)重大問題可退可換，專賣店要堅(jiān)決執(zhí)行 。 當(dāng)?shù)靥卦S店 當(dāng)?shù)靥卦S點(diǎn) 北京地區(qū)特許顧客服務(wù)點(diǎn) 步驟：售后服務(wù)系統(tǒng)（二）－組織架構(gòu) 顧客服務(wù)中心主任 維修工程師 咨詢公關(guān)員