某家具公司營(yíng)銷案例-全文預(yù)覽
【正文】 該方案以建立市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，雖然能夠搶占市場(chǎng)，但將付出較大代價(jià)，本會(huì)計(jì)師事務(wù)所在業(yè)內(nèi)擁有一定的行業(yè)地位，服務(wù)夠水準(zhǔn)，同時(shí)在巴氏家具公司目前急需解決經(jīng)營(yíng)難題的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有明顯專業(yè)優(yōu)勢(shì)，如采取過(guò)低價(jià)格報(bào)價(jià)，既有損品牌形象又有業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)之嫌； 且目前詹氏事務(wù)所仍要兼顧利潤(rùn)因素，不宜長(zhǎng)期虧損經(jīng)營(yíng)，因此放棄該方案。 ? 完成現(xiàn)場(chǎng)會(huì)計(jì)斟查 ： JAMES事務(wù)所對(duì)巴門特爾公司中已進(jìn)行了三次現(xiàn)場(chǎng)勘察，對(duì)客戶的財(cái)務(wù)情況有了初步了解，同時(shí)也對(duì)公司的稅務(wù)問(wèn)題進(jìn)行了分析。 環(huán)境分析 — 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 公司的戰(zhàn)略目標(biāo) ：在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳、行業(yè)狀況不景氣的情況下，應(yīng)采取防守穩(wěn)健型戰(zhàn)略，以維持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額為主，同時(shí)兼顧目前財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況，利用業(yè)務(wù)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)目標(biāo)。 — 客戶分析 環(huán)境分析 當(dāng)?shù)氐胤?小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所 ：該所歷史悠久，但規(guī)模較小，業(yè)務(wù)范圍有限，巴門特爾公司對(duì)其審計(jì)服務(wù)不滿意；由于與詹氏會(huì)計(jì)師事務(wù)相比實(shí)力懸殊過(guò)大，不做過(guò)多考慮。 — 客戶分析 環(huán)境分析 ? 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況 ： 在海外家具市場(chǎng)拓展過(guò)程中，出現(xiàn)支付所需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不足，很大程度上需要依靠銀行短期貸款解決 。 巴利營(yíng)業(yè)部在巴門特爾公司審計(jì)項(xiàng)目投標(biāo)中面臨極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng) ， 為了爭(zhēng)取到巴門特爾家具公司項(xiàng)目 ， 該會(huì)計(jì)師事務(wù)所應(yīng)如何提交競(jìng)標(biāo)方案 ， 并努力使競(jìng)標(biāo)方案更具競(jìng)爭(zhēng)力則成為該案例討論焦點(diǎn) 。巴門特爾家具公司 2023級(jí)第七組： 桂自強(qiáng)、孫熙、鄒聯(lián)隆、張曉寧、唐謨勝、向友軍、賴后翊、竇祖華、胡文光 市場(chǎng)營(yíng)銷案例 14 前言 Step 1 環(huán)境分析 Step 2 問(wèn)題 Step 3 可行方案 Step 4 Step 5 方案分析 Step 6 方案建議 案例結(jié)構(gòu) 7 總結(jié) ? 巴門特爾家具公司因業(yè)務(wù)需要，需委托當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)其財(cái)務(wù)報(bào)告進(jìn)行審計(jì)。 前言 ? 詹姆斯 — 威廉姆斯會(huì)計(jì)師事務(wù)所 是加拿大主要的國(guó)內(nèi) /國(guó)際業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一 ， 其經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋了審計(jì) 、 稅務(wù)代理 、 管理咨詢和其它各類相關(guān)會(huì)計(jì)項(xiàng)目服務(wù) ， 該會(huì)計(jì)師事務(wù)所在巴利市設(shè)有營(yíng)業(yè)部 。 環(huán)境分析 ? 背景資料 ：巴門特爾公司是一家以多渠道經(jīng)銷家具由家族管理和控制的企業(yè)，已形成一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，并擁有海外貿(mào)易業(yè)務(wù)，處于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張期。 ? 客戶心理 ： 對(duì)價(jià)格較為敏感，明確表示審計(jì)項(xiàng)目成本價(jià)格是其選擇合作伙伴的一個(gè)重要條件。 — 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng) ： ? 考慮到巴門特爾公司該項(xiàng)審計(jì)業(yè)務(wù)帶來(lái)的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 以及目前的經(jīng)濟(jì)不景氣等因素 ，彼得斯 —— 狄朗特會(huì)計(jì)師事務(wù)所為了贏得該項(xiàng)目很可能會(huì)報(bào)出成本價(jià)或略低于成本的價(jià)格 ,但從其經(jīng)營(yíng)成本和所處市場(chǎng)地位來(lái)看 ， 該所不太可能報(bào)出過(guò)低的傾
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